IT思维

文/贺树龙

一，域名

11月23日下午，在厦门海湾公园对面的隆领投资总部，我再次见到蔡文胜。上一次见面是在2015年3月24日，当时蔡文胜投资的暴风在深交所敲钟上市，仪式结束后，蔡文胜被一群记者围住问问题。

有不认识蔡文胜的记者打听——“这个人是谁？”

认识的回答：“蔡文胜。”然后又补充说：“靠倒卖域名发家的。”

在很长一段时间里，人们提到蔡文胜就会想到“域名”两个字。这位域名狂人曾经拥有过265.com、360.cn、baofeng.com、g.cn、fm365.com等知名域名，并在域名生意上累计大赚上亿美金。

蔡文胜曾说，他对用1块钱赚1块钱的生意不感冒，一个域名注册费200块，以后有可能卖几万块，这才是他要的生意。

当然，看到商机的不只是他，但蔡文胜总能做到最好。2000年开始做域名，其实已经错过了黄金时期，不过，蔡文胜的独特之处在于，他深入思考了域名生意的本质，并拆解为两个步骤——发现好域名，抢注。

为了发现有价值的域名，蔡文胜把著名的网站、常用拼音、地名做了一个数据库，时刻关注即将到期的域名，并从中挑最好的抢注；为了下手更快，蔡文胜分析了抢注的每一个节点和问题，简化流程，甚至跑去租用美国的服务器。

据说，当时国内和蔡文胜一样做域名生意的大概有十万人，但大部分人是在等天上掉馅饼。蔡文胜利用他的一套方法，把成功率从十万分之一提高到了50%以上，想不赚钱都难。

放到今天，用雷军七字诀中的五字概括，蔡文胜的获胜秘诀就是——专注、极致、快。

当然，在App主导的移动互联时代，域名与普通大众甚至创业者的距离越来越遥远。

蔡文胜很早就意识到，他必须撕下身上的“域名”标签。

二，草根

蔡文胜高中没毕业。

1985年，15岁的蔡文胜辍学摆地摊，赚了钱就开店卖服装，再后来开服装厂、做建筑材料、安装水电，最后搞起了房地产。

蔡文胜一步一步紧跟市场，又在每一件生意上做到最好。他说，自己总能看到跟别人不一样的东西，每次他都能从某一个小点切入，然后逐步做大。

但要成大事，光有这些小智慧还不够。

蔡文胜差点移居菲律宾。2000年，为了在线看股票，蔡文胜花1.1万元买了人生中第一部电脑，据说这是一部带有写字板的电脑——蔡文胜当时还不会打字。听说卖域名很赚钱，蔡文胜就找到姚劲波创办的域名论坛，拼命发帖刷存在感。

蔡文胜当时对电脑和互联网实在不太懂，他唯一知道的是——做域名能赚钱。

自己不懂，那就找懂的人一起做。蔡文胜把他在域名论坛上认识的高手Stan拉到厦门，当时对方在武汉领着每月2000块的工资，蔡文胜说：“我给你一万。”

蔡文胜后来做过的很多项目，包括4399、美图，都有像Stan一样的角色存在。学会找人和用人，这是蔡文胜的大智慧。

很长一段时间里，蔡文胜找的项目和人也都像他一样草根。hao123的创始人李兴平是初中学历，后来与蔡文胜一起创立了游戏平台4399；早期同样折腾域名生意的吴欣鸿是高中学历，后来与蔡文胜一起创立了美图。李和吴是真正把事情落地的人，蔡文胜更多管方向和战略。

蔡文胜很草根，这是他的短处，也是他的长处。因为草根，他只看那些可能满足草根用户需求的项目，这和主流创投圈追逐趋势、争抢风口截然不同。265、暴风、电驴、美图，这些项目起步时都是工具，为了让草根用户上网更加方便。

但要想成就更大的事业，蔡文胜必须不再草根。

美图上市前夕，一大波文章涌来，质疑这家拥有4.56亿月活用户的变现能力。可以说美图的商业化很谨慎，但真相也许是——蔡文胜和吴欣鸿太草根了，他们还没想好几百亿的公司应该怎么做。

听说蔡文胜已经找到了商业化大拿加盟，对方的履历，并不草根。

三，闽商

以地域划分某一类人并不精确，蔡文胜是福建泉州人，常年久居厦门，他身上有闽商的特点，爱冒险、重义气，但更多的品性只属于他自己。

2004年到2007年，蔡文胜曾在北京待过三年，创办、经营，直到出售265.com。265是模仿hao123做的网址导航，出售时两家占据70%的市场份额。据薛蛮子说，2007年265卖给谷歌的价格是1亿美元。

卖亏了！蔡文胜后来不止一次后悔过。但他转念又想——这就是人性。

卖掉265之后，蔡文胜回到厦门，把他名下那些杂七杂八的小项目统统砍掉，决心做点大事业，后来便有了美图。

蔡文胜离开北京有原因。他说，在北京他的大部分时间都在开会、见人，没有办法接触一线用户和思考。蔡文胜审视自己过去的道路，觉得有些成就虽然有运气成分，但更多是因为他始终没有“逃离用户”。

蔡文胜喜欢远离华尔街、偏居奥马哈却能执掌天下的巴菲特。他的办公室高挂一块匾，上书“隆中领略”四个大字。他说：“诸葛亮在南阳种田，但他不忘整个世界。”

年轻时候，蔡文胜练过功夫，他爱看武侠小说，更青睐古龙而不是金庸。因为古龙笔下的英雄都是草根，金庸笔下尽是大侠。

美图上市，蔡文胜身家暴涨，未来的中国互联网，或有他一席之地。他1970年出生，和马云、马化腾、李彦宏、丁磊等企业家年纪相仿。蔡文胜不像李彦宏、张朝阳这样的海归精英一样拥有硅谷视野和技术专长，也不像丁磊和马化腾一样具备本土极客气质，更没有马云那样超强的商业整合能力和政商关系，然而这并不妨碍他另辟蹊径。

蔡文胜告诉我，他当下最重要的事情是学习、提升自己，今年不会再接受任何媒体的专访。

他从没打过高尔夫，没有业余爱好，硬要说点什么，就只有喝茶勉强算个爱好。

在搭飞机去香港参加美图上市仪式之前，李开复在电话中给我讲了蔡文胜的一件事——那一年，李开复患病卧床，蔡文胜专程飞到台湾，在医院陪了三天，他们聊段子、聊投资、聊人生。

李开复说，蔡文胜是真朋友。

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