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铅笔道:足球App“蚂蚁足球”专注赛事+内容,已获得200万融资

2015-11-15 17:32:56 0 创业思维 |

铅笔道:足球App“蚂蚁足球”专注赛事+内容,已获得200万融资
◆ 徐纪骞说,在他30到35岁时一定会创业,他给自己了留了5年时间,如今还有3年半。

文| 铅笔道 记者 汪澍琦

导语:

办公室里空荡荡的,只有几张办公桌椅。屋里没有开灯,光线有点暗,四周一片寂静。徐纪骞孤零零地坐在椅子上,表情平淡。连日疲惫,这是他少有的空闲光景。他回想起创业以来的种种。

2013年,徐在上海长宁区租了一间办公室,独自创业。第一个项目是儿童智能手表,当时这类产品还没有火起来。2014年底,他的产品以失败告终。

在徐的设想里,他有5年创业时间,还剩4年。今年,他再次启程——做一款足球APP。

市面上的足球产品已经不少,但徐觉得有很多问题:社交性不强,缺乏内容,使用流程复杂… …

他决定自己动手,从赛事和内容切入,为赛事的主办方提供一个赛事管理平台,可记录比赛各项数据,还能将拍摄的赛事录像制成视频和照片,传到平台上。通过APP,球员、观众可以查看比分、照片、视频等。

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◆ 在“蚂蚁足球”上,用户可分享自己拍摄的视频。

7月,“蚂蚁足球”获得娱乐工场200万元天使投资。目前,“蚂蚁足球”已合作了23个赛事,用户数量约为3500,活跃用户占比为40%,平均每天在线时长7分钟,平均每个视频点击量500多。

注:徐纪骞已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

转型足球

徐纪骞说,在他30到35岁的时候一定会创业,他给自己了留了5年时间。他的第一次创业以失败告终。

2013年,他开始做智能手表。那时候,市面上还看不到360、糖猫等品牌的身影。起初公司发展不错,融了500万元,出货量达15000台。

去年,儿童智能手表火了起来,以360、糖猫为代表的品牌占据市场。徐的经营陷入困境。“大家在产品上差别不大,就会比价格。因此跟大公司相比来,我们在流量上吃了亏。”

另一方面,产品的升级也遇到瓶颈。“儿童智能手表整个产品形态和产品系列,往下应该怎么做,我没有答案。”

2014年底,徐宣布项目停止。5年期限,还剩下4年,接下来该干什么?徐想来想去,决定进入自己一直最热爱的领域——足球。

它是徐生命里的一部分。小学二年级时,徐便开始踢球。上大学后,他是校队成员。踢球时,作为领队的他经常会遇到麻烦。

徐曾有一个队员微信群,每次比赛前,徐都要确认谁能来,有的说暂定,有的说明天定。徐犯难了:这比赛还约不约?人数不够怎么办?每次比赛快要开始时,有的队员还没到,徐就打电话催,结果队员把时间记错了。

球队招新也很麻烦,业余球队信息不透明,新人往往很难选择。徐觉得,业余球队组织非常无序,有时比赛结束想拍个照,都很难实现。

今年1月,徐和几个球友一起吃饭,与大家交流了自己的想法。大家都觉得这事可做,于是行动,组建了一个4人团队。

产品上线

一开始,徐想覆盖更多用户,为产品设计了一大堆功能。“包括国际足球新闻、社区论坛、每日一星、足球游戏、足球百科……什么都有,能想到的全往里放。”

4月,徐启动调研工作。他先找到球队,询问球队常遇到的问题。再找球员,问他们有什么需求,最后再把一些其它产品向球员们展示,听取他们的建议。

调研了上海100多支球队后,徐得到了两点反馈。一方面,球员觉得其它产品太繁琐,逻辑太复杂,不好用。另一方面,其它产品用户黏度低,用户觉得,点来点去没什么东西,不知道能用来干嘛。

当时,市面已有的足球产品很多,以找场地和约球为主。但徐发现,它们并不能很好地解决问题。

比如,大家一般都在几个固定球场踢球,很少需要找场地。“我踢球就在方圆五到十公里内,我还能跑到100公里外去踢球吗?”另一方面,约球讲究实力上的匹配,这就需要一个很好的算法模型,徐的球队曾在某APP上约球,结果踢了对方一个8:0。

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◆ 徐纪骞所在的是“尖刀班足球俱乐部”,球风凶悍。

徐觉得,这些产品往往忽视足球的社交性,球员之间的线上互动很少。徐说,除了比赛,足球最大的乐趣是三部曲——吃饭、喝酒、聊天。“很多时候我们聊的就是你这个球怎么踢的,你刚刚那个球怎么不传给我,不然我们2比1就反超他们了。因此足球的社交性很重要。”

大多足球产品用户粘性低,徐认为原因是缺少内容。“如比赛的精彩瞬间,大家可以赛后回味分享。不然周末踢完球后,周一到周五那么多茶余饭后干嘛呢?”

想明白各方需求后,徐开始做减法。“我们就问自己,哪个功能是必须的,那些可有可无的,OK,不要了。”

6月,产品进入研发阶段,功能确定为两点:赛事+内容。

协办23场赛事

同期,徐四处找投资机构,一共见了30几家,无一例外,均被拒绝。投资人的回答很统一:“市场上已经那么多了,还做足球,有机会吗?”徐笑道:“有的可能连BP都没看。”就在融资未果时,娱乐工场找到徐,在通了三次电话后,决定投他。最终,“蚂蚁足球”获得娱乐工场200万元天使投资。

9月份,产品内测。徐从比赛切入,承办了“百年上水杯”足球赛,通过APP为主办方提供赛事管理平台,包含球队的报名信息、数据记录等。

另一方面是线下的服务。“每场比赛,我们会为主办方提供四个摄像头,一个航拍器,记录整场比赛的数据。后期把精彩镜头剪辑出来做成短视频,放在我们的“蚂蚁圈”里传播。”有的是3-5分钟的集锦,有的是15-20秒的镜头, 用户可以将其分享到朋友圈里。刚开始,每条视频点击量为100多。“平台首期引入了十几支球队,300多球员。”

10月,产品公测。徐和大成杯(大成律师事务所足球联赛,17支球队的全国性联赛)合作,球员和观众可通过APP查看比分、比赛照片和视频。

然而,承办赛事免不了和对手竞争。10月份,一场赛事将在外地举行。团队本不建议徐去,当地两家竞品都想承办比赛,其中一家还与主办方很熟。结果,徐扛着一堆设备去了。最后,在没有出任何赞助费的情况下,徐拿下了赛事,成为协办方。

徐的产品打动了许多主办方。“我们现在想拿下的赛事,百分百都拿下了。”

目前,徐已在宁波、杭州、深圳等地与赛事开展合作,已承办了23个赛事,用户数量约为3500,活跃用户占比为40%,平均每天在线时长7分钟,每个视频平均点击量500多。

三天后,产品将正式上线。徐说,自己现在是“一条腿在走路”,“足球其实有两件事,踢比赛和踢训练赛。”其中,如何有效地“约球”,徐觉得大有文章可做。“如何评价球队实力,用什么样的标准,如何沟通… …这些需要好的算法和体系。”徐说,他已经有了一套评估体系。

上线后,平台会增加UGC(用户生产内容)的内容比重。“我们现在相当于做的是PGC,先培养用户习惯。”徐计划年内合作60场赛事,用户量达到1万。

徐的5年创业期限,如今只剩下3年半。但刚过去的三年半年里,“蚂蚁足球”已经做出了声响。

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