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近两个月两轮融资,是什么让资本对生活志趣的 “众筹” 如此追逐?

2016-02-03 10:33:12 0 创业思维 |
近两个月两轮融资,是什么让资本对生活志趣的 “众筹” 如此追逐?
就在去年11月,“开始众筹” 刚刚完成 3350 万的 A 轮融资,两个月之后,联合创始人左志坚再次向 36 氪透露,已获得经纬创投和元璟资本的 A+ 轮融资,估值已比上一轮融资时翻了一倍。同时两家投资机构的管理合伙人许传陞、吴泳铭加入 “开始众筹” 董事会。据说主导这次融资的,也是这二位。

在内容创业火爆的背景下,左志坚认为,经历了从 PC 端向移动端的时代变换,流量也从最初掌握在百度手里,转向了微信公众号这种去中心化的机制,使得好的内容能获得好的流量,用户的消费转化变得很精准。

“开始众筹” 就起源于微信公众帐号“开始吧”,以生活志趣类的文章内容为载体,关注消费权益类的项目,比如民宿、餐厅,这些项目也蕴藏着巨大的变现能力。项目发起人可以是一个梦想为妻子搭建一个集装箱花园的浪漫男人,可以是一位背负理想创立某餐饮品牌的老板,也可以是一位爱做木工活的艺术家。

“在微信上人与人的交易关系很近,基础设施完备 ,商业价值是比较显性的”,左志坚如是说道,这也促使当时在微信上做内容创业的人,找准了商业化变现的方向。

与此同时,实体经济在发生变化,随着消费升级的大趋势,实体经济的核心也不再是简单的解决功能性问题,大部分商家在拼品牌认同感,而品牌的核心是讲故事。个人认为,众筹的意义就在于,如果不靠内容讲情怀,谁会为一个既陌生又没有任何形式背书的空想买单。 左志坚称,“开始众筹” 对于内容的把控,在品牌感、互联网参与感等方面都表现的很强,可以直接帮传统的服务业和制造业树立品牌。

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所以开始众筹上的文章读起来,都很有传统媒体讲故事的味道,就像多年前坐在电视机前,听央视纪录片娓娓道来的感觉。“工作量不亚于传统杂志的封面报道,既有文字、图片,又有视频内容的制作”,而大部分文字则以项目发起人的视角讲述故事的始末,但创作形式上还是以 PGC 为主,以保证内容的质量。

在如此重的模式之下,开始众筹对于项目筛选也相对严格。 目前平台上已上线的项目占后台总项目的十分之一,“一个人能上一个杂志封面,是需要标准的”,左志坚称,标准是需要在行业内有标杆效应,或者说本身就是爆款。

而 “开始众筹” 则专注于两方面。第一,对于既有的爆款项目,通过对内容的策划,形成社会化的传播。

第二,找到好项目,现阶段大部分项目是自己找来的,但左志坚告诉 36 氪,开始众筹的团队有媒体基因,基于这个基础,他们着重关注两度人脉内的项目,“朋友” 和 “朋友的朋友”,在传统媒体领域,不少人都参与过品牌的内容策划,接触的品牌类型丰富。“目前开始众筹利用现有的这些资源,就能消化的很好了”,在左志坚看来,利于这两层人脉有这样几个优点,他们非常理解 “开始众筹” 在做的事情,也熟知企业的需求,不用过度的解释,反倒是对于传统制造业的人来说,解释成本会很高。

“刚开始很多人看不懂,爆款一出来,大家就懂了。” 据左志坚描述,后期开始众筹会上线一些标的额比较大的项目,或许是上亿级,而金融属性也会逐渐显示出来。

截至目前,开始众筹每周通过审核的项目为三个,但仅占了后台项目中的十分之一。

“发起者对他们的项目负责,一旦你支持一个项目,你需要相信发起者可以很好的完成他的工作。你可以对发起者做一点研究,了解他们的经验、名声。支持者也要判断什么是值得支持的。一些项目并不会按照计划进行。开始众筹的项目发起者会在这里详细记录他的计划进展,但是没有事情可以保证。当你支持一个项目,你需要记住这点。”

在开始众筹的所有项目内容页,都会有这样的文字表述说明,不仅如此,每一个参与众筹的用户,“开始众筹” 的工作人员都会加上对方的微信,进行深度运营。未来,开始众筹会不断扩充众筹的品类,“因为众筹不是刚性需求,频次太低”。

据开始众筹官方表示,在 A 轮到 A+ 轮之间,该公司的微信粉丝、付费用户,都已有 100%的增长。而认筹金额,仅 2016年 第一个月,已达成 2015年 全年的一半。

“未来会有很多新的品牌,使用开始众筹的模式,因为年轻人需要有参与感,现在原有的模式,很难让一个新的品牌站稳脚跟。”    在采访的最后,左志坚再一次向我们表达了,为什么新品牌需要开始众筹这样的模式。

作者:董雨晴

来源:36kr

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