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淘宝实战 | 一个小女孩的淘宝路 从每天两单到两百单

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(其实这个文章我早就写了,因为我本来想着自己和朋友看好了,后来听说有这个平台,今天第一次在这里发,与大家共享交流下,这样才会有进步和成长)

先赞一个,上天眷顾我的儿童节礼物,真的很开心,虽然很苦很累,但是值得,yeah!!因为六一儿童节那天我终于突破200单了

店铺背景:我之前是开零食店的,卖坚果的,做了一年左右,都是靠上一些活动来带动销量,现在不好弄了,于是通过朋友介绍拿了一些内衣来做,我承认我是个菜鸟,刚做内衣是有很多不懂的,虽然俺是女孩一枚(*^__^*),记得有一次我不懂尺寸,还跑去问大店的客服同样的问题。这个店铺是去年年底开的, 没怎么管,5月初还是一个心,朋友问我淘宝做得怎么样,我都不好意思说了,一天卖个一两单,郁闷死我了,平时很闲,就经常在群里面吹水,幸好也认识了一些朋友和高手,要不然我死翘翘了。

我总结下我是怎么做的吧,现在看我卖得稍微好一点了,这么多人找我,每天都嘀嘀嘀的,烦死了(开玩笑的),我愿意分享啊,因为我学的也是老师教我的,哇哈哈。

整体思路:

1. 分析类目,找产品

2. 优化详情

3. 分析关键词,做标题

4. 引流神器刷流量,配合刷单,做关键词排名

5. 控制评价,5分好评抽奖

6. 直通车配合

7. 不断优化,预备更多款(正在做)

先来看看我之前的惨况,真的是惨不忍睹:
小女孩做淘宝

1. 分析类目,找产品,定价

我做的内衣是竞争很大的类目,我刚刚开始做,就觉得没必要跟人家死磕,钱不够人多,货没有优势,技术也不过关,简直找屎,于是我就准备选一些稍微没那么热门的,有一晚,我想到了做超薄款的那个文胸,夏天快到了,5月初天气也不算非常热,刚好可以让我预备基础销量,哇哈哈。

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接着就是找产品了,我找的那款我自己也挺喜欢,看的也挺清新,凉爽的,夏天穿就适合了,不过这款网上也有一些人卖,可能都是同个地方的货吧,呜呜。

我看了下,这个超薄文胸,卖得好的价格区间在52-105元之间,主要还是天猫的卖得特贵,也能卖得多,咱们小C店,没办法啊,只能做便宜货,然后就定在52元以下的区间,最后对比下人家同款的定价,大概在29块左右,NND我就卖28元,哇哈哈~~~

2. 优化详情

详情我也没有花很大功夫下去,也是把该要表现的表现出来就好,主要还是在于文案,我就写了一句“美丽女人懂得疼爱自己,别让廉价劣质胸罩毁了你的胸。女性魅力源于胸。全方位360C完美包容丶锁脂集中聚拢副乳丶外扩丶下垂一步解决“。老师告诉我说详情要能做好,除了模仿比你厉害的同行之外,还应该花时间把同行的全部评价都看了,找出消费者给差评的原因,然后咱们解决了,我是看了,但不能全解决啊,尽量吧,但是我不得不承认我客服很牛,来一个基本死一个。

3. 分析关键词,做标题

不得不说我有多勤奋啊,不是我自夸,我真的花了很多时间和心思在淘宝上,因为我做个标题能花四个钟,还有可能我有点笨笨的吧~~~~(>_<)~~~~

没有数据魔方,只能在借其他店铺的用了,我做标题都是选长尾的,搜索量没有那么大的,关联性好的,选择的长尾词围绕主次开展的,而且还要走势和转化好的,老师说先做出流量和排名,竞争度小,那么就能够容易脱颖而出,虽然现在是新品,刷一下就能够上来了。 标题没有留空格的,要堆满他, 一个礼拜后我按老师说了稍微调了下标题,只是多了个空格,然后现在就没变了,我不敢动,呜呜~~

4. 引流神器刷流量,配合刷单,做关键词排名

这个是关键了,我都不懂的,也有点乱来的成分,刚开始学这个,只是完全按照老师说的比例来做。

这里的重点就是使用引流神器了,注册了账号,充了100块进去,就开干了,引流神器的目的主要是刷宝贝的关键词流量,如果光刷流量,排名只能有一点提升,而配合刷单的话,那么是能够把关键词的排名逼上来的(我现在有的关键词都在首页了,哇哈哈)

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引流神器刷流量和刷单我大概是刷了一个礼拜左右的,引流神器我一开始按老师说的匹配1.5流量来刷,一天后开始配合刷单,一开始不敢刷多啊,都是一两单,然后逐步增加,流量的话后来是300pv一天,刷单的话总共好像是刷了六十多笔吧,这个我还在学习当中,因为如果我数据分析到位的话,那么效果可能会更好(被老师说的,呜呜o.o),因为涉及到每个关键词的排名优化,如果做到标题中每个关键词的排名都在前面,那就牛逼哄哄了。努力,加油中…….

现在搜索流量的增长也很明显了,哇哈哈
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5. 控制评价,5分好评抽奖

动态评分和评价能够弄死一家店,所以我就用了那个消费抽奖的来,一定要做短信提醒哈,一开始的评价我也是先卡着,再放的。还有就是多点赠品,什么丝袜啊,乱七八糟的就送呗~~~

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6. 直通车配合

刷了几天流量和销量,咨询了锋少老师,可以开车了,当时的基础销量已经有八十多了,也有一些评价了。

开车主要是选词和做标题和创意,因为我是先开带动流量,主要利用高开低走的原则来,其次是做好图片和直通车标题优化。选词方面,我是开不起大词的,也只好选择一些屌丝词来看,前后分析数据找出七八十个屌丝词,一开始的默认出价出到市场价左右,然后做标题和图片创意,分为两个,做了两张图片,两个标题,一个标题是属性相关的,一个是促销类的,图片创意的点击率挺高的,谢谢老师的指导。开始刷的前三天,我都有刷一些关键词的点击,每天都有2单通过刷单购买的,关键词的出价我都出到四五块了,一开始还是挺心痛的,慢慢质量得分上来了,词养得肥肥白白了,我就想,我要请老师他们吃饭了,哈哈。加上直通车的配合,我在26号的时候已经破了100单了,也发个朋友圈跟朋友庆祝一下,哇哈哈~~~~

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现在关键词也已经基本上是10分9分了,点击率也上去了,保持在2.2%以上,哇哈哈~~爽歪歪~~也按老师说的把其中一个创意删了,保留一个。
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7. 不断优化,预备更多款(正在做)

现在基础销量已经逐渐稳定了,我要做的就是提高客单价和维护老客户,还有可能的话预备下一个款,努力加油,加油`~~~~

【 本文资料参考自派代网,由IT思维整编发布,所有转载请注明作者和来源。 】

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