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电商实战 | 如何避免直通车的几个错误

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直通车是带来流量的工具之一,但是在操作直通车的时候大家都会出现一些问题,下面给大家提出关于直通车的几个错误。

第一,大词要不要站在首页

为什么这么讲,因为淘宝大海里的小鱼还是量最大的,有那么几只蓝鲸,大家都知道,看着人家做的好就行。咱们能做的也就是在自己浅水层游荡,找点水草吃吃。但是初生牛犊不怕虎,很多初级车手非要和别人杠杠才舒服。所以,很多车手浪费钱的一个重要因素就是大词乱烧,去抢首页的前三名,结果转化很低,被烧死。去抢前三名,也要看看情况再行动。

第二,数据的优化

这里有一个大家经常会犯的错误,就是当你的PV量很少的时候,你去看点击率,这个点击率往往很不靠谱,经常会看到某个宝贝的点击率居然有10%。因为可能你才50个PV,然后你就有了5个点击,那这样你就觉的点击率好高啊。其实不是这样,当你的PV变到500、5000的时候就不是这样了,偶然性太大。只有当数据量越大的时候,精准度才会越高,对车手才越有参考分析价值。建议PV至少要大于500以后,你才去看它的点击率到底是什么样子,再去想优化的事情。同样当你的点击至少到达50个之后,你再去看转化。

第三,关于关键词匹配方式

一些新车手对广泛匹配并不是那么真正的了解,大家自己可以去淘宝搜索下自己的名字或,然后刷新几次看看,直通车位置会出各种产品,比如男装、太阳镜、书籍等,如果这个时候有人点击就算一次点击了。大家会说谁没事搜索自己的名字,当然这里只是举个例子而已,淘宝搜索内很多千奇百怪的词都有可能出现。当你设置广泛匹配之后,你就很难控制它背后的流量究竟是什么。总结如下:

1:养词,用精确匹配
2:要流量,用中心词匹配
3:谨慎使用广泛匹配(除非你需要的流量特别大)

第四,质量得分提升方法

第一个技巧是质量得分出词的技巧

前期先添加少量比如十个左右的词到宝贝里边,然后出一个比较高一点的价格。先获得一部分的点击养两天。因为这批词比较精准,价格出的也较高,所以它能够很好的把质量得分带起来。有一个原理:一个新加进去的词的质量得分受这个宝贝历史的推广效果影响。所以要等这几个词推广效果带动起来之后,再把后面的词加进来,那后面这些词都会受益。所以加词分两部分,第一部分先选一批尖刀部队,把质量得分打出来,然后再加更多的词。

第二个技巧是关于推广类目选择

直通车后台流量解析告诉你,宝贝会属于多个类目,出现这种情况,尽量选择第一类目的词,这个是很好提高你质量得分的一个优势。另外就是不要轻易的相信所谓的文本相关性。比如说“移动电源”,有一个关键词“移动”,问你这个词好不好?告诉你,不好。因为淘宝搜索移动,大部分都是移动话费,跟移动电源没多大关系,你选择这个词你的质量得分就会很低。

第五,学会利用站外流量

很多车手刚开始开车时,喜欢厮杀,各种抢大词、抬价,结果最后各种数据惨不忍睹,转化低、ROI低,把自己活活烧死。当一些大型活动来袭(如年中大促、双十一、双十二等),站内资源更是抢到头破血流,一些聪明的车手早就站内站外相结合,在站外开垦出一片疆土,活的很是滋润。

掌握好直通车的前提,就是如何更好的避免一些无谓的错误。

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一个回复

  1. […] 注册商标,组货,申请开店,宝贝上架,开卖。这是我们在淘宝开店的基本步骤。然后,我们很自然的就陷入到标题优化、直通车推广,以及对搜索、钻展、打造爆款的研究中去。2011年我离开传统企业,2013年开始做自己的电商品牌,几个月后,我发现我的时间和精力,也全部陷入到这些事情当中。 […]

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