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创业思维 | 内衣品牌“犀牛小姐”18个版本更,她的产品登京东众筹超募5倍

2015-10-31 14:26:17 0 创业思维 |

创业思维 | 内衣品牌“犀牛小姐”18个版本更,她的产品登京东众筹超募5倍

◆“犀牛小姐”核心团队是3个漂亮女生,从左右至右为联合创始人刘宇鹏、创始人王思、联合创始人陈思名。

文| 铅笔道 记者 云湛

导语:

国内有95%的女性没有穿对内衣。验证完结论后,王思毫不犹豫地投身创业

此前,她曾在美国留学、工作3年。2008-2010年,她入复旦大学学习,而后赴英国伯明翰大学留学两年。2012年-2013年底,她去哥伦比亚大学读研,学习计算机与电子。之后在亚马逊工作1年多,今年2月份回国。

回国后的4月,她创立新晋内衣品牌“犀牛小姐”,一个月后便获得天使融资(铅笔道尊重创始人意见,为其具体金额保密)。5月底,产品1.0版出炉,而后历经18个大大小小版本更迭。

8月19日,“犀牛内衣”登录京东众筹,获得10.5万众筹金额,超其预筹目标5倍之多。

注:王思已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

内衣市场的机会

今年初,王思看到一篇文章,说国内有95%的女性没有穿对内衣,B罩杯的全都穿着A罩杯,然后天天就想挤胸,想要更大的乳沟… …

她非常惊讶。内衣是女性天天穿的东西,国内内衣品牌又有3000多个,怎么可能?4月中旬,她开始调研:95%的数据是不是真的,是不是有夸张成分?调研结束,确实是真的。

此时的王思刚回国,正寻思从哪个领域创业。2008-2010年,她入复旦大学学习,而后赴英国伯明翰大学留学两年。2012年-2013年底,她去哥伦比亚大学读研,学习计算机与电子。之后在亚马逊工作1年多,今年2月份回国。

4月中旬,王思启动项目,创立了新晋内衣品牌“犀牛小姐”。她把市面上能买到的关于内衣的书,全部买了回来。有些是大众科普书,也有些专业书,如内衣是怎么制作出来的。“我又查了国内外各种文献,如乳房健康、文胸发展史等。还分析了国内外知名的内衣品牌。”

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◆ “犀牛小姐”产品

王思发现,国内的内衣市场非常分散,且同质化严重。在欧美,一个领导型内衣品牌的市场份额大多超过20%。比如美国的维多利亚,占有率接近40%。而在国内,内衣品牌有3000多家,第一名为都市丽人,占有率仅3%。

80、90后对贴身内衣品牌有追求。“他们喜欢个性,对于品质、功能、品牌有诉求,而市面上并没有这样一个品牌。我们有机会。”

考察与融资

与王思一同创业的,还有两个女孩儿。“分别是陈思名、刘宇鹏,一个是在复旦大学的同学。另一个是普林斯顿大学的好友,她正好在纽约工作,是和我一起从美国辞职回来的。”

4月底,王思团队去了一趟广东,考察内衣工厂。“算是跟我妈妈关系较好的一位哥哥,他在广东做了7年内衣代工厂,经常为爱慕等一线内衣品牌代工。”

内衣品牌的复杂程度,让王思颇为震惊。“设计师先给出设计稿,然后拿到工厂去打板,中间版型还得反复修改,修改之后下订单,再去定量。一件内衣可能需要10-20种布料,需要找不同的工厂,之后染色、测试色牢度、面料是否有甲醛等超标物质… …再经过十几道工序才能缝制起来。”

考察过后,王思的信心更坚定了。“我们在商场买到的一线品牌,毛利率达80%-90%,甚至更高。但加上渠道、人力、场地等费用后,净利往往剩下不到10%。而互联网能大大摊薄成本,提高销量。”

5月份,王开始找融资。投资人就在王思的朋友圈里,过去1个月,他目睹了王思在广东调研、建团队的全过程。他看好内衣市场,也觉得团队执行力不错,于是当场签订协议,投资数百万元。

一个月后,王思遇到了设计师杨夕佳。“她学的是设计,在欧洲留过学,曾在日本最大的内衣集团华歌尔工作,任内衣设计师,负责华歌尔高端线,产品价格高达1000-2000元。”二者没聊几次,杨决定加入犀牛。

3大版本迭代

5月底,“犀牛小姐”1.0版本产品出炉。王找来身边的女性朋友测试,反馈不一。“更多是反映服帖情况不是很好,比如说背片。瘦的人觉得鸡心处有些顶,穿着有点喘不过气来,还有说收副乳处有点勒,另外则是一些细节,如肩带粗了细了、后背带好不好看、宽了窄了诸如此类。”

王思与团队将反馈进行分析,几经修改之后,又生产了10-20个2.0版本寄了出去。“这次加宽了侧壁,虽然差别不是太大,但具体的剪裁纸样改了很多次。”

朋友试用过后,反馈品质感还是一般。“内衬是用比较普通的方式缝纫的,还有朋友觉得罩杯不太圆润、有点尖。另外,新的剪裁让她们感觉胸变小了。”

继续修改几次,寄出3.0版本。王思改进了收副乳的线条,收乳效果提升的同时又不至于勒肉。为了增加产品的美观,王把外层面布改为3块拼接,如此,拼接的痕迹更小。后壁的缝纫痕迹也做了隐形处理,使胸罩看起来更加简洁。另外,原来的里层纱布衬起来有点厚,王就把侧推条变成了网纱。

6月份到8月中旬,王思一共推出了大大小小18个内衣版本。

此外,王思还研发了“尺码”助手,解决用户在网上的无法试穿问题。“用户输入关键的身体数据,我们推荐适合型号的内衣。”王思不停地上门收集数据、不断改善算法,如乳房下垂程度、外扩迹象、胸型、上下胸围、身高体重等。“算法模型随着数据的增加而变得更加精准。”

目前尺码助手已积累3000用户,测量准确度达90%。尺码助手使线上内衣销售成为可能,即运用科技手段帮助用户买到合适的尺码。

8月19日,“犀牛小姐”上线京东众筹,1个月之内众筹金额破10万元,超预筹目标5倍多。“效果要比我们想象中要好”。但王坦言,因为需要手工缝制,生产能力还是有点跟不上。

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◆ 登录京东众筹后的产品拆解图

目前“犀牛小姐”还没有大力推广,产品也较为单一,仅有一种款式、两种颜色,已售出的数量不到1000件。接下来,王思有两个重心,一是丰富产品线,比如运动内衣。另一个是女性社群运营。“现在核心的活跃用户约为400人。”

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铅笔道专注的是融资领域,报道已融完资的创业者。我们只关注方法论。我们不卖软文,不卖广告,不写黑文。
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