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创业思维 | “寻球”APP上线2个月用户创建比赛1万场,获得600万融资

2015-10-26 21:06:27 0 创业思维 |

创业思维 | “寻球”APP上线2个月用户创建比赛1万场,获得600万融资
◆ 2012年,呼涛代表罗彻斯特商学院去Dartmouth 参加全美MBA Cup。

文| 铅笔道 记者 王方

导读:

2012年,呼涛的大学毕业典礼很特别,清华大学校党委副书记史宗恺老师发言,提了两个学生的名字,其中一个就是呼涛。“他说我一直有个创业梦。”

然而清华大学毕业后,呼涛并未创业,而是赴美罗切斯特大学留学。留学后的他在硅谷做了6个月投资,依然未创业。

去年3月,他毅然回国。在移动互联网投资公司学习一年后,终于创业。他的创业方向,则是自己最喜欢的运动——足球。今年3月,他创立“寻球”,8月份,产品正式上线。

主要功能如下:队长可以完成比赛创建、队员报名、签到、出勤统计以及比赛结果纪录;球员可以跟随球队旅程,记录自己足球之路,如比赛次数等。

创业思维 | “寻球”APP上线2个月用户创建比赛1万场,获得600万融资

◆ 队长可通过“寻球”管理球队

上线两个月后,“寻球”App积累了10.4万用户、8000支球队,用户组织过的赛事达10000多场。

昨日,呼涛向铅笔道透露,已完成600万元Pre-A融资,投资方为远瞻资本与阳光荷多。

注:呼涛确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

资深球迷

呼涛坐在便携椅上,头顶遮阳伞,手里握着一袋儿薯片,看着正在进行的足球赛,兴致勃勃。他记忆非常深刻,那天阳光灿烂。

一群姑娘在场上激烈对抗。她们大多16-17岁,年轻漂亮,身材匀称结实。踢球很有章法,控球、传递、射门… …球在她们足间穿梭,时而飞进球门。

场上有名球员叫汉娜,是呼涛朋友的妹妹,在马萨诸塞州一个小镇上高中。2012年10月的一个周末,呼涛与朋友米奇一家人到此观看比赛,其激烈程度让他大开眼界。

呼涛也是个资深球迷。2005年-2012年,呼涛入清华大学学习,而后本硕连读。大二开始,他的业余时间基本都在清华球场上度过。

2012年,呼涛与女友一同出国。他申请到美国罗切斯特大学,就读金融专业。毕业后,他留在硅谷(华山资本)做了6个月投资经理。

在美国学习、工作期间,他仍坚持踢球。“谷歌的办公室附近有大片球场,每天下午都有人踢球,我一般混在谷歌与斯坦福的留学生球队里。”

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◆ 呼涛说,球品如人品,他能忍受失误,但不能忍受不拼。

两段经历,让呼涛有一个深刻的感受,国内与国外的足球水平相差甚远。“在国内,调侃足球的人多,但真正踢球的人数有限;同时球场数量少,足球信息化程度很低,找球队、找人、找场地… …都非常不方便。而在足球不算最发达的美国,它是所有18岁以下女生最喜欢的运动;球场也非常充足。”

呼涛认为,二者差距会在近两年慢慢拉平。“体育产业有机会,而足球占全球整个体育产业的43%,商机巨大。”

在呼涛的规划中,创业是必然的,无可阻挡。2014年12月,呼涛决意回国,与其订婚的女友也因此提出分手。接下来的半个月,他彻夜失眠,消瘦10几斤。

200万元启动资金

回国之前(2014年3月初),呼涛的研究生导师邱勇到加州访问,呼涛去洛杉矶见导师。

机缘巧合,罗切斯特的好友想给他介绍姑娘,后者是其在UCLA(加利福尼亚大学洛杉矶分校) 商学院读书的同学。“你去见下这个漂亮的北京姑娘,她在美国创业公司12Twenty上班,你们应该有共同语言。”

呼涛去了,姑娘却带了一个UCLA的师兄过来,他就是远瞻资本的合伙人——秦岗。无巧不成书,正好呼涛的师兄李一帆有创业的打算,正在寻求投资。于是,呼涛又把秦岗介绍给了李一帆。

后来的故事就是,远瞻的另一位合伙人与李一帆臭味相投,在餐巾纸上写下天使投资协议,然后签订。“那张纸现在不知道是否还在,如果没有被李一帆用掉,那就应该已经被裱了起来。李一帆和合伙人回国(上海)后,远瞻资本又跟投了A轮。”

回国后,呼涛选择在移动互联网投资领域学习,在光信资本工作。

日子一天天过去。每天早上,呼涛7点半起床去国贸上班,然后晚上11点回家。而李一帆的“禾赛科技”却势头迅猛,屡上媒体头条。

今年1月底,李一帆从上海来到北京,与呼涛在五道口印度菜恒河餐厅吃饭。“一会儿去见史宗恺老师如何?”

呼涛应了清华大学学习期间,史宗恺老师是分管学生工作校党委副书记,2012年毕业典礼上,他只提过两个学生的名字,其中一个就是呼涛。“他说我一直有个创业梦。”

提及往事,呼涛非常惭愧,李一帆把他数落了一顿。“为了薪水,天天替别人实现人家的梦想,你不觉得自己白过了吗?白去美国留学了。”呼涛心想,“是啊,我一个大好男儿,回国不就是为了创业吗!怎能浪费最宝贵的青春年华。”

“你到底还想不想创业?”

“想,没钱。”

“你有BP吗?”

“前两天画了一个很简单的。”

“没关系,今晚见完史老师,我带你去见一个投资人。”

与投资人约在工体,10点半。出租车上,李一帆看完呼涛的BP,提了几个意见:“你这BP跟屎一样,能不能用3页告诉我你到底干嘛的,你是谁,想要多少钱。其余全删掉。”掏出iPhone,俩人开始修改BP。

与他们见面的是PreAngel创始人王利杰和顾浩,几人谈了约15分钟。

“你想干啥?”

“我想做一个业余足球社区,把球队、球员用数据形式展现出来,然后通过数据匹配球赛,类似游戏竞技(DOTA)的感觉,满足用户预约比赛… …“

呼涛说得磕磕巴巴,但结局有惊无险。王利杰说:“1000万估值,投你200万元,你干不干?”“干!”呼涛回答道。

两次调整方向

3月份,投资到账,呼涛辞职,创立“寻球”。5月份,第一版产品上线。“我找清华师弟一个外包团队做的。”

产品功能很华丽,完全根据呼涛“不靠谱”的需求开发而成。“踢野球的可以查看附近场地有没有人。有球队的可以发出比赛邀请,展示自己的数据… …什么都有。”

这带来了一个问题:耗电量太大,数据量交互太多,提取一下数据(手机)就崩了。产品逻辑非常混乱,用户不愿意用。”

呼涛找了清华化学系的系队内测,后者告诉他,这东西还是别上了。其产品经理也提出建议:“现在是一个你想象中的产品,不是用户想要的。我们应该从最实用的核心需求入手,不断增加新功能。”

呼涛心一狠,把70%的功能全部砍掉,只留下“球队管理”功能:组队、创建比赛。“我们找了40几个球队的队长与400-500位踢球的朋友。调研了两个方向,一个是队长需求,另一个是球员需求。结果发现,队员没什么刚需,但队长有管理上的刚需。”

8月份,“寻球”新版上线。主要功能为:队长可以完成比赛创建、队员报名、签到、出勤统计以及比赛结果纪录;球员可以跟随球队旅程,记录自己的足球之路,如比赛次数等。

创业思维 | “寻球”APP上线2个月用户创建比赛1万场,获得600万融资
◆“寻球”的比赛对抗颇有DOTA的味道。

上线初期,用户增长情况一般。“第一天100-300,后面就是几十了,这种情况持续了一个月。”

呼涛首先储备的是学校资源。“与北京和西安40多所高校签订了合作协议,我们给他们一点基础赞助,他们负责拉人上线。”呼涛说。但由于尚未开学,这部分资源没法使劲儿。

另一方面则是做地推。呼涛的地推团队一共4人,每天晚上去球场蹲点。约1个月时间,呼涛在北京的30多个球场进行了地推。“效果最好的球场是北京理工大学与天坛足球场,最多一次能推100多人。其余大部分都到不了。越往后走,效果越差。”

9月份是开学季,“寻球”用户量慢慢提升,呼涛也逐渐摸出门道,尝试线下运营。他专门找负责场地的大爷合作,后者拉一个群,呼涛按人头给他8块钱。

“规模一般10-50人,群里全是足球队的队长,每个队长背后都有一个约20人的球队,转化率达20%。”利用这种方式,呼涛获得了5万用户。“一共拉了 600-700个群”

新一轮600万元融资

也是在这个月,呼涛完成新一轮融资,共计600万元,投资方为两个,一个是曾在早期投过李一帆和大疆无人机的远瞻资本,另一个则是有阳光保险背景的阳光荷多,双方各投300万元。那时,呼涛团队13-14人,每月耗10万元,若不做别的,大约能耗到明年6月。

但是,呼涛已打算做智能硬件,需要启动资金。他想将球队、球员数据化,但数据从哪里来?需要硬件来采集。“我另外一个合伙人曾是连酷科技(主营智能情趣硬件等)创始人,技术上不成问题。”

想法最早源自5月份。“当时想得很复杂,想把用户在场上的跑动路线、热点图做出来,这需要一个GPS,后来否掉了。它成本太高,整个产品下来成本超过150元,另外耗电量大。”

改进后的产品功能类似专业足球运动员训练系统的精简版。“用加速传感器收集参数,但不用心率带等采集代谢指标。硬件最终形态会和手环相似,成本也与小米手环差不多,控制在100元以内。”呼涛预计,做出硬件样本大约需要100万元。

目前,“寻球”约有10.4万用户,日增用户约1800,活跃用户最高为25%。“平台一共有8000支球队,已组织的比赛次数约为10000场。12月份,“寻球”海外版将上线,首个语言为西班牙语。到年底,呼涛预计将突破40万用户。

呼涛说未来要做的事儿很多,硬件工业设计、海外版… …现在就等着钱来。

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