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打破认知藩篱:从京东618看当前智能手机市场现实

2016-06-22 13:09:35 0 思维精读 |

全民剁手买买买的京东618已落下帷幕,在这场充满腥风血雨的大战中,国产的每一家公司都是赢家。京东所公布的各种数据,在让各大厂商找到了自我存在的同时,也让我们有机会来一窥这些数据背后的当前国产手机市场现实。

整体而言,这些数据一方面骄傲的展示了国产智能手机在当前对中低端市场的绝对统治力;而另一方面又显示了国产冲击高端的任重道远;但更为重要的是,打破了当前我们自以为是的种种认知藩篱。

一、国产智能手机厂商统治中低端市场,“华米OV”成为大赢家

今年的618,几乎是当前智能手机市场整体趋势的又一次延续,国产智能手机厂商统治了中低端市场,而“华米OV”又成为了此次618的大赢家,并且消费者选择集中化的趋势亦在进一步增强。

据京东手机通讯官微公布数据显示:618期间,在国产智能手机销量上,小米、华为位列一二,而品牌销售额增幅Top3中,OPPO和vivo占据两席。OPPO的品牌GMV增速更可谓是飙升,在3C和手机单品增长排行榜中取得双第一,增速分别达648%和583%。而京东公布的京东手机品类、评论过万、好评度平均分最高的Top5榜单中,国产品牌更是被“华米OV”承包。

面对“华米OV”的抢眼表现,甚至有评论认为智能手机市场已经进入“华米OV”货比四家时代。此评论虽稍显夸张,但同时也折射出了一个基本事实是:“华米OV”的持续火爆,使得消费者的选择进一步朝着集中化方向发展。

二、4000元+高端市场,依旧被苹果三星垄断,国产任重道远

虽然在京东618有关智能手机产品销量的各种榜单上,国外品牌仅有苹果、三星的身影,其他均是默默无闻,彰显了国产智能手机的强大存在感,但是在4000元+的高端市场,却是一次角色互换,国产厂商存在感稀薄。

打破认知藩篱:从京东618看当前智能手机市场现实

从618数据来看,在售价4000元以上的高端市场,iPhone6S系列和三星Galaxy S7edge依旧牢牢把控4000+高端智能手机榜单前三名,国产智能手机厂商不见踪影,而这基本又是一次线下市场情况的重演。

近两年来,面对4000元+档位,国产智能手机厂商中虽然不缺乏冲击者,诸如华为、vivo,虽然他们也取得了一定的成绩,但是总体而言,还尚在起步期间,国产智能手机进军高端市场 依旧任重道远。而从iPhone6S系列和三星S7edge霸占线上线下4000元以上高端市场,也在用产品告诉国产智能手机厂商,差异化创新才是真正的竞争力所在。

三、京东618数据打破认知藩篱

由于信息不对称的现实,使得当前许多消费者在无意识之间形成了一系列想当然的看法,构筑起了一道道的认知藩篱。而想要破除这些认知藩篱,个人认为,用赤裸裸的数据看清实际存在最为直接有效。而作为各大厂商都热情参与的年中大考——京东618,则为打破消费者的认知藩篱提供了一个绝佳机会。京东618,用数据排位展示了当前智能手机市场的一些基本现实,打破了此前我们所自以为的诸如“小米不行了,三星要完蛋了,OPPO、vivo只能在三四线城市的线下发展”等等的偏见。

1.小米能量依旧十足,在中低端市场保持着绝对统治力

由于小米2015的年度销量未达此前预期,使得唱衰小米的声音不绝于耳,而今年第一季度各大调研机构公布的各种数据,更让小米成为众矢之的。诸多消费者认为小米已经不行了。

但从小米在京东618期间的表现来看,我们又能发现一个与当前“小米不行了”不相符的现实。

小米并没有唱衰者所言的那么不堪,其能量依旧十足,依旧在中低端市场保持着绝对统治力。

据京东官方数据显示:在618期间,小米在智能手机销量上拔得头筹,勇夺第一;而在TOP10手机单品排行榜中,小米几乎占据半壁江山,超越任何一个参战品牌,而在价位上则是几乎全方位覆盖2500以下的中低端市场,形成了良好的价格区分度。

2.OPPO获一线城市年轻消费者追捧

对线下渠道的深耕和差异化创新的打造,使得OPPO在进入2015年之后,势能大迸发,增速惹眼。而又因其渠道的纵深发展和在线上营销发声的势弱,使得其在享受当前发展红利的同时,也背负着消费者对其的种种误解。诸如“产品乃是厂妹专属,一线城市群体对其并不感冒”等等莫不如此。但是这种戏谑很显然是站不住脚。

从京东公布的数据来看:OPPO此次在GMV上增速飙涨,夺得3C和手机单品增速双第一;在用户好评度上,OPPO亦是位居第三;而R9巴萨定制签名版更是拍得88914元的高价。而网购的主力是年轻人,这说明:OPPO品牌对于年轻人号召力进一步增强,产品品质亦是深受消费者的认可。而若将其GMV的增长与京东公布的618消费者主要城市分布(北京、上海、广东、深圳、成都)结合来看,我们能发现的一个明显事实则是:OPPO已经越来越得到一线城市年轻用户群体的认可,成为了他们的新选择。

被年轻消费者高度认可的原因,则是OPPO以当前智能手机核心痛点作为突破点,用诸如VOOC闪充、极致美颜、臻美镜头等创新技术为消费者带来了更为优秀的使用体验,而其美因苛求的品牌理念和对手机品质的精雕细琢更使得消费者对品牌的认知度进一步增强。

3.在两千元档和三千元档市场,苹果三星影响力犹存

苹果的高端化运作和三星此前在中国市场遭遇的滑铁卢,使得我们都倾向于认知在两千档和三千档的中端市场,国产能够保持绝对控制力。但是从京东618的数据来看,我们又可以发现的一个事实是:在两千元和三千元档,苹果三星这两大厂影响力犹存。

从京东数据可以看出:iPhone5S在2000-2599价格段位品销量排行榜Top3排名第二,保持着持久的生命力;而iPhone6在3000—3999价格段位品销量排行榜Top3中更是排名第一,强势的展现出苹果对于高价段位市场的统治力;而三星专为中国消费者开发的Galaxy C系列亦是表现不俗,在618期间,三星Galaxy C5在京东平台首发单品销量排行榜中Top10中位列第四,可以说已经迈开了成功的第一步。

这些产品,在国产的全方位竞争下,杀出了重围,对于国产而言,这是不可忽视的存在。而这一切对于国产而言,在中高端市场,国产仍需要大力突破,以进一步的稳固当前成绩,防止国外大牌在重整旗鼓之后,卷土重来。

结语:

透过京东618数据,我们发现了国产的进步,也发现了国产冲击高端时所面临的天花板,但更为重要的是,京东618,以数据打破当前消费者在信息不对称情况下所形成的哪些自以为是的种种认知藩篱。

作者:邻章(微信号:ZLxgic,微信公众号:邻章)

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