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数据思维 | 如果利用电商数据进行分析

2014-06-29 16:50:36 0 数据思维 | ,

数据思维

当一些数据摆在你的面前时你是怎么利用这些数据来分析,比如UV\PV\点击率等,下面就为大家一起分享对数据分析进行总结。

1,精准流量来源

客户,流量 哪儿来的最精准?对比每个流量来源的比例,和用户质量;通过流量来源 访问深度 停留时间,实际转化等等,来判断。在没有经验和资源的背景下,需要试水各种渠道的引流效果,我们监控这些引流渠道的质量;如:哪儿来的客户成交转化率最高?哪儿来的客户 访问深度 停留时间都最好?

2,每个用户的获取成本

一个流量多少钱?一个客户多少钱?一个实际购物转化的精准客户多少钱?这样 就清晰落实了 计划目标;我需要实现500000的月销售额;一个成交的精准客户的成本是10元,客户人均消费5000块;那么你要实现50万的月销售额,起码要1000块以上的广告投入。这样就非常清晰知道自己该从如何入手?

3,每个用户 你总共能赚多少钱

两个意思,1,是习惯,用户习惯性在购物周期的反复消费购买你们家的产品;2,用户对你现在的产品,或者往后的产品都很感兴趣,持续关注后消费;如同苹果小米系列;例如,统计店铺里反复消费人群,试着找出他们的消费周期;什么时段过来消费的?针对其消费周期的原因?针对性的做营销活动,这样就会达到事半功倍效果了。而且还可以针对其感兴趣的元素 来包装产品,会更容易让用户爱不释手了。

4,不是你的用户,但是你的产品用户

用户在网上找他们心怡的某一款产品;但并不是找你,但如果你也有类似的产品,那么这帮人 是不是可以吸引过来为你所用了?例如,分析自己类目里流行的款式风格都有什么?喜欢他们的用户都多不多?自己是不是 可以针对这个用户喜欢多的产品,关键词属性等等,做下关键词优化,属性优化,然后再营销包装下了?效果肯定不会差

5,为什么没有付款

不管是新老客户下单购买转化;流程走到一半,忽然不买了;为什么花了钱引流,效果却没跟上?中间出了什么问题?因为系统原因,法使用支付宝或网银?因为看到竞争对手比你价格低?实际上,商家要针对用户购买的通道 不仅要保障通畅,还要保障舒心舒适。

6,用户在那儿找到我们的

要知道用户都是在那儿找到我们的,更有利于我们调整推广方向,提升效率,提升效果,降低成本。这种方法有很多,比如可以做个简单的顾客调查;还可以在你店铺流量入口多了的情况下,让客户在客户咨询的时候,提问收集下。

7,移动端的趋势

移动端毫无疑问是下一个阶段的热点;当前有多少人是通过移动端访问你的网站店铺的?当前的移动端流量比例又有多少?分拆部分时间精力,优化下移动端的浏览和购物体验。

所以大家能够使用正确的思维方式去分析这些数据,就能够获得可观的回馈。

【 本文由IT思维网采编发布,所有转载请注明文章作者和来源 】

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