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药给力是怎么样变得不给力的?

2016-05-21 11:38:06 0 创业思维 | ,
药给力是怎么样变得不给力的?

5月18日,药给力因为“融资和公司资金压力”,1小时送药上门业务已经停止。如果说,资本和创业者是一对情侣的话,从518(我要发)到520(我爱你),今天正适合讨论这个话题。而药给力的故事,已经成为一味最真诚的药剂,每个创业者都值得反复玩味。

药给力是一款非常棒的产品,用过的人都说好。外界的因素就不去聊了,毕竟我只是个创业者,过于庞大的市场的因素我们只能适应,谈改变为时尚早。但是如果能探讨一下它挂掉的内因,也许对每个人的经营都有帮助。

一、股份过于平均+经营策略分歧=决策迟缓团队迷失

这一点很多创业团队都有这个问题,出了分歧没人能拍板。媒体报道提到一个细节

任斌在药给力创立初期的股份是55%,佟靖的股份是45%,其中还包括了员工的代持股份。随着后续融资进入,双方的股份都被稀释,“现在相差还更少。”

从药给力的团队介绍来里,大家都有着充分的智商和经验来为自己的判断提供支持。而就药给力目前的市场位置来看,其实无论最后往哪个方向走,生死机率几乎都是50%,真的跟掷硬币差不多。其实,很多当时做的正确的决定,过了一段时间,环境变了,这个决定就不再正确了。而好多看似“愚蠢”的决定,回头再看,说不定是最正确的选择。

而团队觉得最重要的是,相信。(或者干脆不懂,也是好选择!)这样能让团队快速统一意见,快速试错,发现问题了就赶快掉头返回,进行下一个尝试。大家都相信彼此选择是正确的,预言就会自我实现。因为你只要尝试的多了,概率自然就会发挥作用——你总是会有尝试成功的一次,就怕一直在反复纠结,最后每一个选项都是半途而废。最后钱花光了,时间到了,那是被自己窝囊死的。

一副扑克里总有大小王。如果两个大王,就乱套了。然而初始团队大家各有贡献,谁来做大王,谁来做小王,其实很难均衡。做大王的要有担当,做小王的要有收放。这日子才能过下去。

在药给力运营合伙人,技术总监,人力资源总监,产品总监,市场总监五个人接受了媒体采访中,提到“去年12月份开始和新一轮投资方接触,今年5月走投资协议,但是两个星期后,投资方告知不再投资,至于原因,一直负责投资业务的药给力合伙人佟靖也一再和创始团队沟通,如果投资,需要她来出任CEO,希望大家慎重考虑。”联合声明中提到。

据上述五位员工透露,此前药给力的B轮融资一直由佟靖负责,“她能影响到投资的结果,给我们表现出来的就是这样。投资方那边基本上是没接这边电话,只是听佟靖一面之词。”

由此可见,有人试图利用投资的引入,想努力改变这种恐怖的均势决策的平衡,推动事态进展。而另一边并不甘心就此放弃,于是大打人情牌拉拢团队。于是造成了一边是投资人+创始者A联盟,另外是团队+创始者B联盟。又形成了新的均势。最后果然钱也没进来,团队也有了情绪。

钱没进来我也能理解,这种情况下,如果进来的钱多,肯定大家会分裂成两条路线一起做,争长短。钱会被内耗光。如果进来的钱少,可能会造成投资人+创始者A联盟获胜,团队瞬间变得不稳定。影响进度。

二、资本寒冬+LP的不同观点=团队跑丢了

药给力创始成员、市场总监连佳星提到了这一点

“今年遇到资本寒冬,我们见到的LP投资者,可能从原来只用见10个,到今天为止我们需要见到100个,我们的BP调整了一版又一版,这其实是一条不归路。”

我觉得,VC在冬天投资,成本低、竞争少,这是大智慧。

但这种情况对于创业者很难受,我们团队也经历过,不但融资的时间长,融资也异常困难。有钱的都玩“跑得快”,恨不得今天投钱明天就退出挣点就走。没钱的只靠尊严死撑,实在不行了就给点“建议”,“你看,不是我不投,是你不行”。当然这并不代表投资人不真诚,每个决策的形成都有很多因素,人家有钱不代表人家欠你的钱,每个人都要维护自己的立场。这才是自由市场的价值。

那我个人的建议是

  1. 判断一个投资人的建议是否真心,最好的方法是看他拿不拿钱。如果他自己都不敢投自己的想法。你也没必要为此去改变。创业者的视野的确有限。你旁观的时候能看到很多风景,否则你也不会去创业。但是一旦深入进具体的项目之后,看待自己的项目会受到更多的因素的影响。建议一定要听,但是具体怎么做,还是要自己决定。妥协一定要,后果也是自己要承担,不要怨别人。
  2. 方向差不多,不用纠结路线。任何项目只要好好做,都有机会。一般的互联网项目都是多边经济模型,跨界和快速复制是这种经济模型的本能。即使换方向,只要充分遵循团队固有的或者擅长的商业技能,一样能到达目标。但是,改变的原因绝对不能是“投资人觉得这个方向不错”。投资人手里的项目有很多,即使再深耕所在领域,也不可能比你更了解你自己的项目!更何况投资人只是出钱,而你自己出的可是命。坚持自己擅长的,做爱做的事,这很重要。
  3. 找钱很重要,但没必要每个都关心。每个投资人都有自己的规划。比如他心里有准备将来把这个项目卖给谁,或打算者跟某个已经投了的项目攒在一起做一个大拼盘。每个创业者团队也有自己的计划,比如将来去“改变世界变得更美好”或者“改变自己变得更富有”一类的。两个人见面一聊,如果不能一见钟情,可能也没太多可能性会日久生情。而且好多时候,被日了一下也不一定生情,顶多生了一个孩子没人养,成了团队的负担,每日流言蜚语, 心旌荡漾。所以,找钱这事儿,真心没必要团队里每个人都关心。你谈恋爱的时候七大姑八大姨的都来参合,最后反而谈不好。每个人坚守岗位就是最好的支持。
  4. 那既然是一个人来谈恋爱,就要注意效率。不要在一个男人身上耗费太多时间。充分表达上床的意愿,不同意快点勾搭下一个。虽然这样你可能会错过很多慢热型的好伴侣。但是也可能更早遇到你的Mr.right。我看到一个很重要的情节

“从去年12月到今天,一直把宝押在了一家已确定投资的传统药企,连投资协议都走完了,变卦其实只在一夜间,但调整已经来不及。”

很可能,这是遇到渣男了。遇到渣男也是概率问题。没招的。(备胎不是你想有,想有就能有的。)药给力2014年11月已经拿了数百万,2015年6月又拿了数千万。这次估计额度不小。我想这是故事演进到今天,一个很重要的节点事件。

三、死亡直播,有赌不算输

  1. 太多人关注这个话题了,药给力还是有剩余价值的,想必会招惹来“收尸的”。充分利用这个机会,趁热打铁,把这个故事写下去。坚持把这个死亡的过程直播下去,与投资和用户继续保持接触,别让最后的“魂魄”散掉,说不定能起死回生。
  2. 药给力手里还有接近40万的交易用户,如果还有些钱的话,挑出用户密度足够大的地区,说不定还能局部恢复运营与配送。

有赌不算输!

PS:那其实我们也在融资的路上,各种不顺现在只好拉着一群程序员去当狗贩子。自己都快死了还出来指导别人怎么活!所以,在此分享的大量的经验也许都是错误的可笑的too young too simple, sometimes naive。

别担心,我们早晚会为这些装逼的日子付费的。但是这种成长的足迹,也许能成为将来我们的公司自传中非常戏剧化的一个情节。

本来这世界上,创业成功的几率就少之又少。每个创业者都是向死而生,重要的是享受这个恋爱的过程。最后是不是能结婚,看缘分吧。今天是520,好好热爱这最好的最坏的最冷漠无情的最激情澎湃的时代吧!

XX加油!XX不哭!今夜我们都是XX人!

作者:董焘



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