IT思维

文章页右侧顶部广告

创业思维 | 姚劲波投了这92年小伙 1个月他让100家高校学生宅在宿舍拿Offer

2015-10-17 12:07:43 1 创业思维 |

摘要:文| 铅笔道 记者 戎枳潓。


 

创业思维 | 姚劲波投了这92年小伙 1个月他让100家高校学生宅在宿舍拿Offer
□ 赵朋来与投资人58同城CEO姚劲波一起

导语:

2012年,还在大二的赵朋来(以下简称“赵”)想进入搜索领域实习。

他在电脑前搜索着王小川的微博,点开了私信功能,给他发了一封私信:“我有一个搜索建议,想发给您看看”。没想到,很快得到回复:“建议可以发给我,但是我的邮箱你得自己搞定。”

1分钟不到,赵回复私信:“建议已经发到您邮箱。”“邮箱其实有规律嘛,基本上都能猜到。”聪明的赵,说话时露出了狡黠的笑容。

通过这种非常规方法,赵分别找到了百度副总裁李明远、美团副总裁王慧文。戏剧性的故事有了一个好结局:赵得到了360、美团、搜狗的的Special Offer。

“校招对于非211、非985的我来说,可能随时会被刷掉。除了简历,我没有其他方式证明自己,如果学校不好只能甘心被刷。”

去年,赵和他的朋友一起参加校招,发现除了“简历=能力”的问题外,异地笔试面试的成本极高,时间、金钱、机会… …

今年,赵从河北大学毕业,创办伯小乐,试图利用“在线笔试 + 在线面试”的模式,连接企业和毕业生。截至现在,平台累计200家企业,100余家高校学生入驻。

这个主打“宅在宿舍拿Offer”的在线化招聘网站,在今年6月底获得58同城的战略投资(铅笔道尊重创始人意愿,为其具体融资金额保密)。

注:赵朋来已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

校招=内容+渠道

本该好好上学,却偏偏休学一年。这个当初被学校视为异类的赵朋来,前两天回河北大学宣讲。讲完后,辅导员对着底下坐着的学弟学妹说:“他这个模式比较特殊,你们学的话要辩证地学。”

他确实是异类。休学一年期间,他通过微博找到百度副总裁李明远,发送了一封针对百度搜索的建议信。随后被李明远推荐到移动搜索,担任实习产品经理。

14年,从百度回来后的赵参加校招。剧情重现上演,他通过微博、邮箱等非官方渠道找到美团副总裁王慧文、搜狗桌面事业部副总裁杨洪涛,在分别发送了相关建议后,他成功获得了Special Offer。

“只能通过非常规渠道。校招对于非211、非985的我来说,可能随时会被刷掉。除了简历,我没有其他方式证明自己,如果学校不好只能甘心被刷。”

这是普遍情况。身边朋友一拨拨涌入校招大军时,赵看到校招有2个痛点。

1、简历是唯一证明自己的方式。“我拿的Offer都是通过很特别的方式,常规的校招都把我刷掉了。”

2、时间、金钱、机会成本高。“一线公司往往都在一线城市,但是学校分布在全国各地,应届生很多时间都是在路上。参加一场笔试、面试,往往都要飞过来。”

“校招就是内容+渠道。”92年的赵朋来总结道。于是,2015年3月,他大学毕业即创业,创立了在线招聘网站——来霸笔(伯小乐前身),一个在线笔试网站。

第一版产品失败

3月份,天气还有些微凉。从360实习结束的赵,跟同事讲述着自己的创业想法。“这个想法太好了!”赵带着设计师、技术同事开始创业。由于想快速验证产品,技术人员全为兼职。

4月13日,产品内测,专注连接互联网公司及高校毕业生,取名“来霸笔”,意旨不投简历直接笔试。功能简单,应聘者通过在线笔试的方式提交答案,企业端通过笔试结果筛选人才,符合规定者,发放Offer。

赵找到了20个互联网公司的业务负责人进行内测。“用户反馈还可以。”赵笑了笑,“美丽说发了算法工程师的职位,通过在线笔试的方式邀请了12个学生去公司面试,那道题还挺难。魔秀发了两个产品经理Offer,其中有一个入职了。”

初期虽简陋,但模式走通。赵一边更迭内测版本,一边拉投资。对于“无背景”的赵来说,“1个全职+3个兼职”的团队成为融资的障碍。“投资人要求你必须是全职。”

祸不单行。4月中下旬,随着兼职技术人员的退出,“来霸笔”停止运营。赵若有所思的说:“ 任何创业的不成功其实都可以归结为创始人能力不足,不能更好地决策、不能凝聚团队、不能获取资本和资源等。”

58同城战略投资

产品搁浅后,创业心未泯的赵仍在积极寻找融资和方向。

在线笔试功能上,赵曾试图增加在线编程、视频秀、在线面试。“比如说商务、销售这类职位,很难用文字表达,我们就用视频的方式。比如企业出一道题,如何把iPhone推荐给某一个特定的人群。企业可以通过视频来观察求职者的思路、谈吐、气质,觉得合适直接在线面试或者到公司面试。”

想法有了却没钱,没钱意味着没团队,于是融资被提上首要议程。“有一个多月我就是也一直在想这个事情,一直在找。”

5月8日,恰逢58同城收购中华英才网,这让赵将投资方锁定在了58同城:原因很多,体量足够大、能够输出资本、招聘战略布局需要从蓝领走向校招… …

通过前同事,赵要到了姚劲波的微信。在说了想法后,姚回了一句“来坐坐”。几个字,让赵非常紧张,这将是他第一次面对这种体量级公司的CEO,“它体量太大了,会投资我们这么小的公司么?”

见到姚后,没有产品的赵,简短说了自己想做的事情——“校招在线化”。“英才、智联、前程无忧每年都会带大客户去这个校园,做这种传统的校招。而80%的公司都是没有能力、精力这么做,所以这里真正存在一个长尾。原来的招聘都是提供信息,企业下载简历。但我们往后多做了两步,有了一些服务的东西。”

他打动了姚劲波。“老姚一直认同这是校招在线化,是能够颠覆现有校招的东西。”方向认同后,姚劲波也给了相关建议。

1、从垂直互联网转入全行业。从市场容量和校园推广上来说,从100学校100多个专业中精准找到互联网相关专业学生,难度较大。

2、如何拓展B、C端?“他的建议是这个产品前期更像工具,把工具体验打磨到最好,前期并不需要大规模推广,更多是模式验证。”

6月底,赵朋来获得58同城的战略投资,金额暂时保密。

产品上线

经过3个月的研发,伯小乐正式上线,功能包含在线笔试、在线编程、在线视频秀、在线面试。这项提升招聘效率的工具,在推广B端时,没有那么乐观。

创业思维 | 姚劲波投了这92年小伙 1个月他让100家高校学生宅在宿舍拿Offer
□ 伯小乐的在线面试功能

流量更少。“中小企业觉得简历本来就少,那现在再给我限制一个题目是不是更少了?”赵认为,相比传统简历海量投放的方式,用“题目”做筛选会减少无效简历,删减不符合能力的求职者。

KPI关联。HR的KPI往往包含着多少求职者来公司面试,面对刚性制度,产品初衷一般很难打动他们。“从企业高层来讲,一定以招到人为主。另外,我们现在免费,可以当做一个渠道先试试。”如此,赵通过“免费”吸引更多HR关注。

协同成本高。“HR出不了业务题,比如说要招聘JAVA工程师,他一定得找到JAVA工程师的负责人出题。于是有人建议我们做题库。但从我们角度来说,做题库成本高。同时,不能精准匹配企业招聘需求。”

拉动B端接受新产品,需要标杆案例说服。赵以高速发展的创业公司为主要切口,其中不乏美菜、分期乐、趣分期等。

通过前期人脉,赵获取了200个企业注册用户,包含大公司的业务直招部门、中小创业公司的HR等。通过发展城市代理、挖掘校园大使方式,赵覆盖了100家高校,主要针对实习生、应届生、毕业1-3年的学生。

招聘网站工具化,是吸引流量的最好方式。然而如何提高用户粘性,让他们产生高频互动是赵长远的目标。“工具其实就是Save Time,帮他去节省时间。但是到后边,我会考虑加一些跟求职相关的社区,但是这些,我还没有想特别清楚。”

前方一片未知。或许这个从来不走寻常路的大男儿,能另辟蹊径。

已融资的项目求报道,请加微信号meera003;

文章原创,如需转载,请加微信号meera003;

铅笔道

铅笔道专注的是融资领域,报道已融完资的创业者。我们只关注方法论。我们不卖软文,不卖广告,不写黑文。
Return to Top ▲Return to Top ▲