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业务低迷,猎豹欲发力内容平台

2016-05-23 11:42:18 0 思维精读 |

业务低迷,猎豹欲发力内容平台

猎豹移动上周公布财报,其第一季度总收入为11.15亿元,同比增长57.2%;净利1070万元,同比去年的3070万元下降65.2%。猎豹移动自2015年开始向海外扩张取得营收和净利润的高增长,最新财报因素加上近期中概股低迷的背景,自公布财报起股价两天暴跌了27%。

股价重挫的原因在于猎豹移动最新财报的增速低于预期,猎豹移动CEO傅盛表示全年的营收和净利润可能会低于之前给出的全年指引,为改变移动广告增速放缓的问题,将猎豹移动的流量变现,猎豹移动计划进行内容平台的建设,并上线了网红短视频应用“头牌”,通过游戏和视频等跨国内容增加用户活跃度与使用时长,这与Facebook等外国公司不谋而合。

业务低迷,猎豹欲发力内容平台

如果问现在的智能手机用户,使用手机中感觉最缺乏的是什么?大家的回答可能五花八门,但共识是缺乏时间,大家在上下班的路上、吃饭的时候、开会的时候或间隙、睡觉前和起床后、如厕之时都在刷手机、可以说智能手机成为所有使用者进行社交、获取信息、获取娱乐、消磨时间的最好工具。为何手机如此吸引人呢?因为上面有朋友、有游戏、有娱乐的内容,聪明的中外互联网公司也就围绕这些方面进行布局。

Facebook的Instant Articles增加用户使用时长 精准广告带来业绩的高速增长

从互联网公司20余年的发展来看,没有什么比吸引用户的关注,保持他们使用自己的产品更重要的事情了,有了用户就有生意和在此之上衍生的其他产品。从Facebook和苹果纷纷建立自己的新闻app,可见科技大公司对能留住用户,增加使用时长的重视,而增加时长最好的方式就是提供更多的内容。

苹果公司的Apple News目前采用发布模式,发布者既可以免费分享文章,也可以分享文章摘要,并将订户引导至自己的网站阅读更多内容,很多苦于用户减少的新闻网站是欢迎这种模式的。Facebook的“即时文章”(Instant Articles)稍微有些差别,也是媒体或其他的发布者发布文章或摘要,在feed流里看到的用户会点击并进入网站,如果用户点赞或分享则形成再传播效果更佳。

可以说苹果公司和Facebook公司都是盯着增加用户的使用时长去的,而且起到了很好的作用,Facebook近年的营收暴涨就是得益于news feed广告的提升,因为用户使用Facebook的时间在增长,精准广告带来的收益也自然增长,目前这个上面每天能为Facebook公司带来4000万美元的收入。

Facebook能做的如此成功,就是升级广告模式带来的益处。互联网广告已经从门户时代按展示收费收费的广告,经历谷歌等搜索引擎的点击计费广告,升级到Facebook的按最终转化收费的广告了。Facebook和苹果即使与新闻媒体等内容提供方妥协,允许用户跳转阅读,就是牺牲部分利益换取报刊杂志电视台等媒体提供的内容,事实证明Facebook赌对了。

猎豹移动坐拥海量用户与Facebook合作 发展内容平台顺理成章

当苹果公司通过iPhone等硬件设备的出售、Facebook依靠社交网络拥有数以亿计的用户后,加大内容平台的投入就是战略上必须做出的调整。梳理美国赚钱的高科技公司,赚钱的来源不外乎围绕硬件、广告、游戏、软件系统等,而内容是沟通并盘活这些盈利模式的桥梁。内容不仅仅是新闻报道,还包括视频、游戏、图片、表情等一切能传递信息的“东西”。

猎豹移动同样拥有海量的国内外用户,如何将这些流量和广告客户对接一直是最重要的事情,不过目前已经发展到新的阶段,重视并发展全球性的产品平台,内容就是最好的切入角度,因为不论是视频还是图像是可以跨过语言和距离的壁垒,让用户产生共鸣和沟通的桥梁,猎豹拥有的海量用户恰好可以成为很好的内容生产者,猎豹一方面可以提升用户活跃度,一方面可以利用大数据的技术优势,更好地服务于广告客户,从而提升营收。

业务低迷,猎豹欲发力内容平台

猎豹移动因为拥有很好的产品,故而在过去一年的海外拓展中获取了大量的用户,根据其财报披露的信息,猎豹移动应用的总下载量达到了27.62亿台移动设备,月度活跃用户已经超过6.51亿。其目前主打的产品除了工具型的应用外,还包括游戏、新闻应用、网红短视频产品等。其轻游戏产品《钢琴块2》在App Store 119个国家总榜排名第一,在Google Play39个国家的总榜排名第一。

猎豹移动是中国是海外用户最多的中国互联网企业,并且是Facebook在移动广告上的重要合作伙伴。猎豹移动是在2015年6月进军移动广告的,此后的两个季度取得营收800%的增长,猎豹移动就是依靠海量用户和移动广告平台取得如此业绩的,为与Facebook和Google等海外移动广告平台竞争,猎豹移动发展内容平台也就顺理成章。

猎豹移动发展内容是在工具性应用增长速度下降,但移动广告还在增长的市场环境中自然而然的选择,因为具有海量的用户和移动广告用户的积累,以及Facebook在广告方面的合作,猎豹移动此举可以极大增加公司的核心竞争力,从而提升营收和净利润。可以说猎豹移动从2015年出海后,在高速发展中调整方向,也是紧随外国市场的潮流,所以猎豹移动此次调整的前景还是不错的。

猎豹移动在用户的数量上的优势为大数据精准匹配广告提供支撑

因为猎豹的产品已有了27.62亿的总下载量,猎豹从技术上已经能够分析和处理用户行为信息,通过100多余种用户属性,10万余个关键词来给用户画像,从而更好地分析用户需求,为他们推荐更加符合喜好的个性化内容信息。对于内容提供者猎豹移动也可以快速、精准帮其找到最匹配的受众,更有效率地为其导入优质的流量,可以说猎豹经营内容平台恰如其分,能发挥其用户数量和技术上的双重优势。

猎豹移动在海外用户上的优势,对于国内外企业都有着吸引力,甚至局部上有了与巨头抗衡的潜在可能。即使合作伙伴Facebook也无法忽视猎豹移动在媾和用户与潜在内容提供者以及广告商方面的能力。

互联网广告本质上是流量转售,流量贯穿的层级越多,依附于其上的广告价值越大。Facebook上市后也面临市场的质疑,股价一度跌破发行价,即使Facebook拥有近9亿的月度活跃用户,在通过算法改善了转化率后,其营收才一飞冲天,关键就在于为广告商带来的有效流量。

Facebook用户添加好友和订阅媒体与关注帐号的内容后,Facebook改变了Timeline模式,进化到Top Story模式,这样用户对于广告内容的不适应感降低,对于有趣内容提供者的广告接受程度提升后,自然广告转化率提升。而优秀的内容就是获取更高的关注度和点击率的关键。

猎豹移动想在内容分发平台成功,首先需要吸引不同文化的海外用户发布精美的内容,这个才是猎豹移动在内容方面与国内其他公司不同的核心竞争力。即使有贴吧出征,部分媒体以及微博微信帐号搬运海外的内容,对于87%内容是英文产生的互联网来说,中国用户对于海外还是比较隔阂的,猎豹移动用内容平台产生收益吸引内容制造者,就是很好的策略,结合跨境内容分发平台,则可以通过优质的内容连接内容发布者和用户,这是精准的大数据发挥匹配作用的话,即使为内容提供者分成,获取最多利益的还是猎豹移动。很看好猎豹内容分发平台的前景,优质的内容必然能像Facebook公司的做法一样,提升用户使用时长从而提升公司的业绩。

业务低迷,猎豹欲发力内容平台

关注猎豹移动是因为在中概股中其业绩增速一直超高,不过每次猎豹移动发布财报,都是营收增长但股价波动下跌。猎豹移动想通过内容平台的建设摆脱依附于Facebook等外国移动广告平台的地位是正确的选择,尤其是在中国和世界经济可能面临新的不确定性的局面下,广告商也许会缩减投放费用,这时候更精准的按最终转化收费的广告就会更受欢迎。

猎豹移动是不多的中国互联网公司在海外市场取得高速增长的案例,因为已经有海量的用户积累,股价的短时间波动并不会造成公司运营实质的影响,如何围绕海内外用户的实际需求,提供更具竞争力的产品与服务,发掘出用户和自己技术配合的价值,是一个成熟管理者在为公司做长远规划应该做的事情,内容是可以盘活存量用户并吸引新用户的基础,在此基础上提升下一步服务和提升营收就是应有之义了。

作者:文庚淼

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