IT思维

◆ “捞月狗”核心成员， 从左至右分别为联合创始人郑新华、创始人痞子狼、联合创始人王琪。

文| 铅笔道 记者 云湛

►导语

9月的某个晚上，凌晨12点多，上海张江建州路的小馆子内，痞子狼与5位市场小伙伴，点了几瓶啤酒、几盘炒饭。

过去一周，兄弟们找来林更新、白客、王尼玛等人在微博做活动，吸引了4000万关注量，日活已突破30万，他的“捞月狗”在iOS社交类别排名第4。

3年探索，才换来今日的成绩。2012年时，“捞月狗”还只是一家网站，为游戏玩家提供排名搜索和个人战绩，用户数据涵盖魔兽世界、英雄联盟、Dota2、暗黑等在内的 6 款热门游戏，覆盖 5亿角色和 80万公会，是国内第一家游戏数据分析、收录平台。

14年4月，捞月狗获青松资本200万天使投资。7个月后，仅凭游戏社交的想法，痞子狼获得IDG 300万美金A轮融资。

今年7月，捞月狗App上线，这是一个游戏网络社交平台。玩家可以在“捞月狗”中查看游戏中的玩家排名和成绩，与朋友共享游戏荣耀、通过排行榜追踪进度，看看朋友在玩什么游戏，以及关注最热门的游戏等。

上线初期，功能包括数据排名、圈子，随后陆续添加私聊、活动中心、赛事中心、捞一捞等功能，并支持魔兽世界、Dota2、英雄联盟3款游戏。目前已有注册用户200万，每日新增3-5万，增长率突破50%，单日增长最高超过20万，月增长率为100%。

注：痞子狼（黎博精）已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

痞子狼原名黎博精，从小玩游戏就玩儿出了门道。大学时，他通过私服，赚了人生第一桶金——100万。

2010年，痞子狼做游戏虚拟交易电商（提供打怪练级、维护账号等私人订制服务），一年利润300-400万，主要用户为富二代、官二代以及传统工作室等。

2012年，他转向游戏虚拟道具交易。当时市场上已有5173，但模式偏重于C2C，“C2C的弊端在于没办法保证质量。”他想做一个B2C版的5173，模式更像京东。他把想法和现在的合伙人王琪交流后，后者觉得靠谱，两人合伙创业。12年8月份，痞子狼自掏100万，在上海张江筹备“乐游购”——这便是“捞月狗”的前身。

◆ 3年前，痞子狼在海南的一个小山村创立了“捞月狗”，团队从最初的几人已增加到10几人。

项目只做了两个月。网站成立以后，老客户并不愿来充值，原因是新网站公信力不够，这些老客户宁去淘宝、5173。“他们信得过我这个人，但是信不过这个网站。”

如何提升公信力呢？“游戏圈的图片新闻视频直播，基本在12年就布好局了，我们机缘巧合地做了游戏数据排名，只需要设计规则脚本，就可以做得很大。”

2012年10月2日，“捞月狗”上线，功能简单，只有魔兽世界的用户数据，包括公会与玩家两方面。在公会排行榜，用户可看到3个内容：公会名词、服务器、主力人员装扮。点击公会之后，可看到更为详细的数据：主力成员、人数、活跃度、职业分布等。点击玩家头像，就可看到个人信息：数据排名、PVE排名、最近动态等。

原始数据来源于暴雪（魔兽世界发行公司），API接口由暴雪提供。“排名能增强玩家对游戏的粘性，对暴雪百利无一害。”但暴雪给的数据很原始，“就像日记，举个例子，你在某服务器某时间，杀了一个什么怪，打了一个什么装备。”

痞将这些原始数据进行提炼、列表，利用数据模型做成产品。“比如一个公会击杀Boss的时间为5分钟，这是原材料。捞月狗先给每个Boss定个基础分，难度越大，Boss基础分最高。之后根据击杀快慢，得出一个总分，总分即是排名。”

上线当日，网站访问量2万，流量主要来自痞子狼的个人影响力。他计划先把自己炒红，再推广网站。上线前5个月，他在优酷做了数集解说，内容为如何击杀Boss等攻略，平均点击量过10万。

接下来相关视频推出，痞子狼成为优酷视频最出名的魔兽世界作者。截至13年底，累计上线视频100多部，总点击量过千万。

同时，数据覆盖范围也在扩大。2013年，他接入了Dota2数据，2014年英雄联盟数据也被囊括其中。

13年9月份，资金紧张，痞子狼启动融资，最早见的是青松资本董占斌，对方出资200万，此时正与主流机构谈价钱的痞，心气傲，嫌少。然而，到了13年底，“捞月狗”网站出现重大问题，服务器被黑，域名被卖，所有投资机构都不投了。春节一过，痞再次找上董。如此，“捞月狗”获青松资本200万元天使投资。

融资之后的痞，继续开发网站。截止14年底，已覆盖 4 亿角色、 25 万公会，是国内第一家游戏数据分析、收录平台。注册用户为 80 万，每月新增用户 10 万。

之后，痞调整方向。形式上，他转型移动端；方向上，想做社交。多年的感觉告诉他，玩家需要这个产品，市场上除了贴吧、论坛外，没什么竞品。

去年5月后，痞子狼要做“游戏社交”的想法，让捞月狗成了被资本追捧的项目，“我一天就拿到了7、8个TS，包括顺为资本、IDG等机构。”

11月11日，晚11点半，北京四惠一个如家酒店，痞子狼接到一个电话，来自IDG的治远，俩人约在酒店外的肯德基见面，治远直接拿出一页纸，说签吧，“上面有不懂的条款我给你解释。”条款的确优惠，但痞不签。

磨了一周，痞回到上海，治远也立刻坐飞机赶往上海，来来回回4次，痞被对方诚意打动，终于还是签了。而这时的痞只有一个想法，没有App。

15年初，产品正式进入开发阶段，痞最初的想法是，做一个类似微信的即时通讯应用。3月份，测试版出来，全公司人都很失望，“就跟我们父母用手机号注册微信一样，一个微信就像一个孤岛。”

这段时间，痞脑袋里面时常装着一个问题，“如何让用户3秒钟之内就能找到第二个人，而且聊得起来？“

痞子狼再次从游戏特性出发，重新思考，游戏数据能干嘛？他深知，游戏天然能反应用户画像，与大众社交软件的标签不同，这里都是细精化数据：玩家所在服务器、职业、游戏水平、消费能力等。这是一群最熟悉的陌生人。

痞子狼重塑了一套逻辑，他将其命名为“逆社交“。传统社交软件，如QQ、陌陌等，用户注册后，产品会用如“你可能认识的人”“左滑右滑”等好玩的方式，让用户加另一个人为好友。“你是发起人，搜号码发起请求，对方通过请求，你说一句Hi……中间流程一个都不能断，我们把这个称为社交门槛。”

痞想先把用户放进一个圈子，他们在里面可以直接聊天，聊得开心再加好友。这就能达到一个目的：快，可以解决冷启动问题。思考清楚后，他推翻原产品，4、 5月份重新研发，6月份内测，7月份iOS版本发布。

第一版App很简单，只有魔兽世界角色详情和圈子。玩家注册之后，需要绑定自己的角色，但只能看自己的数据，如公会进度、装备详情等。其他玩家在“圈子”里找到。“这和网站产品驱动力不一样，网站查别人是衡量的工具，但App是基于人、捞月狗账号的纬度。”

痞子狼很注重产品节奏，“一个新产品不能一开始就把朋友圈、自建群、搜好友等功能全放进去。一个新用户接受一个新产品很没耐心。我们就是希望用户能聊得起来，之后再考虑增加私聊、添加好友等功能。”

7月14日，第一版上线，捞月狗开始支持Dota2，并新增活动中心、搜索功能。活动中心算是市场营销，是获取新用户的地方。“我们没有运营官方微博、官方微信，原因在于我们本身就是社交软件。”

接下来，痞子狼上线私聊功能，这与QQ群有些像。“在一个群里，你对一个人的观点认同或反对，都可以点击头像进行私聊，但微信就不行，你得先申请好友，这就让双方都产生压力，一方担心不通过，一方怕得罪。”痞砍掉中间门槛，直接聊，帮助用户沉淀关系链。大半个月内，痞发现有58.9%的用户产生过私聊行为。

同时痞进行大力推广，一部分通过自有网站导流，另一部分为微博营销。

他做了一个大型活动。在活动中心，他做了玩家职业生涯毕业证，可生成玩家专属游戏生涯记录，每日更新。用户查询之后，可进行分享。痞子狼团队找到林更新、白客、王尼玛等经纪人， 让这些明星配合自己，一周之内，每人分享到微博一次。“大家看到林更新的毕业证，就想看看自己的长什么样子。用户转化特别顺。”

由此，捞月狗相关话题获得将近四千多万阅读量，日活已突破30万。在iOS社交类别排名中居第4，前三名分别是QQ、微信、微博。

9月之前，他上线了添加好友、捞一捞、赛事中心功能。通过捞一捞，用户每天只能捞3个圈子，“如果你3天或7天，不点一个圈子，那么它会出现裂痕，或者直接碎掉。痞发现，有56%的用户都会使用此功能。”

这些圈子被智能推荐给用户。通过游戏数据的自带画像，系统自行匹配圈子。圈子不仅限于游戏，还包括周边，如动漫、体育、Cosplay、影视（花千骨、琅琊榜等）。同时这些圈子还有时效性，“比如你在北京8点，会出现‘北京堵吗’，‘雾霾给力吗’等话题，中午会出现‘你午饭吃啥’等话题。“这些圈子最少500人，最高2000 人，至今已有圈子50万用户。”

目前产品的日活用户在为25-30 万，用户量累计 200 万，其中大多是 25 岁以下 90 后，56%以上的用户拥有三个好友。

接下里，痞会有3个大方向，扩充品类、出海、基于LBS定位，搜索附近的圈子。

出海方向，痞明年想先进军亚太（韩国、日本、台湾）。“美国有WhatsApp，韩国有Kakao，中国有微信，每个国家都有不同的社交软件，因为在大众社交领域，每个国家的生活习惯不一样，导致没有一款社交软件能做成全球的。但游戏领域可以，因为游戏跟奥林匹克一样，全世界都用一套规则。”

推荐附近的圈子，痞将其归为3类。

1、同城。“如‘北京东直门LOL’，我也在东直门，那就可以加入。”

2、网吧。痞在明年会与一些知名网吧签订战略合作协议，“以后你去网吧上网都会展示‘捞月狗’的数据，并且与网吧内用户一同进入‘捞月狗’的圈子里。“若你在网鱼网咖东直门店，想认识40号机那个美女，可以自动去扫码。”

3、高校。用户报上学号，可加入同班级、同系、同专业圈子。用户可查阅系内排名、专业名次等各种数据。捞月狗还会发挥优势，罗列中国大学各个游戏能力排行榜。

采访时，痞子狼说，“我的人生很少说放弃，我的人生没这个词。”捞月狗已上线3年，或许还有下一个三年在等着他。

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