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电商实战 | 借力第三方打造爆款

淘宝实战

此类方法只适应于单价较低的,成本有优势的产品去做,不是全网都可以适用的,根据自己产品去判断是否可行 。

此篇交流的是一种打法,是一篇具有实战意义的干货,我不会讲太多的理论,直接讲怎么操作。

需要技术支持:每月10000-15000元广告投放资金(直通车推广费),第三方亏损金额3万左右(其实第三方活动只是起到一个借力的作用,不能过于依赖。)

达成目标:300000元月营业额,总销售额达到50万-60万

主要工作内容及步骤(28天左右内):

具体操作步骤

1.前期以主推引流爆款,全店首页排版前三屏悬挂爆款,店内关联区域悬挂爆款,把店铺60%以上流量引入爆款单品中,主推产品内页需以多张实物照片的方式展现。

2.直通车主图:爆款差异化卖点+第三方活动促销价格(只为吸引点击量)

3.活动期间直通车9.9元包邮,准备活动前开始刷30笔销量,20个评价。

4.报名参加第三方活动,活动排序分别为,卷皮,九块邮,淘粉,米折

折800(折800放最后是为了避免违规)

5.活动价格为:9.9元秒杀价,这个价格可以节省时间,更快的速度做起一个爆款

6.参与活动的前一天设置爆款的直通车推广计划,将关键词设置为10-30个左右,所有关键词无论出价多少都卡在第一页上(关键词只设置最精准和流量最大的大词,不要放小词,舍不得孩子套不着狼,胆大心细是重点)活动第二天就可以实现所有关键词质量得分瞬间全部满分的效果。

7.第二天活动开始,做好客服人员和发货人员的准备,第一轮卷皮预计销量在1000左右(5天)活动结束后价格不做变动依然做9.9包邮,用直通车来衔接第一轮和第二轮活动的真空期,然后做第二轮九块邮或者淘粉活动,然后依次做第三轮和第四轮,折800作为最后一轮(避免违规)

8.活动全部结束后,开始提价,19.9买一送一,其实就是等于9.9一个,这样做一个吸引新顾客和拉动第三方老顾客二次购买率的方式。(买一送一设置活动海报,标明活动期限7天,7天后买一送一活动结束,价格变成19.9单件,等同于提价成功)

9.抢占手机排名:电脑端卖19.9,手机端卖9.9(利用电脑端的利润去填补手机端的盈亏),并且销量增长率会加速,而且会带动PC和手机的自然排名。等PC自然排名卡到了第一页前三排的位置,可以提高手机端价格1-3块钱的空间,保持手机端流量的持续性,延长爆款的寿命。并做好相关的关联销售,做到全店动销的运营状态。

【 本文资料参考自派代网,由IT思维整编发布,所有转载请注明作者和来源。 】

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