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铅笔道:累计点击量破1.3亿的原创动漫是怎么获得200万融资

2015-11-14 12:52:59 2 创业思维 |

铅笔道:累计点击量破1.3亿的原创动漫是怎么获得200万融资

◆ 蟹老板曾制作了《贱鸡行事》,一年时间上线14集,自然播放累计6000万。

文| 铅笔道 记者 戎枳潓

导语:

圈里人都称他为蟹老板,他的微信头像便是自己的画像:一双不大的眼睛躲在眼镜后面闪着狡黠的光,嘴角向上咧着,一根烟随时担心掉下来。大大的红鼻子透露着段子一经出口便难辨真假的滑稽。夸张的嘴唇造型里,随时蹦出让人不知所措的段子。

他的右臂上,正纹着这个造型。他说,他的愿望是整个右臂纹满他出品的所有动画形象。至今,这家专门孵化国产动画IP的原创动画公司——咸蛋动画,已经推出《贱鸡行事100招》、《丙级超人快递侠》、《快递侠外传》等多部动画,累计约40-50集,其中两部动画片累计点击量破1.3亿。

2014年10月,咸蛋动画获得娱乐工场的200万天使轮融资。随后一年,200万元用尽,在资本寒冬之下,他的Pre-A轮迟迟不见踪影。曾经“穷则思变”是他挣脱原有体制、独立创业的理由,现在“没钱”又成为他将独立IP进行变现的动力。钱,一直是他创业5年里最头疼的事情。

矛盾体,这是他的自我总结。这个天生让人觉得没礼貌的人,喜欢冷峻、讽刺、辛辣的冷幽默,比如美漫《南方公园》——一部在知乎上被推崇为“敢冒犯一切道貌岸然的观点,却不以冒犯为目的”,被《时代》杂志称为最有启发性的低级笑话;但他现在做的,却是嘈杂、热闹、甚至迎合市场的喜剧。

“屌丝超级英雄是为了市场做的,虽然也喜欢,但是它是为市场做的。”他一向知道自己喜欢什么,要什么,哪怕好玩是他的理由。正如创业5年以来,他的办公地点一直围绕着后现代城——“我不想离开这片地方,因为这个地儿很好玩。”

嗯,他一直是一个知道自己要什么的人。

注:蟹老板已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

重口味喜剧

“因为穷嘛,穷则思变。”蟹哈哈大笑。

没有什么荡气回肠的原因。06年毕业的他,一头扎入广告领域,围绕视频做了5年。工资低、压力大六个字总结了这5年的生活状态。2011年,冲动之下,他决定单干。

两年来,咸蛋动画一直为甲方提供病毒视频制作,其中包括聚美优品的《我为自己代言》系列视频。“没有太多的荣誉感,就觉得反正是帮别人做的,帮人赚钱就完事了。”在面对这部视频以燎原之势火遍互联网时,蟹却没有露出激动之态,“我们一直在夹缝中求生存,一手担着客户、一手担着用户。我们能不能做一点属于自己的东西?”

当时的咸蛋动画团队已有10人,导演、监制、动画制作、前期美术、中期动画、后期等五脏俱全,具备独立开发原创内容动画的能力。于是蟹和当时的核心团队开始了一轮讨论,“怎么好玩”是他们的讨论核心。

“我觉得喜剧很简单,就是让别人在道德上和智商上有优越感。”这个口无遮拦的吉林小伙,终是学不会委婉,“说低级一点就是,只要我们犯傻逼,别人就高兴。”

于是,他们以最擅长的动画片为展现形式,推出了以“扯淡方法论”为核心思想的《贱鸡行事一百招》。“用特别扯淡的方法告诉你怎么样解决生活中的问题。比如一百招识别你身边的Gay、一百招拆散你身边的情侣。”

“都是重口味的东西”,蟹评价着这部作品。后来证明,正是这三个字,让他面临了巨大的危机。

全部下架

一年时间,《贱鸡行事》共上线14集,自然播放累计6000万。“那既然做着还挺好玩的,内容还不错,我们能不能融点资,让这个项目越来越大呢?”抱着尝试的心态,蟹开始了3个月的融资历程。2014年7月到10月,蟹见了近20家投资机构,效果不尽如人意,直到遇到了娱乐工场。

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◆ 贱鸡行事第二季

“投资就跟谈恋爱一样,要是对上眼了,这件事其实就不复杂。”签订协议那天,娱乐工场投资经理葛亮坐在门口。在被问及何时才能签约时,爱恶搞的蟹指着葛亮说:“现在签约可以,那把他开了。”这不像投资公司与创业者之间的关系。蟹有分寸的没礼貌与娱乐工场的娱乐精神,一拍即合,200万投资很快到账。

除了资金,娱乐工场提出了建议:“作为前端IP开发,公司最后要做成什么样子?这个IP最后是什么样子?你的产业做成什么样子?别的公司怎么做?”一个个问题,超出了蟹已有的知识体系,这是他第一次从制作人的角度置身产业角度的转变。

转变必然痛苦。外部环境也风云变幻,容不得一丝马虎。2014年,广电总局政策收紧,爱奇艺、搜狐、优酷土豆等大量门类视频内容下架。这次,抱着“好玩”心态做的《贱鸡行事》惹祸上身——一纸“不符合社会主义价值观”的批文,全网下架。“全部下线了,我其实倾注了很多心血,片子就像孩子一样。”说到此处,蟹情绪略微激动。

下线当天,蟹走到家对面的一个烧烤摊,一句话没说,吃了串灌了几瓶酒后,回家倒头就睡。第二天早晨,他一睁开眼,眼泪如关不住的水龙头,往外不停地涌。东北爷们儿性格的他,不太愿意提及这段失落。“那个感觉是说不出来的,醒来之后眼泪就流,我也不知道为什么。就是跟失恋了一样。”

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◆ 丙级超人快递侠

娱乐工场的建议、全网下架的结局,迫使他剖析自己:“这个经历对我来说也是一个好事,我当初的判断有问题。”2015年初,从玩着看走向认真思考的他,放弃《贱鸡行事》,全副武装开发下一个动画视频节目——《丙级超人快递侠》以及“超人就业协会”,一个承载着众多屌丝的超人体系。

屌丝英雄主义

从“扯淡方法论”到“屌丝英雄主义”,是蟹基于“IP更加的有价值”的考虑:IP的生命力在哪里、IP的延展性在哪里。

“段子剧的好处是易传播,可怕的是它的生命力和延展性很差,因为它没有塑造角色。”段子剧指的正是他花费近一年的《贱鸡行事》,当一个人敢于承认失败后,反省也变得容易起来。

重头再来。为了更好地塑造角色,蟹研究了大量日漫、美漫。“日漫、美漫都没有体现中国价值观。日漫是小众文化,以热血、燃、萌、基、腐为核心点;美漫是普世文化,相信大英雄可以拯救世界。“但中国人不相信,大英雄在中国造了很多年,我们这波年轻人都很讨厌大英雄。中国最牛逼的是屌丝逆袭,从周星驰到现在的《泰囧》、《煎饼侠》,无一例外。”

顺理成章,屌丝英雄主义成为这部剧的核心思想。“角色要能贴地、又能飞起来。这些人物的矛盾性格要结合。钢铁、蜘蛛都可以是侠,但快递跟侠就很拧巴。我想把两个不相干冲突的东西并构在一起。”

为了找到核心用户,蟹在微信、微博等社交平台上发起了线下活动,而这部分用户与蟹的用户画像一致:泛90后人群、男士居多、衣着普通、渴望社交却不善于社交——典型的互联网原住民“屌丝”群体。

在蟹跟用户沟通想法后,“普遍反应是口味没以前重了。”他感慨着,“这是一个不可回避的问题,但是如果太重了,公司就活不下去了。”

面临转变,这一次的蟹,谨慎很多。

丙级超人快递侠

2015年8月,《丙级超人快递侠》全网上线,累计播放破7000万。它讲述了基层超人快递侠在直系领导老王的带领下,遵守超人就业协会流程,与邪恶势力战斗的故事。

在“质与量”的永恒难题中,他不断寻找平衡点:动画形式简单化,更加注重内容;缩短动画片时间。“短视频平台势头不错,用户碎片化时间较多,所以把片长从8分钟调整到2分钟。”基于此,刚开始10万/集、每月制作1集的成本大幅缩减至每集成本5万内,每周内制作2集。

置身于商业快餐主义时代,检验的唯一标准几乎等同于播放量。而类似《纸牌屋》等网路自制剧的成功,则是基于用户行为分析、通过用户思维颠覆了制作模式——Netflix通过对3000万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索等数据的深度分析,发现纯粹政治剧是当下美国观众的迫切所需。

这对于创业公司并不容易。“我们在不停地尝试各种各样的动画形式和讲故事的方式,看看用户到底喜欢哪些。但是当我们没有太多的内容时,数据库还太少。所以,只能先做很多视频,然后逐渐阶段性地收集用户行为数据。”

下一阶段,咸蛋动画将把《超人就业协会》独立。在“屌丝英雄主义”的大主题下,制作《快递侠》、《外卖侠》、《金剪刀托尼》、《泡面侠》等一系列原创动画。同时,基于IP进行广告、影视、电影、游戏、出版物等商业涉水。近期,咸蛋动画已与黄太吉达成合作,围绕“外卖”形象,定制6集《外卖侠》。

曾经因为穷,想通过创业实现财务自由的他,在面临200万天使轮一点点耗尽时,选择用自己垫钱的方式,维持公司运营。准备融资时,又突遇资本寒冬——钱一直是他最大的坑。还好,公司目前可以通过短视频内容,接一些广告(植入、定制),这样既可以解决生存问题,又能利用广告主的传播力度扩大公司内容的影响力,挺住意味着一切。

“现在公司活下去并不难,把现在的‘超人就业协会’体系以及屌丝超人等众IP放大做强,是后面必须迎接的挑战。”相比一年前,他要的东西更加坚定。

咸蛋动画长期招聘二维动画师,如对职位感兴趣,可以投简历至xiezhaoyi0715@126.com;

求报道请加微信号meera003

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