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“筷玩思维”是怎么以内容打造消费链?

2016-06-22 11:45:16 0 创业思维 | ,

文| 铅笔道 记者 孙娇

导语

苏鹏想做深挖吃喝玩乐链条的产业媒体。

“筷玩思维”是怎么以内容打造消费链?

如今去餐馆吃饭,他都会留意餐厅的装修、菜品,甚至点餐系统、收银系统。“我们希望写出来的文章能够真正对吃喝玩乐从业者有用。”

目前,“筷玩思维”已上线两期选题,分别为“明星跨界吃喝玩乐创业”和“匠人匠心”,共有深度报道文章14篇和2个细分角度的分析报告,每篇文章字数5000字以上。

“筷玩思维”是怎么以内容打造消费链?
◆ “筷玩思维”晒出的一份融资协议书

苏鹏觉得:“吃喝玩乐产业链由成千上万个细分市场和角度构成,‘筷玩思维’就是要通过一个个专题式的深度报道去吃透这条产业链,成为启迪从业者思维和让从业者获取有价值资讯的入口。”

上线1个月,“筷玩思维”PC端官网日均独立访客1000,微信公众号粉丝2.1万,14篇文章累计阅读量约26万(官网+微信+今日头条)。

“筷玩思维”是怎么以内容打造消费链?

注: 苏鹏已确认文中数据真实无误,铅笔道已核实过投资协议,愿与他一起为内容真实性背书。

围绕吃喝玩乐创业

眼前的苏鹏对产业媒体侃侃而谈,丝毫看不出来是个86年创业者。

他笑称:“创业的基因一直都有。”

大学时,他做学校桶装水项目,“几乎垄断了整个石家庄的校园用水市场”。

毕业后进入媒体行业,又辗转创办自己的品牌营销公司。谈起以往经历,苏鹏称之为“生意,为了赚钱,但做的公司不一定值钱”。

如今已过而立之年,又恰逢内容创业的风口,苏鹏想要放手一搏,“做一件值钱的事情”。

从一开始,苏鹏就瞄准了吃喝玩乐这条消费产业链。“吃喝和玩乐天然不分家,可以做很多关联和整合。此外,与大家的生活息息相关,既可以深挖,商业模式变现的想象空间又够大。”

谈起“筷玩思维”,苏鹏仿佛刚毕业的少年,两眼放光。

“目前的媒体采编多是点对点的形式,没有深入一个行业,内容杂乱无章。而吃喝玩乐产业链由成千上万个细分市场和角度构成,我们想通过一个个专题式的深度报道,去吃透这条产业链,解决信息不对称和资源对接的问题。

想法得到合伙人励粼的认可。新闻学院科班出身的她是资深的吃喝玩乐达人,喜欢旅游,热爱摄影,在稳定的工作之下有一颗跳脱的心。

4月初,两人在一起聊天,谈起内容创业,两个85后干劲十足。

“说干就干”。他们花了一个月时间完成了团队组建、公司注册、种子轮融资、第一期选题采编等一系列事情。“筷玩思维”在成立之初就呈现奔跑的态势。

获导演毛赛男等人的种子轮投资

娱乐界明星跨界吃喝玩乐产业的新闻屡见不鲜。“任泉开了火锅店,舒淇投资‘4号厨房’……但报道均以消息类的浅层资讯为主,大家还是不知道他们背后具体的经营方式。”

苏鹏想以明星这个引人注目的群体切入第一期选题,“挖一挖明星是如何在吃喝玩乐领域创业的”。

但问题也接踵而至。“找朋友介绍,也许能专访到一两个明星,但要做一期正儿八经的选题,就很困难了。”

“何不找一个有明星资源的人作股东呢?”

过程比想象中顺利。经朋友介绍,他们找到了毛赛男。“她是导演,同时还投资了一些明星经纪公司。”

见面约在一家咖啡馆,“对方很忙,聊天不过十几分钟”。但听完两人要做的事情,毛赛男觉得靠谱。种子轮融资很快敲定。

随后几天,“筷玩思维”又获得一笔个人投资。苏鹏笑称:“项目在呱呱坠地之时就获得140万投资。”第一期选题采编也随之顺利推进。

五月下旬,苏鹏对公司股份进行了一次回购,融资金额调整为108万,出让9%的股份,种子轮估值1200万。

打响第一炮

5月20日,“筷玩思维”上线“明星VCR”预热。视频中,金巧巧、莫小棋、安琥、胡社光4位跨界创业明星悉数亮相,一句“5月23号,我们在‘筷玩思维’等你”引来众多围观,该VCR全网累计播放量约20万,当日吸粉近万人。

23日,第一期选题——《明星跨界吃喝玩乐创业》在微信公众号上线。专题文章7篇,包括舒淇的“四号厨房”、陈小春的“七爷清汤腩”、金巧巧的火锅店、演员姜武和跨界艺人安琥合开的“武琥九号”等,每篇文章字数在5000左右。此外还发布了首份“明星跨界吃喝玩乐及创投分析报告”。

“筷玩思维”是怎么以内容打造消费链?
◆ “筷玩思维”采编团队与“四号厨房”潮叔方永铭的合影

我们倾向于选择有品牌意识、融资空间、所从事业务有创新性的企业作为重点报道对象。所以在第一期明星跨界创业中,做了大量筛选,最后选定七位。”

谈起第一期的明星创业项目,苏鹏如数家珍。 “比如金巧巧,她现在的微信定位几乎都在‘巧巧姐火锅店’,可谓一心扑在创业上了。火锅店定位为高端餐饮,选址闹中取静,装修典雅,其中的意境菜‘蝴蝶虾’,掐头去尾之后大小刚好可以填满口腔。”

由于是深度报道,他要求记者在采访前将项目的有关报道全部通读,列出详尽专访提纲,“有的创业者都没想到我们会提前了解得那么细”。

其采访通常在两个小时左右,行文没有固定的格式,以能给读者带来思维启发为目的。第一期文章公众号的平均阅读量在6000以上。

同时,除了微信公众号,“筷玩思维”陆续入驻今日头条、一点资讯、企鹅媒体平台和网易新闻等。

丰富内容形式

不同于很多初创媒体重微信轻网站的做法,苏鹏将官网定位为流量和用户入口。其官方网站页面简洁、条理清晰。

“官网是重要的流量入口。网民的搜索是基于关键词的,而一篇文章由很多的长尾关键词组成,我们希望你在百度上搜索‘4号厨房’时,就能搜到‘筷玩思维’。

6月6日,筷玩思维PC端官网上线,除了专题式的采编报道和内容生产,苏鹏还开通了即时资讯,滚动播报吃喝玩乐产业链的最新消息,字数在几百字以内。“以后,我们也会转载其他授权联盟媒体的文章,进一步汇聚资讯。同时也会就行业大事输出自己的独立观点。”

“筷玩思维”是怎么以内容打造消费链?

◆ “筷玩思维”官网页面

此外,在专题式的内容生产方面,“筷玩思维”已启动第二期专题“匠人匠心”。目前,已有七篇文章和一个分析报告上线,涉及食品、收音机、音响、航模、工艺品等诸多细分领域。

“前两期我们都是以不同的角度切入吃喝玩乐产业链。接下来,我们会更加关注产业内的细分市场和品类。”苏鹏称:“第三期选题将聚焦’餐饮外卖’。”

同时,从第三期选题开始,“筷玩思维”将尝试线下沙龙,“将这条产业链上的人群聚集在一起”。

此外,“音频和视频也是以后会探索的方向”。苏鹏说:“流量和用户在哪里,我们就会出现在哪里。涉足音视频,是为了满足核心读者,即吃喝玩乐产业链从业者不同场景下获取资讯的需要。”

接下来三个月,“筷玩思维”将正式启动天使轮融资,除北京总部外,准备在上海、深圳、广州、西安、成都、南京六个城市连接本地的吃喝玩乐产业链从业者。

“2016年,我们会专注做内容。”谈及商业变现,苏鹏称:“未来会从两个维度入手:为重点关注的成长型企业提供发展过程中所需的一揽子服务;同时,会重点针对有品牌的连锁型吃喝玩乐项目,尝试同城众筹。”

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