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实战思维 | 店铺的淡季来临,网店应该如何应对?

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随着进入了七八月份的季节,整体的店铺流量也少了很多。

电商超级淡季来临。常言“旺季取利,淡季取势”,即淡季企业经营的核心思想。产品可以受淡旺季影响,销量有高有低,企业则应学会借淡旺季调整经营节奏,这是淡季经营的核心思想。

具体做法,以整顿步伐、养精蓄锐为主。

1.清仓,有舍才有得,多参加活动,冰点价也无妨

2.养兵,客服培训,运营提升,团队架构梳理;整理下半年店铺运营思路。

3.出门,老板此时应趁机出门交流,和生意伙伴联络感情,寻找联合营销机会;老板和员工适度的放假、休息,为9月旺季做准备。

4.ECRM,梳理店铺会员,为旺季促销信息推送做准备;顺带制定产品计划、营销节点计划、员工KPI考核表

5.招人,补足短板,磨合团队。

打破淡季困局,不仅求稳,还要靠出新。

1.夏末搭配秋装产品的多产品线战略;适当推新秋装,为9月积累销量和品牌形象。

2.根据上半年消费者需求,调整优化产品结构,寻找潜在机会。

3.强化波动较小的渠道,同时开拓新渠道,修补店铺运营问题。

4.盘点新老客户,对老客户进行针对性回访,搜集整理意见。

6.适度促销,并考虑提高产品附加值或增值服务。

7.考虑南北方不同地区的淡旺季规律,适时转移目标市场。

所以,淡季就是给店铺做基本功的时候,希望大家能在旺季到来的时候完成自己的功课。

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