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孙正义的投资学

主讲丨何伊凡

整编丨任娅斐

来源丨盒饭财经(ID:daxiongfan)

孙正义大学创业成“土豪”

 

我们还是回到一个关键时间点,1995年11月15日,在拉斯维加斯希尔顿大酒店总统套房内,孙正义召集了软银全球的管理人员。

宽敞的房内,一群男士纷纷坐上沙发。孙正义挑起话头:“雅虎这家互联网公司十分值得期待,我想对它进行融资。”

互联网时代即将到来,孙正义嗅到了商机。第二天,孙正义飞往硅谷,与雅虎创始人杨致远和David Filo(大卫·费罗)会面,当即决定向雅虎投资200万美元,3个月后,又追加投入1亿美元,如愿获得雅虎上市前35%的股权。

雅虎上市后,孙正义仅抛售5%股份就获利4.5亿美元,5年后,对雅虎的投资已增值到200亿美元。

投资雅虎为孙正义带来了巨额回报,在他的领导下,日本雅虎以压倒性优势成为日本最受欢迎的网站,如今日本雅虎已是日本最大的门户网站和三大电商之一。

孙正义无论投资还是经营,都有一种争当一流的信念,在他看来,要做就要做到占据绝对优势地位的业内第一,然后掌控平台、打造行业标准。

他的商业嗅觉绝非常人可比,支撑这种嗅觉的,是无论多么危险也要勇敢挑战的气质,他这副姿态从决定赴美留学时就能看出端倪。

1973年夏天,16岁的孙正义离开日本赴美国留学。在加利福尼亚的短短四周,他被自由奔放的当地民风深深吸引,产生了在美国读书的强烈欲望。

研修结束回到日本后,立刻做出退学留美的计划。1974年2月,他正式开启了在加利福尼亚的求学之路。7个月后,孙正义来到与旧金山南部相邻的戴利城,成为该市塞拉蒙特高中的二年级学生。

然而仅仅3周之后,他就通过入学考试成为了一名大学生。在美国,高中没毕业就上大学的例子并不罕见,但3个星期就实现高中毕业、通过困难重重的考试,这样的先例可以说基本没有。

塞拉蒙特高中教务部的记录里只有这么一句:“1974年10月23日,孙正义,退学。”

1975年9月,孙正义升入位于弗罗里达州的圣名学院。

在校期间他和朋友合伙经营了一家餐厅,虽然仅仅开张半年就关门大吉,但孙正义经营哲学中的一条原则却应运而生:做生意不能一个人,但是,必须要慎重选择合伙人。这一经营理念一直贯穿他的创业生涯。

两年后,他顺利加入加利福尼亚大学伯克利分校,成为一名经济系学生。上学期间,孙正义成立了第一家公司,并组建项目团队,发明了世界上第一台语音电子翻译机。

这种机器只要插入一张IC卡,就能转换五国语言。之后他将专利卖给夏普公司,日后演变成夏普的“IQ3100”,即世界上第一台便携式多国语言电子翻译机。

因此,孙正义赚得了人生第一桶金,100万美金。当时19岁的他开着保时捷914在学校和实验室穿行。

大学期间的孙正义

就在此后不久,另一个巨大商机也不期而至。

1979年,“太空入侵者”游戏在日本相当流行,但游戏热潮很快过去,孙正义发现这款游戏在美国还是一片空白,他迅速展开行动,从日本进口10台并放置在餐厅。

仅仅两周时间,孙正义就把买游戏机的钱和空运费挣了出来。半年时间,游戏机数量达到350台,利润超过1亿日元,零投入实现1亿日元利润,这时,他还是个大四的学生。

回国创业遭众将离职 欠10亿日元债务

 

1980年3月,孙正义从加利福尼亚大学伯克利分校正式毕业。一年后,24岁的孙正义用1000万日元创立了软银,他从蓬勃发展的计算机行业中窥见商机,决定将公司命名为“SoftBank”,投身于软件经销行业。

从创业第一天起,他就决定了三件事:特别对待数字信息产业;不追求单个产品,而是群体操作;创业时资金能力不足,就从软件的买和卖开始。此后三十年,他的人生注定要和计算机、互联网产业紧紧联系在一起。

公司成立一个月后,日本举办了家电、电子行业的展览会,为了快速提高知名度,孙正义不顾公司内部的反对,冒险拿出创业资金的80%参加电子展示会,并租用最大展位,把空间免费提供给没有租到展位的软件公司。

这次孤注一掷,虽然没有给软银带来更多的直接利益,但却扩大了名声,让日本软银的旗号广为人知。

当时,日本最大的电脑经销商“上新电机”正在寻找合作伙伴,为了成为他们的独家代理商,孙正义在短短一个月时间里,走遍日本各地,搜集到1万种软件,几乎囊括了市面上所有的软件类型,实际金额高达4600万日元,最终拿下了订单。

随后他又想尽办法筹措到3000万日元,取得日本头号软件公司Hadoson的垄断合同,一举控制日本软件市场70%的销售渠道。

然而,1982年,销售额节节攀升的日本软银却遇到了意想不到的难题。

孙正义计划在三家热销电脑杂志刊登日本软银的广告,但却遭到拒绝。这一举措让他始料未及,同时也见识到商业竞争的残酷。

为了公司发展,孙正义当机决断,迅速组建杂志社,创办杂志期刊。1982年5月,《Oh!PC》和《Oh!MZ》相继创刊。

但仅过了两个月,退订杂志就堆积成山,两本杂志的退货率高到85%,数以万计的杂志堆在仓库成为废纸。

就在大家一筹莫展、准备放弃之际,孙正义却拿出1亿日元来改进杂志业务,虽然困难重重,但这次效果很快凸显。

1983年2月,在涩谷十字路口矗立的电子广告屏幕上,所有频道都开始介绍起《Oh!PC》。

10万册杂志仅用3天就销售一空,而且广告收入迅速增加。编辑部一片欢声笑语,后来《Oh!PC》的发行量一直扩增到15万册。

这时的日本软银一帆风顺,可以说势如破竹。从最初仅有的三个人,到1982年时,员工增至30人,业绩达到20亿日元。而到了1983年,公司迅猛发展,职员总计125人,销售额突破45亿日元。

然而,突如其来的变故让孙正义感到前所未有的绝望。就在这年他被诊断为慢性肝炎。

而此时的软银才刚刚成立一年半,需要做的事情堆积如山。但病情却不见好转,为了让自己一手创建的公司正常运转,他找到精通金融和市场销售的大森康彦,将公司的日常管理事务正式交给他打理,孙正义则退居幕后,安心治疗。

幸运的是,他躲过了这次灾难。大病初愈的孙正义终于重返公司。然而,“软银事件”的爆发让他很快被打回原形。他一直信赖的20名能力出色的高管和员工一起提交了辞职信,准备出去另立门户,这让公司的现状变得雪上加霜。

除此之外,这年他创立的购物信息杂志,销量大跌,半年内公司欠下10亿日元的巨额债务。直到后来他与新日本工贩(今Forval公司)合作,联合研发出世界上第一台适配器,

孙正义才一下子还清了10亿日元的巨额负债。

1987年的日本陷入了空前的泡沫经济时代。当年日本的三菱地所株式会社公司收购了纽约的洛克菲勒中心,日本开始在各领域打入国际市场。

而另一方面,国际市场也开始涌入日本。许多企业都投身到新商机中来。孙正义敏锐觉察到信息产业即将到来,他将目光锁定在向企业提供硬件的美国Businessland公司,并想借着这股新风扩大业务。

那时,局域网等网络产业在日本还是一片空白,但孙正义凭借敏锐的商业直觉迅速作出反应,通过与美国公司谈判,在日本很快建立了Businessland。

与此同时,1990年春天,孙正义与美国软件开发网络商Novell(网威)公司合作组建了日本Novell公司,专营局域网系统。同年6月,日本Businessland公司获得了大量订单,销量大增。

一个月后,“日本软银”把日本两字去掉,成为了如今的“软银”。

投资雅虎和阿里 创业界“神话”

 

20世纪90年代,日本经济达到最辉煌的巅峰,日本企业界进入跨国投资的高潮,仅向美国房地产领域的投资就达到780亿美元,创造了“买下美国”的奇观。

这一幕与今天中国何其相似,而孙正义却选择了房地产之外的另一条投资道路。他从方兴未艾的互联网浪潮中看到未来的曙光,在日元最值钱的时候,展开互联网产业投资,开辟了实业经营之外的第二条路径。

1992年,软银成功取得思科在日本的代理权,通过免费赠送调制解调器拿下40%的市场份额。1994年7月22日,软银正式上市,融资1.4亿美元,孙正义真正见识到资本市场“点石成金”的魔力。

这时,疾风吹过,孙正义也乘风而起。只过了一年,孙正义就收购了两家公司。在孙正义看来,人数多一倍,则阵势更稳固。既然决定过桥,那就要咬紧牙关冲到底,这一策略在他收购雅虎时显露无疑。

雅虎创始人杨致远和大卫·费罗

1995年,孙正义发现了襁褓中的雅虎,当时雅虎只有5个员工,他从杨致远眼睛里看到了热情和力量,也被他打造“互联网入口”的构想所吸引。

互联网时代即将来临,孙正义决定赌上一切,向雅虎投资。与此同时,软银向日本几家企业提出与雅虎合并的建议。1996年1月,雅虎日本正式成立。

随后,孙正义召集管理人员全面推广互联网。

直到1997年1月,雅虎的日均网页点击率达到500万;1998年6月,点击率增至1000万;2000年7月,点击率为1个亿;2002年5月,点击率3个亿;而到了2004年3月,点击率已突破7亿,并且可以提供多项功能,如搜索、社区、交易等。

有人认为他对雅虎投资靠的是运气,但孙正义说:“大多数时候当我作出一个大动作,人们说我疯了,但我考虑的不是如何能锦上添花,我考虑的是20年后的事情。”

他总是能先别人一步看到商机。曾任软银美国总经理的泰德·多罗塔这样评价他:“他具有看穿问题本质的惊人能力。看清本质,迅速应对。”

1996年,软银取得日本雅虎的经营权,正式开始了他的投资生涯。

同年6月,他与澳大利亚新闻公司达成共识,就数字卫星广播产业相互合作;1998年1月16日,软银在东京证券交易所第一部门正式上市,此时距软银在非交易市场上市仅仅过去4年。

上市第一天,成交量大幅上升,开盘价3700日元,比非上市股票终值高了100日元,收盘价达到3870日元。1999年6月,与全美证券协会合作,商议成立纳斯达克·日本。

体现孙正义洞察力的另一个例子是,2000年,孙正义与马云交谈6分钟,就拿出2000万美元投资阿里巴巴,14年后阿里巴巴在美国上市,孙正义获利544亿美元,财富增值超2000倍。

如今的阿里已是中国最大的C2C电商平台。当然,这件事也被神话了,并非马云只用6分钟就搞定孙正义,而是孙正义只给他6分钟。最后,投不投给阿里巴巴,也是当时孙正义团队的共同决定。

至今,孙正义依然动作不断,2016年6月,软银将价值79亿美元阿里股票出售,同时又将赚钱机器芬兰手游公司Supercell以86亿美元卖给腾讯;

在美国,他承诺将投资500亿美元,创造5万个就业岗位,随后又牵线搭桥,让马云、郭台铭先后与特朗普会面;在英国,他豪掷320亿美元收购ARM,创造了自英国脱欧后的第一大并购案;

在中东,他与沙特政府联合创立资本高达1000亿美元的Vision投资基金。一方面,旗下公司——美国电信运营商Sprint的业绩不断下滑,软银集团债务持续爆表;另一方面,一掷千金、买遍全球,孙正义总是脚踩钢丝,在胜败之间不按常理出牌。

有人说他有超乎常人的心理素质和韧性,所以才能一次次地在大起大落面前保持淡定。但商机总是转瞬即逝,只有学会借助时代红利、顺势抓取时代资源、主动做出判断和选择的人,才能更容易受到时代的青睐。

孙正义正是通过敏锐的洞察力,精准判断时机,高效的行动力,并迅速出手,才一次次握住了时代的脉搏。

孙正义的商业人生可以用一些数字表达:身高不足160cm的企业家;19岁就做好了未来50年的人生规划;

20岁靠卖语音电子翻译机专利给夏普公司赚得人生的第一桶金,100万美元;22岁在美国销售日本游戏赚得第二桶金,100万美元;24岁创立软银,37岁,软银上市,成为10亿美元富豪;

18年来累计投资260亿美元(不包括ARM),累计收益1900亿美元,内部收益率高达43%;6分钟决定投资阿里巴巴2000万美元,上市后狠赚2000倍;2周时间快速决定收购ARM,豪掷320亿美元;

2017年度福布斯世界富豪排行榜,孙正义以212亿美元位居全球第34位,日本第一位。卓越企业家和成功企业家的分水岭,或许就在于对未来大势超前的洞察力,就这点来说,孙正义可以进入全球一流企业家和投资人的行列。

读后感悟

所谓时移境迁,孙正义投资雅虎时,杨致远是科技界领袖,无法比肩,还一度是马云青年时期的偶像。

但就在2016年7月25日,雅虎已经沦落到了让美国电信巨头Verizon以48亿美元收购核心资产,而之前,微软曾想以446亿美元收购雅虎被拒绝。

这从另一个反面证明了孙正义的洞察力,在雅虎走向巅峰的时刻,孙正义已经感到一丝不安。

他与杨致远“只在一个问题上存在意见分歧”。那就是对搜索引擎的看法。杨致远主张,网站的好坏需要人们自己去判断,认为搜索引擎早晚会走向“同质化”,即使在1998年谷歌诞生后依然坚持认为,“只需外包开发即可”。

据说,杨致远曾在公司内部公开表示,“雅虎只做低端技术就行”。孙正义表示,“当时就觉得这样不妙”,但为时已晚。

雅虎2000年采用了谷歌的搜索引擎,但后来对谷歌的迅猛增长感到惊慌,决定开始自主开发。这是雅虎走向迷失的开始。雅虎日本的1号员工、曾担任谷歌日本法人代表的有马诚回忆说,“被谷歌打得片甲不留”。

如果有必要,孙正义也会铁血无情,2011年,因为支付宝修改VIE架构时间,马云与孙正义发生过冲突,马云后来谈及VIE事件时这样说孙正义:他眼中只有六个字,软银,软银,软银,而不考虑客户与员工,他还说孙正义是蚊子大腿上找肉吃。

对支付宝事件,不宜于站在道德高点指责,作为一个理性的商人,孙正义也并没有做错。

尽管目前软银仍旧在沿着它的目标高歌猛进,但他也意识到接班人问题的严峻性,甚至为此专门创办了软银学院。软银能否像洛克菲勒那样实现“百年长青”,是公众眼下最关注的话题。

洛克菲勒57岁选择退休,今年已60岁的孙正义在后继者问题上依然看不到曙光,无疑成为软银未来最大的隐忧。

盒饭财经

盒饭财经,与中国最具实战经验的企业家一起,专注“商业决策者的十万个怎么办”。今日排行榜签约自媒体。

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