IT思维

淘宝天猫京东难做，已不要我说了，相信电商人都有深有感触。

但作为电商人，离开淘宝天猫，就没有电商人的活路了吗？

笔者最近有个产品，本意也是想做淘宝天猫（包括招淘宝天猫代理），但在运作中，却发现了淘宝天猫京东外的其他天地。

我不是不承认淘宝天猫京东是主战场，但其他窄一点的路径，竞争错位，也许也是一条路子，而且，由其他路径产生的流量丶销售丶淘宝成交，反而又增加了淘宝天猫的销量。

其实我真的无意做啥广告，这里都是电商人，精明的要死，也不容易买我的产品，但为了把这件事说清楚，我必须如下的和盘托出：

1 产品：是二款品牌空气净化器（家电前三名的），由于他们多是出口等，国内没有推，加上我压了些库存，因此得到的价格还是真心不错，零售价格基本是同类品牌同档次产品的一半

2 本意：我是网络总代理（线下它也没法卖，现在线下进场费都很高，而且销售很少），所以这两款基本是全是我在操作，本意是自己开淘宝丶天猫丶京东，配合部分淘宝天猫分销来做

3 在和大家一样，苦苦鏖战淘宝天猫的同时，我试验了如下的方法，却发现柳暗花明，希望给大家启示：

A 熟人巨惠销售：这个本人有点资源，有100万的论坛读者和信赖，有5个分别1000人的QQ，有一个不少人的微信公众账号和私人微信等，因此，我直接用批发价格给予这类熟人顾客，因为空气净化器是刚需，人人需要的，又是品牌，又本地维修，而且价格他们是可以比较的（比零售店和网店，确实便宜很多）

B 微信代理销售：不压货丶不收押金丶一台代发丶300元利润，大牌子丶有售后丶品质保障，不用说，这个立即数量猛增，当然，少部分人能卖，多数不怎么卖，但基数巨大，收获不错

C 报纸夹带销售：你可能都忽视了，但我们试验了两个省会，很有收获，别忘了，还有很多人不上淘宝丶不网购，他们相信报纸，而且比较的是实体店价格（实体店真不便宜，很好比较），效果如何，这么说吧，一个内地省会城市的报纸夹带，做的好的话，相当于一个很好的天猫店销量

D 电台购物销售： 你更忽略了，电台广告很弱势，他们很好谈，细节不多说，很容易谈，人群也有针对性

E 网页搜索销售：这个有些人会熟悉，其实很多隐性牛人，在网页搜索销售上，获得非常不错的收益

F 微型团购销售：微型团购，是基于微信由代理完成的，即他利用人脉，组织5-10个人一起购买的小团队，顾客获得实惠，组织者有些利润，卖家获得微利丶评价丶销售

是否每个产品都适合拓展这些渠道，不一定，空气净化器的适合点是：刚需家家可以需要丶利润空间可以丶品牌丶有售后，产品简单不杂乱等，

但这些和盘托出，如果给了您启迪，厉害的是你，不是我：一个演讲，关键在于听众，不在于演讲人，傻蛋是醍醐都不能灌顶的，只会见谁都骂你做广告

回到话题，主战场在淘宝天猫京东，但如果在其他战场有所收获，所得到的销量丶评论部分回到淘宝天猫成交，你又何苦冒险刷单丶又何苦赔本开车，又何苦面对新店束手无策？

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