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◆“犀牛小姐”核心团队是3个漂亮女生，从左右至右为联合创始人刘宇鹏、创始人王思、联合创始人陈思名。

文| 铅笔道 记者 云湛

►导语：

国内有95%的女性没有穿对内衣。验证完结论后，王思毫不犹豫地投身创业。

此前，她曾在美国留学、工作3年。2008-2010年，她入复旦大学学习，而后赴英国伯明翰大学留学两年。2012年-2013年底，她去哥伦比亚大学读研，学习计算机与电子。之后在亚马逊工作1年多，今年2月份回国。

回国后的4月，她创立新晋内衣品牌“犀牛小姐”，一个月后便获得天使融资（铅笔道尊重创始人意见，为其具体金额保密）。5月底，产品1.0版出炉，而后历经18个大大小小版本更迭。

8月19日，“犀牛内衣”登录京东众筹，获得10.5万众筹金额，超其预筹目标5倍之多。

注：王思已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

今年初，王思看到一篇文章，说国内有95%的女性没有穿对内衣，B罩杯的全都穿着A罩杯，然后天天就想挤胸，想要更大的乳沟… …

她非常惊讶。内衣是女性天天穿的东西，国内内衣品牌又有3000多个，怎么可能？4月中旬，她开始调研：95%的数据是不是真的，是不是有夸张成分？调研结束，确实是真的。

此时的王思刚回国，正寻思从哪个领域创业。2008-2010年，她入复旦大学学习，而后赴英国伯明翰大学留学两年。2012年-2013年底，她去哥伦比亚大学读研，学习计算机与电子。之后在亚马逊工作1年多，今年2月份回国。

4月中旬，王思启动项目，创立了新晋内衣品牌“犀牛小姐”。她把市面上能买到的关于内衣的书，全部买了回来。有些是大众科普书，也有些专业书，如内衣是怎么制作出来的。“我又查了国内外各种文献，如乳房健康、文胸发展史等。还分析了国内外知名的内衣品牌。”

◆ “犀牛小姐”产品

王思发现，国内的内衣市场非常分散，且同质化严重。在欧美，一个领导型内衣品牌的市场份额大多超过20%。比如美国的维多利亚，占有率接近40%。而在国内，内衣品牌有3000多家，第一名为都市丽人，占有率仅3%。

80、90后对贴身内衣品牌有追求。“他们喜欢个性，对于品质、功能、品牌有诉求，而市面上并没有这样一个品牌。我们有机会。”

与王思一同创业的，还有两个女孩儿。“分别是陈思名、刘宇鹏，一个是在复旦大学的同学。另一个是普林斯顿大学的好友，她正好在纽约工作，是和我一起从美国辞职回来的。”

4月底，王思团队去了一趟广东，考察内衣工厂。“算是跟我妈妈关系较好的一位哥哥，他在广东做了7年内衣代工厂，经常为爱慕等一线内衣品牌代工。”

内衣品牌的复杂程度，让王思颇为震惊。“设计师先给出设计稿，然后拿到工厂去打板，中间版型还得反复修改，修改之后下订单，再去定量。一件内衣可能需要10-20种布料，需要找不同的工厂，之后染色、测试色牢度、面料是否有甲醛等超标物质… …再经过十几道工序才能缝制起来。”

考察过后，王思的信心更坚定了。“我们在商场买到的一线品牌，毛利率达80%-90%，甚至更高。但加上渠道、人力、场地等费用后，净利往往剩下不到10%。而互联网能大大摊薄成本，提高销量。”

5月份，王开始找融资。投资人就在王思的朋友圈里，过去1个月，他目睹了王思在广东调研、建团队的全过程。他看好内衣市场，也觉得团队执行力不错，于是当场签订协议，投资数百万元。

一个月后，王思遇到了设计师杨夕佳。“她学的是设计，在欧洲留过学，曾在日本最大的内衣集团华歌尔工作，任内衣设计师，负责华歌尔高端线，产品价格高达1000-2000元。”二者没聊几次，杨决定加入犀牛。

5月底，“犀牛小姐”1.0版本产品出炉。王找来身边的女性朋友测试，反馈不一。“更多是反映服帖情况不是很好，比如说背片。瘦的人觉得鸡心处有些顶，穿着有点喘不过气来，还有说收副乳处有点勒，另外则是一些细节，如肩带粗了细了、后背带好不好看、宽了窄了诸如此类。”

王思与团队将反馈进行分析，几经修改之后，又生产了10-20个2.0版本寄了出去。“这次加宽了侧壁，虽然差别不是太大，但具体的剪裁纸样改了很多次。”

朋友试用过后，反馈品质感还是一般。“内衬是用比较普通的方式缝纫的，还有朋友觉得罩杯不太圆润、有点尖。另外，新的剪裁让她们感觉胸变小了。”

继续修改几次，寄出3.0版本。王思改进了收副乳的线条，收乳效果提升的同时又不至于勒肉。为了增加产品的美观，王把外层面布改为3块拼接，如此，拼接的痕迹更小。后壁的缝纫痕迹也做了隐形处理，使胸罩看起来更加简洁。另外，原来的里层纱布衬起来有点厚，王就把侧推条变成了网纱。

6月份到8月中旬，王思一共推出了大大小小18个内衣版本。

此外，王思还研发了“尺码”助手，解决用户在网上的无法试穿问题。“用户输入关键的身体数据，我们推荐适合型号的内衣。”王思不停地上门收集数据、不断改善算法，如乳房下垂程度、外扩迹象、胸型、上下胸围、身高体重等。“算法模型随着数据的增加而变得更加精准。”

目前尺码助手已积累3000用户，测量准确度达90%。尺码助手使线上内衣销售成为可能，即运用科技手段帮助用户买到合适的尺码。

8月19日，“犀牛小姐”上线京东众筹，1个月之内众筹金额破10万元，超预筹目标5倍多。“效果要比我们想象中要好”。但王坦言，因为需要手工缝制，生产能力还是有点跟不上。

◆ 登录京东众筹后的产品拆解图

目前“犀牛小姐”还没有大力推广，产品也较为单一，仅有一种款式、两种颜色，已售出的数量不到1000件。接下来，王思有两个重心，一是丰富产品线，比如运动内衣。另一个是女性社群运营。“现在核心的活跃用户约为400人。”

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