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51Talk CEO黄佳佳:选择了在线教育这个时代

“我们选择的是一个时代;而不是一个时机”,6月11日,51Talk创始人、CEO黄佳佳接受了包括媒体训练营在内的媒体采访时如是说道。

51Talk CEO黄佳佳:选择了在线教育这个时代

  黄佳佳解释说:这是一个好的时代,因为在线教育正处于风口;却是一个坏的时机,因为资本市场遇冷,中概股被低估。51Talk选择在一个坏的时机上市,股价、融资额都会被限制,这不重要,抢先站在在线教育时代的风口最重要。6月10日,51Talk成功登陆纽交所。

一个新的时代已经到来?从技术发展趋势看,至少有三股力量对比驱动教育行业转型,分别是互联网、云计算与大数据、VR与AR。这三大技术驱势将重新定义时间、空间、物理世界与真实世界的关系、人与人之间的交互。就在线教育而言,老师与学生之间的距离不再重要,时间匹配更具灵活性,交互更自由,过去的教学资源根据物理世界进行分布,而未来物理世界将不再重要。

以51Talk的一对一教学为例,教师在菲律宾,学生在中国,24小时随机匹配;超过10万名学生,6300名教师,教师与学生的数据全工作周期留存。前者因为互联网通讯手段实现,后者因为云计算与大数据实现。而2016年,被视为VR元年,当技术与产品问题解决后,服务提供商,包括教育平台提供商,比如51Talk会借势而上。

未来的世界会如何?借用百度搜索公司总裁向海龙最近讲的一个观点,未来世界四点比较关键,分别是交互、服务、推荐机制、内容。事实上,任何技术条件下这四点都十分关键。只是在“互联网、云计算与大数据、VR与AR”三大技术背景下,构建世界的四个关键点与以往不同,分别是交互智能化,服务闭环,个性化推荐机制,高效的内容满足。

基于这四点分析,51Talk未来将要实现的分别是如下四点:智能化的教学交互模式,闭环的教学服务平台,针对教学需求的个性化服务推荐,同时丰富教学服务品类,满足所有人的需求。

在内容丰富性方面,51Talk最初提供成人教学服务,后来进入K12教学领域。黄佳佳说,在应试教育与五到八岁的儿童教学方面,51Talk上市之后将加大投入,未来将提供全生命周期服务。

黄佳佳说:一切才刚刚开始,中国K12教育人群超过1亿,51Talk才10万用户,想象空间很大。

上述一切不过是笔者对未来在线教育的大致想象,但无疑在线教育已经是一个巨大的风口。

正是基于这些思考,黄佳佳才说“选择一个时代比选择一个时机重要”。51Talk上市就是要抢先站到在线教育时代的风口上。风口理论的提出者是小米科技创始人雷军,6月10日晚,雷军在媒体训练营微信群发红包,祝贺51Talk成功上市。雷军表达的不仅是投资成功的喜悦,也是风口理论将在又一个垂直领域——在线教育行业应验的认同。

上市是选择一个时代

媒体:公司的融资额度及发行价格有调整,原因是什么?

黄佳佳:我们融资额度不是太高的原因,是因为我们有稳健的现金流。

在收入方面,我们有一个特点就是递延收入很高,递延收入是可确定的收入,只是不计入当期的营收当中。我们的递延收入高是由于我们的超高速增长带来的。在线教育收入模式有一个特点,财务周期结束,但用户服务还没有结束,剩下的服务收入则为递延收入。比如12月1号报了半年的课程,财年12月31日结束,则有5个月的收入为递延收入。

媒体:上市过程中,51Talk调低了发行价,为什么?在路演过程中,认购的情况如何?

黄佳佳:发行价没有被调低,一开始就是18到20美元,最后的发行价是中间价。

至于融资金额,开始给到的是一个融资范围,最终决定融7240万,是因为公司现金流充裕,不需要融那么多钱。

媒体:中概股价值被低估,会不会担心也被低估?

黄佳佳:根据美国的法律,我们不能对我们的股价做评论。我们选择在美国资本市场上市,是我们并不关心股价一时的波动,我们更关心公司长远的价值。公司的长远价值是为用户、为股东贡献价值。

或者说,我们不是选择这个时间点上市,而是选择这个时代,在线教育时代。我们是这个时代在线教育最领先的弄潮儿。

全方位在线教育平台

媒体:51Talk上市招股书显示,公司营销成本过高,上市后这一状况会有改变吗?

黄佳佳:我们投入分为几个方面,包括在技术与课程方面的投入,市场营销方面的投入。

对于技术与课程的投入,这是健康的,受到投资人肯定的,未来将继续投入。技术与产品的投入有一个特点,不会随着营收的增加同比增加,边际递减效应明显。对于市场营销方面的高投入,是所有高速成长的公司的特点,我们是一个年营收增长超过300%的公司,营销费用的支出不能以成熟公司的标准来衡量。

媒体:中概股回归是一个潮流,比如360等,请问一下51Talk为何去美国上市?

黄佳佳:我们的上市是去年启动的。

我们本质是一个国际化的在线教育平台。除了十万中国的学生,还有6300多个外教老师。这些外教老师对我们十分重要。公司上市,获得国际化品牌,获得更好的师资。事实上,很多老师以在我们的平台上工作觉得自豪。

媒体:启动K12课程后,对我们财务数据带来了哪些利好?

黄佳佳:我们K12课程的收入占比,去年是25%,现在是42%,未来还在持续增长。K12课程超过57%来自用户的口碑介绍,中国的家长十分关注孩子的成功,他们更相信口碑,我们有大量成功的案例。K12课程驱动了我们的用户增长。而且K12的客单价更高,学习周期更长。整个K12课程增加了我们的收入。

媒体:51Talk的平台战略进行得如何了?

黄佳佳:经过这些年的发展,51Talk已经打下了在线英语教育的基础,包含品牌认知,大数据分析,以及在全球师资、课程产品、和授课方式上的平台化进程;我们更加了解学生、老师的需求,得以去实现因材施教,我们的技术架构也越来越完善成熟,这些都得以帮助我们的平台战略稳步延展,去真正打造一个互联网+教育的生态圈和国际化的在线教育平台。

文/侯继勇

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