IT思维

文章页右侧顶部广告

数据思维 | 一个618,看出了乐视的远方和传统厂商的苟且?

2016-06-20 13:27:01 0 思维精读, 数据思维 |

618刚过,各个品牌都迫不及待地发布了自己的销售成绩。19日,乐视也公布了其618生态战报:全生态总销售额达40.5亿元,远超计划的30亿元销售额目标,同时超越414硬件免费日23.2亿元创造新的历史销售额纪录。由于此次乐视生态618要在20日24点结束,这一纪录还有望进一步提升。截至当时,超级电视总销量46.7万台,超级手机总销量207.7万台,乐视会员总收入10.15亿元,智能硬件及衍生品总销售额2400万元,乐视游戏中心总充值额1645万元,网酒网总销售额1100万元。

其中,值得关注的是,618当天,24小时乐视超级电视总销量达29.5万台,在京东、天猫平台总销量、总销售额稳居第一,再次夺下双冠,背后既代表了消费者对超级电视的喜爱,也代表了市场对超级电视的生态模式的认可。再结合近期,各个电视厂商纷纷涉足内容领域,俨然乐视电视的生态模式已成引领电视行业发展的趋势。

一个618,看出了乐视的远方和传统厂商的苟且?

内容与硬件之争成电视生态重构的奇点

自乐视超级电视进入市场以来,在电视行业关于到底是以内容还是以硬件为中心的争论一直都在,甚至有传统电视厂商将乐视推动的这波以内容为中心的生态电视潮流称为“利己主义者的苟且”,反而将自己抱残守缺固守硬件利润之举装扮成“产品主义者的坚守”。孰不知,正是传统电视厂商这种抱残守缺不思创新变革的“硬件中心化”思维,才致使电视行业长达数年的沉寂。在这个时期,整个电视行业产业链条的重心是在生产厂商和元器件供应链端,但随着硬件创新进入瓶颈,厂商们转向对销售渠道的争夺,所谓的“产品主义者的坚守”不可避免地沦为对硬件微薄利润的贪婪。

而随着消费升级时代的到来,用户对内容和服务的品质要求越来越高,传统电视内容的粗制滥造和广告横行已至用户忍耐极限,甚至出现一集不足40分钟的剧集,被广告切割的四分五裂的现象,不仅让用户观感体验全无,甚至出现广告时长远超剧集时长的尴尬局面。乐视推出的超级电视,正是直击用户的这一体验痛点,以优质的内容和服务来打动用户,并围绕内容和服务的可运营以及用户的极致体验,来打造具有超高体价比的硬件产品,并在业内首次提出“高配低价”、“负利定价”、“硬件免费”等行业革新性的“玩法”。其实,乐视的这一些列颠覆性的举动就是要“去硬件中心化”,推动内容、服务和硬件利润在行业发展重心中的位置互换进程,以达到重构整个电视生态的目的。

最近一段时间来,不少传统电视厂商纷纷涉足内容领域,这预示着关于内容和硬件之争已经结束,乐视发起的生态电视发展模式已被市场认可。而传统厂商的跟进模仿,恰恰说明以内容为中心的电视发展新生态的奇点正式来临。

大屏商业化才是极致产品主义者的远方

乐视是一个颠覆者,但并不是一个破坏者,两者最大的区别显然是前者更多地承担起了对新商业生态的塑造责任。当超级电视最初以超高性价比姿态亮相时,传统电视厂商并不以为然,但令人它们没有想到的是,在短短三年的时间内,乐视从原来的不被看好,发展至今年年初市场存量超500万台,甚至如果今年600万台的销量一旦完成,将进入行业前三,终端市场存量将达到千万级,成为搅动行业格局的颠覆者。而随着乐视大屏商业化概念的提出,一幅电视行业的新商业生态蓝图最终绘就并展现在市场面前。

从商业价值层面来看,即将达到的千万级市场存量,这对开机时长占优,用户粘性较高的超级电视而言,将具有巨大的广告运营价值。前不久,乐视还宣布和TCL结盟,并顺利拿下TCL电视的全部开机广告资源,使两者合作后,乐视将能覆盖2000万台大屏以及背后的7000万电视观众。伴随超级电视达千万级别存量,将覆盖更为庞大的人群,而且是传统电视较难覆盖到的高价值受众。这不仅将让乐视的广告价值再次获得巨大增幅,甚至可以媲美分众传媒。

除了广告价值之外,大屏商业化的价值还体现在内容续费、内容的垂直分众运营、大屏电商等诸多方面。本次618,乐视会员总收入10.15亿元,乐视游戏中心总充值额1645万元,数据的背后显示的是,乐视优质的内容让用户具有持续续费的动力,以及内容垂直分众运营带来的潜在商业价值。最具现象级的莫过于估值已达215亿的乐视体育,以及目前正在培养的乐视儿童、乐视游戏等都表现出了强势的上升势头。至于乐视推出的大屏电商——大屏购,从乐视此前公开的数据来看,大屏购物销售额快速增长,4月销售额突破133万元,预计5月销售额将突破217万元,变现出了强劲的增长趋势。

但以上这些只是就商业价值而论,如果回到产品的层面,我恰恰觉的,大屏商业化才是极致产品主义者的远方。为什么这么说?因为只有脱离了追求硬件利润的目标,所有对产品的打造都是围绕给予用户极致体验为目标的厂商,才可以称为“极致产品主义者”。显然,传统厂商并不符合这一称谓,毕竟对硬件利润的获取,让其在产品的设计制造过程中产生了妥协。而乐视这种真正放弃硬件利润,以追求未来大屏商业化价值为盈利目标的生态思维,才是真正的“极致产品主义者”应该具有的商业理念。

乐视生态发展模式已成电视行业不可逆转趋势

公开数据显示,从2013年7月3日乐视超级电视开售从零算起,2014年乐视超级电视完成的销售数据是150万台,2015年实现翻倍式增长完成销售额300万台,而2016年根据乐视公布的销售目标将为600万台,如果这一销售目标达成,则代表着乐视在整个电视行业第一个实现了每年100%增长,也将问鼎有史以来成长速度最快的电视品牌。令人意外的是从2013年到2016年期间,乐视的野蛮成长,是在中国电视行业不景气的大环境下发生的。甚至,据美国市场调研机构Display Search11日发布的研究报告显示,2014年中国电视机销售市场萎缩,销量同比减少5.4%,为5376万台,首次出现负增长,而乐视依然完成了150万台销量。就销量而言,乐视和竞品的相比在数据上并不可怕,但就每年100%的增长来看,乐视生态发展模式的趋势性不言而喻。

从依靠硬件利润生存,到硬件免费,对很多电视厂商来说是一个近乎无法跨越的“坎”,而对于乐视而言,凭借着其“平台+内容+终端+应用”生态模式搭建的生态矩阵,以及生态之间的强强化反所产生的巨大的商业价值则完全可以做到这一点,因为其可以通过生态盈利来实现对硬件成本的反哺。当然更重要的是,超级电视的这种生态玩法,催生出了像乐视体育这种估值已达215亿的内容细分领域的独角兽,未来乐视儿童、乐视游戏等皆有望脱颖而出。这让众多电视厂商看到了生态电视的前所有未有的价值以及商业前景,纷纷加码内容投资,以试图复制乐视的成功。能否成功复制乐视的生态模式暂且不谈,但可以预见的是,传统的电视行业以硬件为中心搭建的商业模式已经逐步走向瓦解,而以内容运营为主的乐视生态发展已成电视行业不可逆转的发展趋势。

作者:何帅 微博:@小编也疯狂 微信订阅号:小编也疯狂
(id:xiaobianyefengkuang)专注科技硬件、互联网分析评论、电商研究
内容由 何帅 提供授权发布,转载请注明作者和出处


IT思维

IT思维(itsiwei.com)是互联网首个定位在科技与电商“思维”韬略的平台,我们时刻关注互联网电商行业新动向; 诚邀行业资深从业者加入“思维客家族”!
Return to Top ▲Return to Top ▲

无觅相关文章插件,快速提升流量