IT思维

文| 铅笔道 记者 王方

►导读：

自2012年辞去快播CEO后，朱达欣完全退了下来，修身养性一年，天天研究美食，偶尔投投天使。直到2013年底，他隐约有种预感，移动视频产业爆发前夜即将到来。

过去10年，朱达欣的职业生涯贯穿了整个PC内容产业，而今，他怎愿错失良机？2013年，市面上成规模的移动视频产品，仅有腾讯微视（后被遗弃），快手、美拍、秒拍、小咖秀等均未上线，2014年下半年，他们才逐渐为人所知。

时间窗到了。尽管不知道具体形态是什么，朱达欣先迈出了创业的一步，进行了为期1年多的摸索。2013年底，他创立“星愿汇”，过去两年，历经三种形态。

第一个形态是明星周边产品电商。他先把一些“假明星”（未入驻平台）搬上去，以此吸引用户。“我顺手做了一个商城，上面有唱片、票务，再把链接丢进微博、微信等社交平台去推。” 3个月后，产品被迫停掉。

第二个形态是综艺节目制作（直播）。用户打开APP，便能观看正在直播的综艺节目，内容由团队自己生产。大约持续1年时间，项目因无法实现量产，被迫转型。

第三个形态是移动直播应用（今年7月）。直播内容由“星愿汇”团队及专业艺人产生，普通用户只有观看权限。上线三个月后，“星愿汇”获得20万用户，平台签约的艺人约为500人，每天直播的人数为80-100人，内容时长约几百小时。

◆ 点开“星愿汇”，用户可观看专业艺人直播，内容为舞蹈、画画、表演等。

8月份，“星愿汇”获得SIG（海纳亚洲创投）融资。历经一年多摸索，这一步，朱达欣貌似走对了。

朱达欣紧握着笔，笔头在稿纸上来回摩擦，留下的线条越来越多，轮廓出现，像是一幅视频产品原型图，类似腾讯微视。

2012年中，朱达欣辞去快播CEO，之后一年修身养性，用他的话说，就是什么都没干。“天天在家里研究美食。没有波折，特别平静。”

直到2013年底的一个晚上，朱拿起笔构思产品原型，内心有些不安，隐约有一种感觉，移动视频爆发的前夜就在今晚。

他已经打完腹稿。按照PC互联网的发展节奏，90年代末门户兴起，而后是社交（QQ）、游戏（巨人网络），游戏完了是电商（淘宝），电商之后是内容（音乐、视频）。

照此可对应移动互联网。2012年，微信火了。2013年，移动游戏热了，电商（O2O）也有了声响。“按照PC互联网的发展进度，接下来应该干什么？就该干内容！”

当时，已有的移动视频产品仅有微视。“快手、美拍、秒拍、小咖秀… …这些都是14年下半年才为人所知。”

深耕PC内容10年的朱达欣怎愿错失机会。2001年他加入腾讯，先后在销售、产品、渠道管理等岗位任职。2005年年底，他出任数字多媒体产品部总经理，负责QQ音乐和QQ Live。2011年6月他从腾讯离职，加盟快播任CEO，一年后的8月份离职。朱达欣的10年职业生涯，贯穿整个PC内容产业。

如今，他志在移动内容产业，但并不知道它的形态应该是什么。“不知道会做成什么样的产品、内容、形态。只觉得时间窗差不多，总该有一个团队在这里。不要等别人一窝蜂时，我才恍然大悟。”

摸索的时间长度，超乎朱达欣的想像。创业前一年里，他试过两种产品形态。回想起来时，他咧嘴一笑。“干得好像不咋样。”

2013年底，朱达欣创立星愿汇。这是一个明星周边产品电商，先放一些“假明星”（未入驻平台）上去，以此吸引用户。“我顺手做了一个商城，上面有唱片、票务，再把链接丢进微博、微信等社交平台去推，看看效果怎么样，也看下团队的基础能力如何。”

朱达欣手里有许多唱片、票务资源。“在QQ音乐任职时，我认识一些知名唱片公司，如四大（华纳、环球、索尼、百代）。2010年前后，许多网络艺人出道，他们唱片公司老板，我基本也认识。”此外，星愿汇还接入了许多票务渠道，如大麦网。

这种形态持续了3个月。团队非常小，开发人员3-4个，另加一位产品经理，朱达欣自己兼着商务和其它所有杂事儿。

票卖得不错。“若有热门的演唱会，一个月能卖个小10万块钱。那三个月里，卖得最热门的是邓紫棋、王力宏、陈奕迅。利润高低不等，行规是10%。最低为2%-3%，比如邓紫棋这种，利润低又拿不到票。利润高的票达30%，但卖不出去。总体来说，扣去支付、物流等乱七八糟的费用后，利润基本不剩，只是走一个量。”

在朱达欣眼里，他正做的事儿并没参与内容产业，只是依附在内容产业之下。“做不成一个大平台，不会有议价能力。以票务为例，上游渠道愿给你多少票就是多少票，愿给你多少利润就是多少利润，不给你就没办法。除非你跟大麦网一样。”

项目在2014年春节后停止。“一共积累了1-2万注册用户，但日活跃用户很少，仅有几十个。平台提供的附加值不够，用户买完票就跑了。”

朱达欣想回归内容。春节前后，他先后拜访了近20位内容制作人，其中有些来自电视台栏目组，有些来自商业片公司。“交流过程中，遇见了我后来的合伙人小吴。”

小吴很能理解朱达欣的处境。“他原来是一个执行导演，给广东电视台做过节目，也拍过短片，还做过落地歌友会的执行。他对内容的制作流程非常清楚。”

二人聊的话题很多，如电影、电视综艺节目为什么会火，如果要做直播，它的移动形态应该是什么。聊完后，二人达成共识，转向综艺节目制作。

一个多月后，星愿汇Live APP开发完成。用户打开APP，就能观看正在直播的综艺节目。

去年4-5月份，朱达欣着手第一期节目制作。朱达欣选用了深圳本地的一个组合——七朵组合，6月28日，正是其两周年庆典日。“我与他们经纪人很熟，组合没出道之前我也认识，他们觉得这种形式很新鲜，想尝试一下。“

面临的问题很多。这是一个专业性质的节目，朱的团队只有7-8人，制作能力很弱。“需要一个演播厅，选主持人；很多环节需要筛选，如什么环节适合直播，什么不适合；事先得找一批群众演员，反复试演观看效果。”

一期下来，制作周期长达1个多月。“主要精力花在如何让他们适应直播形态，如现场制作人员、艺人等。直播时，你只有一次机会。‘这个镜头录得不好，重来’，不会有这种事情。艺人要有相应的表现力，不能冷场。”

花掉的费用为小10万元。最终，朱达欣把场地选在深圳的首映演播室，面积300多平方米，一个标准的电视节目制作演播厅。直播当日，观看的用户数大约300多人，其中有190人从第一分钟看到最后一分钟。

有了第一次经验后，朱达欣即刻启动第二期制作，制作周期被缩短为一周以内。节目名叫子曰三国，主角还是“七朵组合”。

整个流程是这样：一位艺人担任主持，由他来讲故事，编一些无厘头情节，让组合里的其他艺人去演，过程中，观众可以参与互动。“比如有环节叫我画你猜，艺人画粉丝猜，结局有胜有负，输掉一方就要献花（付费商品）。”

如此到2014年底，朱达欣一共制作了几十期综艺性直播节目。节目制作周期也缩短到了极限，四人一个栏目组，每两三天就能出一期节目。

但依旧无法量产，无法规模化，内容没有沉淀。“一共积累了2-3万用户，每期节目观众人数几百，直播完，我们把剪辑过的节目扔到优酷土豆、腾讯视频，多的播放量也能达几十万次，但都没有沉淀。用户看完就跑了，没有节目的时候不来，重播的时候也不来。留存很低，唤醒用户的成本很高。”

以这种模式发展下去，最理想的情况就是能做成一个万合天宜（《万万没想到》的出品方）。“但去看了下万合天宜，编剧团队近100号人，大部分是临时工，但集合起来的智慧，却能生产出《万万没想到》这样的内容来。”

这种程度，朱达欣不太可能做到。“我们内容基因还是不够，团队和我这一年多学了很多，但比起专业公司还差得非常远。”

14年年底，深圳，朱达欣遇见了SIG合伙人闫丹。后者劝他不要再继续，尽快另谋出路，借鉴小咖秀、秒拍等。这已不是他们第一次见面，类似的话，闫丹半年前还说过一次。

今年初，朱达欣无意发现了一则新闻，报道对象是美国移动直播视频应用Meercat。几乎是同时，某日，闫丹给朱达欣发来一条微信。

“你看过这个产品吗？”

“我看过”

“怎么样？”

“这个东西可以做，我也准备做。”

“如果你准备做，把模式想清楚后跟我谈谈，我给你投钱。”

朱达欣还是有些犹豫，一边开发的同时，一边问自己到底要不要做。到4-5月份时，Meercat火了，Twitter也推出了自己的直播应用——Periscope。等到6月，花椒直播上线，朱达欣才加快进度。

◆ Periscope界面，其普通用户也可向其他人直播视音频。

大约1个月后（7月），新版星愿汇上线。这是一款移动直播应用，直播内容由星愿汇团队及专业主播产生，普通用户只有观看权限。

主播除了出道艺人外，还有许多来自艺人或演员公会、高校等。他们分为两种，一类是学生，一类是受过培训的艺人，已经出道或即将出道的也有。

他们抱着尝试、观望的心态入驻，表演画画、聊天、唱歌等。另外也有一些有创作能力的，他们会跑到室外，用移动网络进行实时互动直播的户外真人秀。

7月底，星愿汇一共筛选了100多人，留下20几人。朱达欣与他们签两类协议：1、职业化协议。他们愿意常态留下来，保证完成每月最低播出量，朱则会给出底薪，若获赠虚拟礼物还能拿到分成。2、非职业化协议。他们不希望被约束，可随意生产播出量。他们能够获得一次性稿酬，相当于杂志向特约作者约稿。

“这个速度还是慢，但我们不想做纯UGC（用户生成内容）。在PC时代，纯UGC长尾内容已被证明不太具备商业化价值。”

8月份，南都娱乐周刊与湖南卫视正策划一场选秀节目——《奇妙的朋友之萌爱2016》，问朱达欣是否有兴趣。

朱当然有兴趣，但建议其考虑手机直播这种形态。“以前海选得天南海北到处跑，选手的时间金钱成本都很高。如果他们能直接安装星愿汇应用，在家里就能直播，播完评委通过APP打分，多好。他们同意了。”

合作启动。南都娱乐将报名选手资料交给朱达欣，后者一个一个去联系，确认其是否符合手机直播的环境，有没有4G网络等。

“我再给他们发直播权限，教他们怎么使用，手机应该怎么摆，室内灯光应该怎么设置，应该表演什么，面部应该有什么表情，跟观众和评委老师应该如何互动。”

单这项工作，朱达欣就花了3个星期。“不过，一旦专业内容生产者适应了这个形式，所能发挥出的生产力和创造力都超乎我们想象。这大大提升了整个平台生产内容的效率。“

8月中旬，选秀正式启动。高峰期间，星愿汇有20-30位选手同时直播，每个房间多的100多人，少的为20-30人，相当于同时有1000多人在线。全程下来（8月中旬-9月份），有十多万人下载APP观看了这场选秀直播。

选秀给朱达欣带来了许多惊喜。除了用户数量的净增，平台还诞生了一些超高人气选手，如申珊珊、潘静、马佳玉。

◆ 超人气选手马佳玉

此时，朱达欣脑海的想法已经清晰，历经选秀活动后，又对之前的想法进行优化。“当我再去SIG办公室与他见面时，他比较认可。”8月份，星愿汇获得SIG投资。

上线3个月后，星愿汇平台上已签约的艺人约为500人，每天直播的人数为80-100人，内容时长约几百小时。“还不够大。我们还是希望在控制内容质量的前提下扩大规模。手机直播吸引眼球最直接的方式就是低俗内容，但这注定不持久，不是一个平台该做的事情。”

年底前，朱达欣想形成一个正向循环。“一方面积累优质的内容生产者，筛选的过程一直不停地在做。另一方面提供出口（内容推广和选秀机会），让他们更有积极性去留存和生产内容。”

朱达欣说，创业前1年多的时间没真正摸清门道。而现在的星愿汇，已经让他比较满意。“基于这个形态，我们可以去扩大规模、上量。人来了，内容来了，就要更多地露出，做更多的推广。”

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