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时尚品牌嫌弃亚马逊品类太杂,但为何最终要低头?

2016-05-24 19:04:23 0 思维精读 |

时尚品牌嫌弃亚马逊品类太杂,但为何最终要低头?

雨果网从外媒近日的报道中了解到,亚马逊几乎卖所有东西,但凡事总有一个例外。时尚设计品牌就是这个例外,仿佛登上这个庞大、种类繁多的平台,与电子产品、书籍等商品挤在一起售卖,品牌就会失去它们的独立性和高高在上的威望。

然而所有迹象都显示,亚马逊已经成为了服装消费者和富有顾客的主要购物去处。虽然亚马逊还没有成为购买奢侈品的热门网站,但是一些走中低端路线的时尚品牌已经面临生存压力,商场人流量下降,亚马逊的Prime会员人数却在增长。

时尚品牌嫌弃亚马逊品类太杂,但为何最终要低头?

明年亚马逊将取代梅西百货,成为美国顶尖时尚零售商。同时亚马逊Prime会员人数正迅速增长,亚马逊表示会员数量在2015年增长了50%,估计Prime会员人数有5400万。

Prime的覆盖率在美国高收入家庭中最高,而且Prime会员喜欢购买服装。

摩根士丹利的调查显示,Prime消费者要比普通消费者更常去亚马逊购买服装,而且消费开支也比普通消费者高出40%,因此多年来为亚马逊的服装业务创造了有利的发展条件。

这样的消费群体对设计品牌诱惑很大,即使这个平台本身对它们没有吸引力。也许亚马逊要吸引一些品牌,可能需要建立单独的登陆页面和设计风格,但是摩根士丹利的调查显示亚马逊消费者并不十分在意网站的策划。

和其他品类一样,便利性、Prime会员和庞大的选择才是促进服装业务发展的主要因素。而且有35%的女性消费者认为亚马逊是她们时尚灵感的来源。

为了吸引犹豫不决的品牌商,亚马逊打破常规,同意不会促销它们的商品。对于Nicole Miller和Kate Spade这些公司来讲,以上这些因素都吸引着它们进入亚马逊售卖,尤其是当商场的流量下跌时。

Nordstrom的联席总裁Pete Nordstrom也表示,实体店流量下降跟亚马逊有很大的关系。

所以现在时尚品牌面临一个抉择:究竟是维持品牌形象,还是加入亚马逊,享受它那庞大的用户群体呢?

(编译/雨果网 张凯燕)

内容来源:雨果网

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