IT思维

◆ 蟹老板曾制作了《贱鸡行事》，一年时间上线14集，自然播放累计6000万。

文| 铅笔道 记者 戎枳潓

►导语：

圈里人都称他为蟹老板，他的微信头像便是自己的画像：一双不大的眼睛躲在眼镜后面闪着狡黠的光，嘴角向上咧着，一根烟随时担心掉下来。大大的红鼻子透露着段子一经出口便难辨真假的滑稽。夸张的嘴唇造型里，随时蹦出让人不知所措的段子。

他的右臂上，正纹着这个造型。他说，他的愿望是整个右臂纹满他出品的所有动画形象。至今，这家专门孵化国产动画IP的原创动画公司——咸蛋动画，已经推出《贱鸡行事100招》、《丙级超人快递侠》、《快递侠外传》等多部动画，累计约40-50集，其中两部动画片累计点击量破1.3亿。

2014年10月，咸蛋动画获得娱乐工场的200万天使轮融资。随后一年，200万元用尽，在资本寒冬之下，他的Pre-A轮迟迟不见踪影。曾经“穷则思变”是他挣脱原有体制、独立创业的理由，现在“没钱”又成为他将独立IP进行变现的动力。钱，一直是他创业5年里最头疼的事情。

矛盾体，这是他的自我总结。这个天生让人觉得没礼貌的人，喜欢冷峻、讽刺、辛辣的冷幽默，比如美漫《南方公园》——一部在知乎上被推崇为“敢冒犯一切道貌岸然的观点，却不以冒犯为目的”，被《时代》杂志称为最有启发性的低级笑话；但他现在做的，却是嘈杂、热闹、甚至迎合市场的喜剧。

“屌丝超级英雄是为了市场做的，虽然也喜欢，但是它是为市场做的。”他一向知道自己喜欢什么，要什么，哪怕好玩是他的理由。正如创业5年以来，他的办公地点一直围绕着后现代城——“我不想离开这片地方，因为这个地儿很好玩。”

嗯，他一直是一个知道自己要什么的人。

注：蟹老板已确认文中数据真实无误，铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

“因为穷嘛，穷则思变。”蟹哈哈大笑。

没有什么荡气回肠的原因。06年毕业的他，一头扎入广告领域，围绕视频做了5年。工资低、压力大六个字总结了这5年的生活状态。2011年，冲动之下，他决定单干。

两年来，咸蛋动画一直为甲方提供病毒视频制作，其中包括聚美优品的《我为自己代言》系列视频。“没有太多的荣誉感，就觉得反正是帮别人做的，帮人赚钱就完事了。”在面对这部视频以燎原之势火遍互联网时，蟹却没有露出激动之态，“我们一直在夹缝中求生存，一手担着客户、一手担着用户。我们能不能做一点属于自己的东西？”

当时的咸蛋动画团队已有10人，导演、监制、动画制作、前期美术、中期动画、后期等五脏俱全，具备独立开发原创内容动画的能力。于是蟹和当时的核心团队开始了一轮讨论，“怎么好玩”是他们的讨论核心。

“我觉得喜剧很简单，就是让别人在道德上和智商上有优越感。”这个口无遮拦的吉林小伙，终是学不会委婉，“说低级一点就是，只要我们犯傻逼，别人就高兴。”

于是，他们以最擅长的动画片为展现形式，推出了以“扯淡方法论”为核心思想的《贱鸡行事一百招》。“用特别扯淡的方法告诉你怎么样解决生活中的问题。比如一百招识别你身边的Gay、一百招拆散你身边的情侣。”

“都是重口味的东西”，蟹评价着这部作品。后来证明，正是这三个字，让他面临了巨大的危机。

一年时间，《贱鸡行事》共上线14集，自然播放累计6000万。“那既然做着还挺好玩的，内容还不错，我们能不能融点资，让这个项目越来越大呢？”抱着尝试的心态，蟹开始了3个月的融资历程。2014年7月到10月，蟹见了近20家投资机构，效果不尽如人意，直到遇到了娱乐工场。

◆ 贱鸡行事第二季

“投资就跟谈恋爱一样，要是对上眼了，这件事其实就不复杂。”签订协议那天，娱乐工场投资经理葛亮坐在门口。在被问及何时才能签约时，爱恶搞的蟹指着葛亮说：“现在签约可以，那把他开了。”这不像投资公司与创业者之间的关系。蟹有分寸的没礼貌与娱乐工场的娱乐精神，一拍即合，200万投资很快到账。

除了资金，娱乐工场提出了建议：“作为前端IP开发,公司最后要做成什么样子？这个IP最后是什么样子？你的产业做成什么样子？别的公司怎么做？”一个个问题，超出了蟹已有的知识体系，这是他第一次从制作人的角度置身产业角度的转变。

转变必然痛苦。外部环境也风云变幻，容不得一丝马虎。2014年，广电总局政策收紧，爱奇艺、搜狐、优酷土豆等大量门类视频内容下架。这次，抱着“好玩”心态做的《贱鸡行事》惹祸上身——一纸“不符合社会主义价值观”的批文，全网下架。“全部下线了，我其实倾注了很多心血，片子就像孩子一样。”说到此处，蟹情绪略微激动。

下线当天，蟹走到家对面的一个烧烤摊，一句话没说，吃了串灌了几瓶酒后，回家倒头就睡。第二天早晨，他一睁开眼，眼泪如关不住的水龙头，往外不停地涌。东北爷们儿性格的他，不太愿意提及这段失落。“那个感觉是说不出来的，醒来之后眼泪就流，我也不知道为什么。就是跟失恋了一样。”

◆ 丙级超人快递侠

娱乐工场的建议、全网下架的结局，迫使他剖析自己：“这个经历对我来说也是一个好事，我当初的判断有问题。”2015年初，从玩着看走向认真思考的他，放弃《贱鸡行事》，全副武装开发下一个动画视频节目——《丙级超人快递侠》以及“超人就业协会”，一个承载着众多屌丝的超人体系。

从“扯淡方法论”到“屌丝英雄主义”，是蟹基于“IP更加的有价值”的考虑：IP的生命力在哪里、IP的延展性在哪里。

“段子剧的好处是易传播，可怕的是它的生命力和延展性很差，因为它没有塑造角色。”段子剧指的正是他花费近一年的《贱鸡行事》，当一个人敢于承认失败后，反省也变得容易起来。

重头再来。为了更好地塑造角色，蟹研究了大量日漫、美漫。“日漫、美漫都没有体现中国价值观。日漫是小众文化，以热血、燃、萌、基、腐为核心点；美漫是普世文化，相信大英雄可以拯救世界。“但中国人不相信，大英雄在中国造了很多年，我们这波年轻人都很讨厌大英雄。中国最牛逼的是屌丝逆袭，从周星驰到现在的《泰囧》、《煎饼侠》，无一例外。”

顺理成章，屌丝英雄主义成为这部剧的核心思想。“角色要能贴地、又能飞起来。这些人物的矛盾性格要结合。钢铁、蜘蛛都可以是侠，但快递跟侠就很拧巴。我想把两个不相干冲突的东西并构在一起。”

为了找到核心用户，蟹在微信、微博等社交平台上发起了线下活动，而这部分用户与蟹的用户画像一致：泛90后人群、男士居多、衣着普通、渴望社交却不善于社交——典型的互联网原住民“屌丝”群体。

在蟹跟用户沟通想法后，“普遍反应是口味没以前重了。”他感慨着，“这是一个不可回避的问题，但是如果太重了，公司就活不下去了。”

面临转变，这一次的蟹，谨慎很多。

2015年8月，《丙级超人快递侠》全网上线，累计播放破7000万。它讲述了基层超人快递侠在直系领导老王的带领下，遵守超人就业协会流程，与邪恶势力战斗的故事。

在“质与量”的永恒难题中，他不断寻找平衡点：动画形式简单化，更加注重内容；缩短动画片时间。“短视频平台势头不错，用户碎片化时间较多，所以把片长从8分钟调整到2分钟。”基于此，刚开始10万／集、每月制作1集的成本大幅缩减至每集成本5万内，每周内制作2集。

置身于商业快餐主义时代，检验的唯一标准几乎等同于播放量。而类似《纸牌屋》等网路自制剧的成功，则是基于用户行为分析、通过用户思维颠覆了制作模式——Netflix通过对3000万用户的收视选择、400万条评论、300万次主题搜索等数据的深度分析，发现纯粹政治剧是当下美国观众的迫切所需。

这对于创业公司并不容易。“我们在不停地尝试各种各样的动画形式和讲故事的方式，看看用户到底喜欢哪些。但是当我们没有太多的内容时，数据库还太少。所以，只能先做很多视频，然后逐渐阶段性地收集用户行为数据。”

下一阶段，咸蛋动画将把《超人就业协会》独立。在“屌丝英雄主义”的大主题下，制作《快递侠》、《外卖侠》、《金剪刀托尼》、《泡面侠》等一系列原创动画。同时，基于IP进行广告、影视、电影、游戏、出版物等商业涉水。近期，咸蛋动画已与黄太吉达成合作，围绕“外卖”形象，定制6集《外卖侠》。

曾经因为穷，想通过创业实现财务自由的他，在面临200万天使轮一点点耗尽时，选择用自己垫钱的方式，维持公司运营。准备融资时，又突遇资本寒冬——钱一直是他最大的坑。还好，公司目前可以通过短视频内容，接一些广告（植入、定制），这样既可以解决生存问题，又能利用广告主的传播力度扩大公司内容的影响力，挺住意味着一切。

“现在公司活下去并不难，把现在的‘超人就业协会’体系以及屌丝超人等众IP放大做强，是后面必须迎接的挑战。”相比一年前，他要的东西更加坚定。

咸蛋动画长期招聘二维动画师，如对职位感兴趣，可以投简历至xiezhaoyi0715@126.com；

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