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互联网出海,印尼是下一个阵地?

文/毛启盈

曾几时,印度成全球移动互联网终端企业投资热土,Google,Facebook,百度,阿里,腾讯等全球知名企业迅速抢占市场高地。然而,资本狂热、人才涌动,惨烈厮杀过后,新晋选手加入市场竞争需付出代价极大,逐渐不适合创业团队生存,铩羽而归者不在少数。

不难看出,印度市场“红海”初显。然而,国际化创业者急需开拓一片与印度一样,怀有人口红利且处于互联网发展初期阶段的新兴市场图谋发展。

全球第一大移动效果营销服务商Yeahmobi报告(以下简称“报告”)显示,印尼人口超过 2.54亿,仅次于中国、印度、美国,居世界第四位。人口红利大、互联网发展初期,创业团队落地获客成本低,这些新鲜土壤,或让印尼成为解局的阵眼。

从印度转战印尼大势所趋

一年前,印度超12亿人口,智能机普及率仅10%,千元机占据市场70%以上,中国手机价格战、O2O从国内纷纷向印度“迁移”。 小米、华为、魅族、金立、联想、OPPO、vivo、一加、斐讯等国产手机进入印度,与苹果、三星展开争 夺。

一位手机大佬对蓝鲸TMT表示,印度市场容量够大,成熟度低,成长速度快,对于国产手机来说,无论是在当地建厂还是打造渠道,线上、线下成本都相对国内低廉。

一年后,印度市场的竞争可以用惨烈来形容了。一方面,大家都看到了这块蛋糕,一窝蜂地进入,低端价格战,随着渠道成本上升,实际利润并没有想象那么高,赔本赚了吆喝;另一方面,印度的政令也带来不确定因素。市场研究IDC表示,印度政府废除500和1000卢比大额现钞禁令将导致该国第四季度手机、平板和PC销量骤然下跌。

IDC称,印度市场手机销量将在截至12月底季度里猛烈下滑,其中功能机的销量将环比暴跌24.6%,智能手机销量将环比暴跌17.5%。不仅是线下零售,线上渠道也同样受到影响。

从手机行业看,印度已经形成三星、苹果、华为、OPPO、vivo巨头林立局面,后进入者难度较大。

从互联网企业看,Google,Facebook,百度,阿里,腾讯帝国地位无人能够撼动。而早期与Google,Facebook深度合作茄子快传(海外SHAREit)、猎豹移动等分发平台占据先机。其中,茄子快传全球用户总数8.7亿,海外占据绝大多数,印度用户占据了四分之一,成为印度、中东等黄金地区的“国民应用”级产品。因此,互联网创业公司想撼动其霸主地位不是那么容易。所以,开辟一个新兴国家蓝海市场迫在眉睫。

那么,下一个市场为何是印尼市场呢?还是根据印度市场成功案例参照。

1、人口红利大。

印尼人口超过 2.58亿,仅次于中国、印度、美国,居世界第四位,印尼的人口普遍年轻化,60%的人口在30岁以下。

印尼移动手机保有量大概为2.85亿部,其中75%左右手机用户仍使是功能机,智能手机持有量在 25%左右。至2018年,印尼智能手机设备用户人数将超1亿,成为全球智能手机用户人数第四多的国家,仅次于中国、印度和美国。

没有经历成熟互联网而直接迈向移动互联网。互联网普及率仅为移动网络22%。3G普及率 20%左右。印尼一直都拥有非常活跃社交媒体用户,被称为“世界社交媒体首都”印度尼西亚人热爱社交,很乐意接受这种网络社交潮流。

这些因素,和几年前的印度互联网市场人文因素比较接近。

2、互联网发展初期阶段,巨头之间的竞争并不激烈。

在印尼,人们平日交流最常用手机软件是BBM,其次才是微信、Line、WhatsApp。

报告显示,印尼是Facebook第三大用户市场,继美国和印度之后。MAMU(月活跃移动用户)为6260万(这个包括移动端客户端和移动网页登陆)。Facebook在印尼受欢迎度如此之高,主要原因是该国2.5亿多人口中有60%为30岁以下的年轻人。

在这一人群中,很大一部分是活跃的社交网络使用者。另一家社交网络巨头Twitter在该国也非常受欢迎。不过,印尼缺少巨大的本土科技企业,就像中国腾讯和阿里巴巴,或者西方的Facebook和Google一样,可以在整个区域内横跨产生长远的影响。

3、互联网投资环境日益宽松。

公开资料显示,从1968年开始,经历了80年代经济结构和产品结构调整之后,印尼经济发展取得了一定的成就。在第一个25年长期建设计划中,印尼的国民生产总值年均增长6%,通货膨胀率控制在10%以内。1994年4月,印尼进入第二个25年长期建设计划,其经济正处于起飞阶段,以油气生产、电子产品出口、旅游业为首的一二三产业迅速发展。

2013年到2014年,印尼电商市场出现了3倍增速。今年,印尼政府放开了外资对印尼电商行业直接投资,鼓励海内外电商平台在印尼公平竞争,印尼总统佐科也将电商作为其增长规划重要组成部分。

2016年9月2日,马云在阿里巴巴西溪园区同印尼总统佐科进行了对话,马云表示,印尼有5600万家中小企业,人口数量庞大,电商发展空间巨大。

可以看到,印尼政府为了进一步吸引外资投入不断放宽投资限制,并积极采取大力扶持中小企业,发展旅游增加出口的种种举措,让印尼正成为下一个全球移动互联网增长引擎。

4、中国互联网创业公司如何在印尼落地?

综上所述,印尼是一块未曾开发出来的宝藏,但是,移动互联网并不发达,那么,中国互联网企业如何像落地印度一样进入印尼?

其一、借助BAT国际化“风口”。国产手机华为、OPPO、中兴、小米、酷派等手机厂商纷纷进入印尼。此前,BAT早已试水这个市场,腾讯QQ在印尼刷了存在感后,2013年2月,腾讯与印尼最大媒体集团PT Global Mediacom子公司MNC组建合资公司,以此进一步拓展印尼社交媒体市场;早在今年7月8日,阿里在印尼刚刚落地,推出天猫国际Inamall。BAT在国内和印度有着成功的商业模式,如果能够从印度复制到印尼,可以借助其品牌。

其二、借鉴创业公司成功的海外经验。目前,茄子快传(海外SHAREit)、猎豹移动等国内创业公司在印度等海外市场已打拼多年,创业公司除了可以学习其海外经验外,也可以借助这些创业公司的平台,低成本落地。茄子快传一直稳居Google Play印尼工具榜第一,并且在Google Play应用市场榜单排行中超过WhatsApp,成为名副其实的印尼第一移动互联网应用。茄子快传是一个以传输为出发点,兼具内容分发及社交属性,为解决众多海外新兴市场内容缺乏而提供优质内容及服务的综合性内容分发平台(图片、视频、音乐、应用等)。

其三、有分析认为,和印度市场一样,印尼人口众多,面积广阔,但是“千岛之国”的特性和多火山多地震地理环境,让超过2.58亿的人口只能集中在少数几个岛屿之上。拥挤人口对互联网基础设施的传输速度提出了更高的要求。然而,现实情况是除了普吉岛、加里曼丹岛、苏门答腊岛等几个比较重要的岛屿网络较为发达之外,大多数印尼用户所使用的都是昂贵又低效的网络。无需网络即可高速分享的产品特质和用户聚集式使用场景,让茄子快传(海外SHAREit)迅速成为用户信赖的国民应用,那么,对高速的互联网传输依懒性不太强的应用和产品,可以率先试水,先将品牌做起来。如果一味等待互联网条件成熟,可能就会出现巨头林立的局面,留给中小型互联网创业公司机会就不多了。

此前,印尼Wi-Fi海外供应商ZOOMY完成千万A轮融资,中国企业APUS参投。早在2015年初,猎豹移动在印尼雅加达建立了办公室,且与20多家本地服务商建立了合作关系。同年8月,猎豹移动国际商务发展总经理约李海富称,猎豹清理大师(Clean Master)在印尼市场占有率第一,受到了印尼本地手机用户的青睐。

今天,从Google Play应用市场榜单看,茄子快传(海外SHAREit)排名印尼Google Play应用市场中第一,专注于安全的猎豹清理大师和360 Security紧跟其后。第三方数据显示,茄子快传全球用户总数超8.7亿,稳居68个国家Google Play工具榜、59个国家的App Store效率榜榜首,也许这些互联网出海企业或许很快会超越WhatsApp,成为整个印尼市场第一。

据第三方数据显示,茄子快传在印尼已经拥有8000万用户,占印尼智能手机用户量的七成以上。

在所有的文件传输类型中。图片是印尼用户分享最多的类型,其占比达到了41.75%。图片的容量比其他类型文件相对小,利于传输。另外,图片本身易传播,清晰直观的特性也让用户更倾向传输图片。

随着手机配置越来越好,人们手机中照片的质量越来越高时,对图片类文件分享的次数会更多。这些趋势与印度不谋而合。可以预见,快速复制印度奇迹到印尼来,或许是在印度陷入鏖战的APP们的最好选择。印度市场前景之所以被看好,不仅是该国人口众多,移动和互联网的渗透率正在快速上升,而且由于功能机阶段培养的良好付费习惯。当然,对于互联网出海企业来说,战略转移并不是说走就走那么容易,必须对新兴市场进行研究和分析,然后搭载一条船,也就是借鉴成功企业的海外经验,才有可能生存下来。这些成功出海互联网企业,借助印度经验,到印尼拓展更多新兴市场,在成就自己同时,也引导更多中国企业在海外新兴市场中取得更大的成功。

蓝鲸TMT

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