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融资700万12个月售出2300件,无线充电钱包ZEUSE是怎么登上登上纽约时装周的?

2015-11-30 20:59:38 1 创业思维 |

融资700万12个月售出2300件,无线充电钱包ZEUSE是怎么登上登上纽约时装周的?
◆ 纽约时装周上,模特手持ZEUSE钱包登台走秀。

文| 铅笔道 记者 吕三龙

导语

2011年10月,美国加州大学伯克利分校,大三学生贺虎带领的团队以英特尔全球技术挑战赛中国区第一名的身份参加全球决赛。虽未获得名次,但这让一直闷头钻研学术的贺第一次察觉到科技创新的商业价值。

28个月后,他休学创业,创制无线充电钱包,当月即获徐小平200万元投资,后又获得200万元个人投资,天使轮融资共计400万人民币。7个月后(2014年11月),又获娱乐工场300万元Pre A轮融资。

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◆ ZEUSE产品图

他把ZEUSE定位为无线充电解决方案提供商,为奢侈品牌提供技术模块支持,把普通箱包变成无线充电箱包。

起初,贺虎希望同欧洲顶级奢侈品牌合作,但双方地位的不均等,加上顶级品牌的固有观念,合作告吹。随后,他把目光转向美国轻奢品牌。

2014年9月,他的无线充电钱包ZEUSE登陆纽约时装周。11月11日,ZEUSE上线京东众筹,1月时间销售额达170余万。同时,铺设线下渠道,目前已有4家省代、120家经销商。

如今,借用知名品牌的影响力,贺开始同知名画家谭平、高端汽车品牌法拉利、阿斯顿洽谈合作。

未来,贺虎希望凭借无线充电钱包,获得时尚与科技跨界的入场券。“要用互联网+引领传统时尚行业。”

注:贺虎确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

做无线充电解决方案供应商

ZEUSE创始人贺虎没想到,徐小平会出现在他面前。

“这个项目太棒了,一定要好好做。”2014年2月,真格基金创始人徐小平听完贺虎的创业计划及产品介绍后,当场决定投资200万元。

徐更关心贺虎是否靠谱。“问你以前做什么,为什么要创业,之前的失败经历对你有什么帮助。”贺把过去的经历翻了出来。

从人大附中保送至清华大学计算机系,随后又报送本校硕博连读,贺的生活本不该与创业有所交集,但3年前的一场创业大赛改变了他。

2011年10月,美国加州大学伯克利分校,大三学生贺虎带领的团队以英特尔全球技术挑战赛中国区第一名的身份参加全球决赛。他在笔记本电脑的触摸屏上盖了一曾膜,人在触摸屏幕上的“按钮”时会感觉到“按钮”下沉。“这增强了人机交互,比如会给游戏玩家、盲人等使用电脑时带来便利。”

虽然没有获得名次,但闷头于学术的贺第一次察觉到科技创新的商业价值。赛后,有2、3家国外VC找到贺,对项目显露浓厚兴趣。然而,几天后他已登上了回国的航班。“那些行程安排都是学校规定好的,大家在学校也还有课。”

回国后,团队关于是否继续接触VC进而创业发生激烈争吵。有人说不懂商业逻辑、有人不看好创业前景… …“最后大家观点不统一,索性不做了。”大四毕业前夕,团队已各奔东西。

“那次没有全力创业,留的遗憾比较多。”散伙后,贺继续学术生涯,但此时他的内心像堆满了干柴,只需要一粒火星便可燃起烈火。

从哥伦比亚大学辍学回国的王哲就是那粒火星。王哲同贺虎熟识多年,这次辍学回国就是想背水一战,逼自己干出一番事业。“这也给了我信心,书我也不读了,一起好好干一场!”贺决心休学创业。

然而,打了鸡血的二人此时尚无明确方向。此前的人机交互项目,距离实现商业应用尚远。在不断观察中,二人思虑再三,最后决定做个能给手机无线充电的钱包。

美国的类似产品启发了他。一款有线充电钱包Everpurse在全美最大的众筹网站Kickstarter上筹集近20万美元。“它是几个设计师弄的,把时尚和科技结合了。”贺说,“有线的都能卖这么好,我们干嘛不做个无线充电的钱包?”

技术上,无线充电技术是他们早已攻破的难题:诺基亚公司开发出无线充电技术时,还在上本科的贺虎,用14个月研发出基于温度反馈动态调节充电曲线的算法和二维多线圈阵列的自适应无线发射系统,充电范围更广、更稳定。

2014年2月,他们开发出具有完全自主知识产权的无线充电钱包ZEUSE。网购一些电子元件后,二人开始设计并焊接电路,拆出移动电源的电池,然后把样机塞进地摊买来的假包里——无线充电钱包雏形诞生。

跟Everpurse比,无线充电钱包在技术上已经领先,但设计是团队的一大软肋。王、贺两个理工男对设计一窍不通,加上对包具市场竞争激烈的判断,最后决定“不如做无线充电解决方案提供商,让奢侈品牌用我们的模块,把他的包变成无线充电包。”

样品出产、定位清晰,贺虎开始寻找投资人。经朋友介绍,当月他便同真格基金创始人徐小平见面,获得200万启动资金;除机构投资外,在一位律师朋友的牵线下,贺还获得了200万元的个人投资——ZEUSE天使轮共获得400万元投资。

转向合作轻奢品牌

2014年2月底,清华大学经管学院伟伦楼。贺冲破保安的阻拦,挤到LV前总裁Bastien面前。

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◆ 贺虎在清华与LV前总裁Bastien合影,此图为抓拍。

“这是我们的无线充电钱包。”贺把手机放在钱包上。几秒钟后“deng”的一声,漆黑的手机屏幕突然变亮并显示正在充电。这一刹那,贺看到了Bastien吃惊的表情。

但接下来的谈话让贺颇为失望。“我们LV作为一个最好的时尚行业奢侈品牌,不太可能跟一个创业公司合作。”Bastien认为,双方合作的方式只能是LV收购贺的团队或者借鉴其想法。但已暂弃学业、背水一战的贺显然不愿就此撤出。“无线充电的未来非常大,我们也有信心让所有的品牌都用上!”他决定先弄出声响再求合作。

通过网络搜索,贺逐步找到供应商。“通过网站找到联系方式,打电话说现在想用你们的产品,能不能看看样品。”但他发现:大供应商技术好,但不愿意合作;小供应商愿意合作,但水平不够。

这一难题在同国内顶级电池厂商ATL商谈时显露无遗。“ATL是iPhone的电池供应商,他们平时一生产就是几十万个。我们只要4千个。”为促成合作,贺专程飞到深圳讲起了“小米”的故事。

“任何大型供应商不要小视创业公司,说不定它哪天就成小米了。”贺接下来强调自己的核心科技,“我们是全世界首创,专利都在自己的手里,而且有很好的市场前景。我们第一次少做一点,一旦卖的好我们下大单子,以后咱们一起赚钱。”用讲故事+介绍核心科技的方法,贺相继拿下ATL(iPhone电池供应商)、深圳福昌(华为一级供应商)、惠州华阳(三星代工厂)。

供应链打通,贺开始在外型上寻求变通。起初,ZEUSE采用采用PRADA纯色牛皮,并未有额外设计。但随着产品思维日渐明确,贺决定靠顶级设计师为自己背书。“单靠功能去撼动时尚圈肯定很难,找不到大牌我们就找顶级设计师。”

通过朋友介绍,2014年5月,贺找到全球顶级华裔设计师Vivienne Tam。经常在时尚、科技跨界的她曾为惠普设计一款牡丹图案的限量版电脑。贺把样机展示给她看,“她第一次听说能无线充电,非常的兴奋,当即决定要合作。”

Vivienne Tam为ZEUSE设计了4款图案,并将其带上纽约时装周。她把紫禁城的明清瑰宝、花鸟鱼虫、梅兰竹菊等典型中国元素融入设计。在媒体云集的秀台,ZEUSE成为关注焦点,并被路透社评论为:“即将引发的新风潮”。“钱包有金属边、呼吸灯,大家都很好奇,拿着它在我们赞助的背景墙前摆拍。”贺笑称,“我们是中国第一个登上纽约时装周的时尚科技品牌。”

产品一炮而红。然而,贺同欧洲奢侈品牌Chanel、Gucci的合作仍以失败告终。“在包里加电路这个事儿他们都不同意。他们觉得,包里加一个电路那我的生产怎么办?我的售后怎么办?”

此时,贺捕捉到国际消费市场的变化。顶级奢侈品销量大幅下滑,而原有市场被轻奢品牌填补。美国轻奢品牌MICHAEL KORS的股价在两年内上涨3倍,突破80美元,市值超过160亿美元。

轻奢品牌更加开放。2014年底,轻奢品牌Ralph Lauren推出可有线充电的女士挎包。“既然这些品牌能接受有线充电,肯定也能接受我们。”现在,贺正在准备相关事宜,计划于明年赴美洽谈。

线上、线下布局

不懂营销的理工背景团队让ZEUSE付了不少学费。产品在纽约时装周的火热并未给贺带来任何经济效益,错过了营销的机会:发布会结束后并未开展相应宣传及渠道布局。“我们在产品量产前从来没有想过渠道的事,好像等着产品一出来就瞬间卖光。”

时装周的开销及产品生产让ZEUSE的资金链面临风险。“400万就剩了不到100万,前面4000个包的尾款还没结。”尽管众筹在即,贺还是想先来轮Pre-A。2014年11月初,ZEUSE被真格基金推荐参加娱乐工场举办的融资发布会。期间,贺结识了娱乐工厂某投资经理。贺介绍完项目,对方很感兴趣,恰好ZEUSE资金链正紧,双方敲定300万Pre A轮融资。

融资后的第2个月,ZEUSE在双11登陆京东众筹。原价2388元的无线充电钱包折价1588出售。贺把消息在清华的各类校友群转发,在公司当领导的叔叔阿姨买几十个送客户。一个月时间共筹得170多万元,超募150多万,售出近1100个钱包。贺虎对此并不满意,“如果把渠道和宣传做好,一定会有提高!”

线上销售的同时,贺也开始布局线下。2015年3月,一位商人找到贺虎,希望签下川渝陕晋4省的总代理。两个月前,他在京东买了几十个无线充电钱包,跑市场时发现这4个省反响不错,于是找到贺虎。

然而,合作因贺要价过高告吹。“当时我们没有做过代理,结果找茅台,鸿星尔克这种大品牌请教。最后要了很高的代理费,但对方不愿意冒险。”贺事后反思,“新兴产品必须共同承担风险。”

探明市场,贺在这4个省重点突破,同时大幅降低代理费。在招募代理时,贺设定了2个标准。1.看你之前做过什么产品,是否经销成功。2.去实地考察,看你的资源是否利于商品推广。截至目前,贺已确定川渝陕晋4省总代理。

在其他各省市,ZEUSE有超过120个经销商。“有商店、有商场,还有D2C,K11这种时尚产品的买手店。”ZEUSE也进入了中国联合、中国电信的营业厅,并计划与合约机搭售。截至目前,ZEUSE已售出2300余台,销售额近800万。

2015年11月22日,ZEUSE宣布同中国顶级画家谭平合作,将推出4款限量钱包。贺也在同法拉利、阿斯顿·马丁、宝马等高端汽车品牌洽谈合作,不少品牌表达了合作意愿,计划推出不同系列的限量包款。“把他们背后的粉丝转化成我们的客户,而不是靠有多少人喜欢我们的品牌,有多少人认可我们的设计。”

未来,贺虎希望凭借无线充电钱包,获得时尚与科技跨界的入场券。消费者可通过蓝牙模块将包具与ZEUSE App连接——提供一个互联网入口。而ZEUSE将利用这个入口实现产品管理及消费引导。贺未来将推出除无线充电包具外的其他时尚科技产品,“要用互联网+引领传统时尚行业。”他说。

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