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• 聚美则是公子营销能力的完美呈现。“为自己代言”的陈欧体文案，是以人文精神感染受众，自然而然的将特立独行的品牌基因转嫁到顾客的购买欲望中去。一个营销广告，能在投放时引起激烈的讨论，让用户主动参与话题的传播，还不算经典吗?

• 其毛利率为24.5%，而线下美妆零售行业一般在35-50%左右。这个行业从丝芙兰、莎莎和屈臣氏都是靠独家和自有品牌盈利，最高能达到50-80%的毛利率——相当于一个上海家化的毛利率。聚美这么低的毛利率，还能持续三年盈利，外人多少都觉得有些匪夷所思。陈欧的营销策略是尽可能降低其sku(库存量)。相比其他行业，聚美优品仅仅用了1万多SKU就完成了2013年8.16570亿美元(50亿7186万人民币)，单个sku贡献的交易能力远远高于同行业。

• 聚美特别爱做“割腕”闪购，全天24小时，每30秒推荐1款商品进行抢购，每次30秒推荐的商品仅限1件，每个用户每天总共只能成功闪购1款商品。这是什么?这就是线上的黑色星期五，“boxing day”，你看看女人谁不喜欢名牌打折时去血拼?这简直就是对女人心态拿捏最准确的促销。

去掉他身后金光闪闪上市公司CEO的名头，去掉他那“为自己代言”的24K钛合金光环，去掉他帅得堪比国内一线男明星的一张脸，说到底，陈公子也只是个卖化妆品的。

一个卖化妆品的帅哥，要是在北京西单大悦城做sales，那么他一天的销售额可能是100张单;如果他奋斗到某国产大牌的销售总经理，只要他肯努力，那么一季度的KPI也勉强能达到70分以上;要是凑巧成为Dior等国际品牌大中华区总裁，那么他可能一年要批几千个文件飞几十万里程的星空联盟头等舱，末了雄心勃勃地拿出年增长35%的业绩，然后be happy ever after。

可是陈公子显然不是上述“要是”中之一。他做女人生意居然做到上市了!

在这个颜控的世界，陈公子瞬间打破了传统化妆品行业阴盛阳衰的不平衡，顺带跨界秒杀了互联网行业一众样貌平平的大佬们。百度贴吧里芳龄20的年轻姑娘冒着心心眼说：喂，陈公子，你长了一张完美无暇的总裁脸。

旧媒体时代的成功案例一再告诉我们：一个人，他若要成功，必然先孤家寡人、妻离子散，三百六十五天不梳头不洗脸，五道口卖光盘唐人街洗盘子，然后上天怜悯他终于给了个出人头地的机会，于是他能在纳斯达克敲钟时抱紧自己娇小可爱的未婚妻昭告世人——我TM终于混出个人样了。

但公子31岁的年龄、16亿美元的身家，让自己成了一个无论从任何角度看都称不上逆袭的案例。它太浑然天成、太一帆风顺，太属于平步青云的典范，完全不是大众喜闻乐见的穷屌丝混成高富帅的心灵鸡汤嘛。

尽管陈公子一直在媒体面前强调聚美优品的故事是“一个屌丝团队，真正完完全全是靠自己才华能力，虽然资源各方面缺得很厉害，但打赢了”

——但是大伙儿觉得公子你不是屌丝啊!——因为又年轻又帅气又会赚钱这事儿……不科学啊!!不是说好没有随随便便成功的吗??!!!

备受传统成功学洗脑的人多少都觉得，上天要是不给陈公子一点儿好看，都对不起他长得这么好看嘛这不是。要知道，哪一个企业家不是历经尔虞我诈、血雨腥风才风光登顶的呀?

狗血事件应运而生。一个创业好基友分道扬镳相爱相杀的故事在6月9日红遍了诸多红人被扒皮的天涯论坛，随即被各大小微博、微信公共账号转发。随即的7天内，文章进一步发酵。

凭心而论，这种八卦一是与学历造假或商业信誉无关，二是聚美优品的产品或公司不挂钩，深挖的意义不大。但放在聚美优品刚好上市成功的关头，就很有些味道——毕竟美国市场讲诚信呀，万一聚美优品CEO说谎呢，万一不只说谎还卖假货呢，万一财务也造假呢?

这种层层递进的质疑，本身就中了偏爱做空中概股的资本刺客下怀。果不其然，聚美在当日跌了11.76%，要是不止损，陈公子如今就是腹背受敌呐。

评书先生按了惊堂木，商场如战场，看官们想看是三英战吕布的结尾呢，还是霸王别姬的结尾呢?

台下，一部分人是乐意男神被拉下神坛的，另一部分人则非常激动的期待他放大招：hey，处于风头浪尖的男神你还好吗?你行不行哦?不行我粉转路人转黑了哦?

然后的然后，陈公子当年创业伙伴登场，万言书拳拳切切，公子团队眼看有大获全胜的希望。

公子如今打着一场中国式互联网商战，引一位媒体人的话，这是“传统猎人与新商业动物之战。(陈公子)对手属于传统商业体系，擅长用传统的商业逻辑包装自己;而陈公子算是商业社会的新动物，颠覆了一贯以来温良谦恭仁的互联网企业家形象”。

但公子又有什么错呢?他只是及早把握了时代的风向标而已。世界已经变了，个性、物质又傲娇的年轻人才是电商最核心的顾客，他们哪管你是从前是卖烧饼煎饼果子，还是开兰博基尼坐头等舱钓上了默多克才攒来的第一桶金?他们要既美丽又强悍的男神女神，只要你是，他们的钱包为你打开。

显然，这样的公子比一个屌丝英雄更顺理成章的值得爱戴。

第一，他做得就是皮相的生意——他的产品的顾客是年轻爱美的女性，她们价值观里憧憬的是美貌和财富，以及一点点恰到好处的骄傲，而陈公子则满足了她们对异性的全部想象，让她们浪(ji)漫(ke)的粉红心不停地自我暗示：嗯，如果我用这个牌子，我就能找到像陈公子这样的蓝盆友!

这和贝克汉姆为CK内裤做广告、梅根福克斯在变形金刚一里演修车女郎一样，都是拿异性相吸做文章。陈公子想必衡量了请明星做代言与自己做代言的ROI，毅然定下了既节约成本又吸引眼球的决定。——退一万步说，假如马云给自己代言，妹子们天天还能那么起劲儿的淘宝吗?

第二，公子是个营销高手。GG平台的故事虽然双方对主创权各执一词，但不可否认的是，公子的确通过手上的资源将玩家拉进了一个新竞技平台，众人看大神都下场了，“莫不是这个场子好得不得了?”纷纷跟随从此拾柴火焰高。之后公子套现成功，华丽转身斯坦福MBA，公子的履历表里又浓墨重彩的填了一笔。

聚美则是公子营销能力的完美呈现。“为自己代言”的陈欧体文案，是以人文精神感染受众，自然而然的将特立独行的品牌基因转嫁到顾客的购买欲望中去。一个营销广告，能在投放时引起激烈的讨论，让用户主动参与话题的传播，还不算经典吗?

第三，商业时代的“造神”运动， 让CEO成为商业传说里神一般的存在，他是媒体的宠儿，也是品牌最好的推销员。聚美优品招股书数据称，其毛利率为24.5%，而线下美妆零售行业一般在35-50%左右。这个行业从丝芙兰、莎莎和屈臣氏都是靠独家和自有品牌盈利，最高能达到50-80%的毛利率——相当于一个上海家化的毛利率。

聚美这么低的毛利率，还能持续三年盈利，外人多少都觉得有些匪夷所思。陈欧的营销策略是尽可能降低其sku(库存量)。相比其他行业，聚美优品仅仅用了1万多SKU就完成了2013年8.16570亿美元(50亿7186万人民币)，单个sku贡献的交易能力远远高于同行业。

这么说还不算特别容易理解，打个比方，聚美特别爱做“割腕”闪购，全天24小时，每30秒推荐1款商品进行抢购，每次30秒推荐的商品仅限1件，每个用户每天总共只能成功闪购1款商品。这是什么?这就是线上的黑色星期五，“boxing day”，你看看女人谁不喜欢名牌打折时去血拼?这简直就是对女人心态拿捏最准确的促销——“咱这是名牌限量打折，逼格高，可不是老板跑路含泪甩卖件件5元样样5元的地摊货，你爱买不买反正有人抢”，公子是有多了解女人对名牌得不到永远在骚动的心态?还顺带还把压箱底的货都卖完了…

某种意义上，资本市场其实并不在乎一个传奇人物的性格是张扬或抑郁，只要他足够会赚钱，又足够有实力，个性就是镶嵌在他头顶金冠上闪闪发光的钻石。

说到底，这世界就是偏爱美又强。

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