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创业思维 | 天才少年离开华大基因创业去 融资2000万 他创立肠道微生物检测公司

2015-10-16 22:53:44 0 产品思维, 创业思维 |

摘要:文章来自铅笔道,记者:薛婷。


天才少年离开华大基因创业去 融资2000万 他创立肠道微生物检测公司

□ 1992年出生的赵柏闻高二辍学加入华大基因,汪建曾把他比作“中国的比尔·盖茨”。巨蟹座的他说,性格里就不喜欢跟别人竞争。

导读:

“你们还需要融资吗?”

“需要啊”

“圈子里都说你们不差钱,不需要融资。”

与赵柏闻对话的是鼎兴基金的一位投资经理,此前,二人在一个基因沙龙活动上有过一面之缘。“聊完恍然大悟,原来外面都这样说。”赵意识到,该抓住机会融资了。

当天是6月20日,双重喜事儿,赵柏闻的“量化健康”正式对外营业。同时网站上线,接受预约下单。2个月后,赵柏闻完成2000万元人民币的Pre-A轮融资,由鼎兴基金领投。

自2010年年中,19岁的赵柏闻因带头从事的“人类认知能力的基因组学分析”课题研究,几乎一夜成名,被称为天才少年、被汪建比作中国的比尔·盖茨、媒体盛传的华大第四代接班人。

“最早选择研究‘人类认知基因组学’,觉得这个方向值得研究,且没有人做。现在这个领域真得火起来了,”赵觉得做这个事儿意义已经没有了,考虑到该项目研究距离实用还很远,又具争议性(涉及到优生学等概念),干脆掉转到一个离应用更近的方向——肠道微生物基因组检测。

去年3月,赵柏闻顶着各类光环,离开华大基因,成立了“量化健康”,为用户提供肠道微生物检测报告以及微生态动态干预,应用方向主要包括二型糖尿病、肥胖症、肠炎、抑郁症等多种慢性代谢性疾病。

不同于外界传的“不差钱”,曾有一年半时间,赵没有融资。他靠着一笔近1000万的客户预付款、跟结构进行科学合作的经费收入,包括和家里借的200万,建成了全功能生物医学检测试验综合体,占地500平米。包括场地、设备、人员支出、研发成本等,花费1000多万。

目前,量化健康已基本敲定5家左右的机构客户,涵盖健康管理公司、体检机构、高端会所等。

注:赵柏闻确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

再不做就来不及了

深圳华大基因研究所楼下的一家餐厅内,赵柏闻与汪建(华大基因董事长)相向而坐。赵先开口打破沉默,说想出去闯一闯。对此早有预料的汪建一脸平和,“你现在学得东西还不够,我建议你在华大再多待几个月,把所有地方都待一遍,再出去也知道该干什么。”赵回复再想想,但其实他的决心已定。

离开华大,赵并不怎么被外界理解。自2010年年中,19岁的赵柏闻已领导着一支20多人的科研团队,从事“人类认知能力的基因组学分析”课题研究。《华盛顿邮报》等外媒的报道,在基因科研圈引起了广泛的关注和争议,赵柏闻一夜成名。自高二辍学来到华大的5年里,赵柏闻已收获太多荣誉,天才少年、被汪建比作中国的比尔·盖茨、媒体盛传的华大第四代接班人。

“我做决定很理性。”赵说,“最早选择研究‘人类认知基因组学’,觉得这个方向值得研究,且没有人做。现在这个领域真得火起来了,包括MIT团队、一些国内外的顶级专家都在做。”赵觉得做这个事儿的时机已经到了,考虑到该项目研究距离实用还很远,又具争议(涉及到优生学等概念),干脆先掉转到一个离应用更近的方向——肠道微生物基因组检测。

这是赵柏闻思考一年多后的决定。“在人的肠道中生活着重约2磅的微生物,这些微生物在帮助人体内代谢食物、锻炼人体免疫力上起着重要的作用。因为以前科学技术的局限性,微生物对人体健康所起到的作用,被很大程度上地低估了。”

“是个好方向,但你现在做,也许会当先烈,而不是先驱。”赵在深圳的朋友们并不认同。不同于产前基因检测、肿瘤基因检测等已打开市场,有明确的客户群,肠道微生物基因检测市场尚属空白,除了一些科研机构,个人还接触不到这项服务。

“要当先驱,先做好当先烈的准备。”赵更多的焦虑是“再不做怕来不及了”。

他观察,国外的科研院所将科研做到一定程度之后,有个很好的剥离机制。允许研究所的孵化器、机构或公司,占一定的股份比例,进行商业化。“关于微生物基因组检测,国外已进入商业转化前的阶段,一两年后一定会出现这样的公司。”赵说,两年后出发,早来不及了,必须现在就跑起来。

与B端合作培养市场

个人市场并还不成熟,先从与机构、公司科技合作起步。“培育新市场,要承担更多的不确定性。我妈是教经济学的,从小灌输我风险和收益是对等的。”赵柏闻笑着说:“我不喜欢跟人拼刺刀,你死我活地去竞争。”

初期,赵柏闻搭建好自己的核心团队,以工作室的方式接了一些科学合作的业务。第一步,赵按照已有的微生物纯基因组监测模型,将每一个样品以一套科学化的报告呈现出来。而如何将报告转化成消费者看得懂、能理解、愿意买的商品,是赵面对的最大难题。“一些医院、健康管理机构比我们离消费者更近,更擅长把成果商业化。”赵需要搭一套完整的合作平台,构建一套专业的研发设备。

赵带领团队从1-2百组微生物菌群中找出真正有实用作用的菌群。赵对铅笔道表示,初步应用是让消费者通过微生物检测,了解并调节自身的健康情况。比如检测出你对碳水化合物的代谢能力正常人强很多,那便意味同样吃一块方糖,你更容易变胖。

接下来,赵希望能根据消费者自身的健康状况定制干预方案。举个例子,人类所需的维生素等物质大部分由微生物合成,而肠道微生物菌群处于动态平衡状态,可以用一些干预手段去改善肠道菌群。

已有的干预手段大致有三种,一是物理干预,通过灌洗肠道,清除已有菌群,再移植新的菌群,多用于某些特定疾病的治疗;二是通过外部食物影响,比如吃一些含有特定活菌、纤维素的食物。“像纤维素本身对身体没用,但它可以改善微生物的生态环境。”三是直接补充合成物质,如维生素片等。“国内的维生素品类有限,会尝试申请引进一些国外品类。”赵说,并不会优先研发干预手段,而是通过微生物检测结果,为消费者匹配最优的干预方案。

去年3月,赵柏闻成立了“量化健康”。业务为提供肠道微生物检测报告以及微生态动态干预,应用方向主要包括二型糖尿病、肥胖症、肠炎、抑郁症等。赵柏闻自己拿了几十万元启动资金,一边搭建网络平台,一边搞研发。

当时,与4、5家机构科技合作的收入,已能保证团队的日常支出。“比如跟口腔医院合作口腔内部微生物监测。离商业化很近,自己将来也要做,通过合作能加快本身的研发过程,还能有一定的经费支持。”

近1000万建造综合实验室

购置研发设备,需要大量资金,赵曾想靠刷脸去融资,接触了一些投资,Term Sheet 都签了,最后放弃。“若投资方不能和自己走得更远,只是拿钱没意思。”

5月,首位客户的近1000万预付款,加快了赵的进度。对方是一家提供糖尿病生活指导的公司,公司成立前就曾与赵柏闻接触过。“他们有几十万糖尿病人的样本,我们为他提供科学的检测报告和下一步做干预的个性化检测。”这是赵的第一单商务合作。

6月下旬,赵柏闻租了500平米的办公区,启动实验室的装修和配置。在离实验室不远,他又租了100平米的临时办公室。“空荡荡的,只有几张黑色桌面、红色桌腿的办公桌和凳子。”

26日,赵柏闻在那里度过了22岁生日。“我自己都忘记了,一进门吓一跳,大伙围着桌子,中间摆着蛋糕。”赵说,“那一刻,感觉团队就是一个有血有肉的整体。”

天才少年离开华大基因创业去 融资2000万 他创立肠道微生物检测公司
□ 实验室一角

年底,赵柏闻要引进一套300万元的基因测序仪,“账面上只有100多万了。”一天晚上,赵回家和妈妈聊烦心事,“没钱买设备了。”“那我借给你,但是要收利息。”赵苦笑道,靠着家里的资助,置购齐了设备。

今年3月,量化健康的全功能生物医学检测试验综合体基本建成。共分为三个区域,一是基因组学生产平台,有测序仪、离心剂等设备,负责样品的生产处理。二是研发质检区,包含DNA定量检测仪等设备,主要进行质量控制工作。三是化学实验室,配备了超声波、高压釜等设备,进行非生物专业的前瞻性研发。“实验室通过了 BSL-2 生物安全二级标准验收。”

赵补充,为了确保样品中的 DNA 遗传物质不受各类影响,如取样过程的杂质污染丶运输途中的环境变化丶保存不当时自发降解等,他们研发了专业的肠道取样工具包,并与专业物流合作,可在 12 小时内覆盖北京地区、5 天内覆盖全国地区的取样需求。

“1000多万都变成固定资产了,变不回来了。”赵说,“过程太漫长了,像跑马拉松一样。”如何将固定资产发挥价值,这个问题让赵柏闻又站回商业马拉松的起跑线。

正式上线 融资2000万

6月20日,赵的团队策划了一场“量化健康迷你微生物展”,同时网站上线,提供预约功能。“筹备一年半,正式递交成绩单。”赵说。

创业思维 | 天才少年离开华大基因创业去 融资2000万 他创立肠道微生物检测公司
□活动当天,赵柏闻在陪同参观。一天在实验室走了12公里,他说很累但很兴奋。

“活动当天,我在屋内走了12公里。”赵伸出智能手表回忆到,“来了200多人,切蛋糕、端茶倒水全是自己人来。”令赵兴奋的是,当日填写预约的有30多个人用户。此外,他的投资有了眉目。

“你们还需要融资吗?”“需要啊”“圈子里都说你们不差钱,不需要融资。”与赵柏闻对话的是鼎兴基金的一位投资经理,此前,二人在一个基因沙龙活动上有过一面之缘。“聊完恍然大悟,原来外面都这样说。”赵意识到,该抓住机会融资了。

2个月后,赵柏闻完成2000万元人民币的Pre-A轮融资,由鼎兴基金领投。“他们共来了三波人,从不同角度考察,最后民主投票要不要投。我觉得很专业。”赵说,期间曾有投资机构要用翻倍的价格提出收购,他拒绝了。“找投资就像找老婆,双方能走得长远最重要。”

目前,量化健康已基本敲定5家左右的机构客户,涵盖健康管理公司、体检机构、高端会所等。

“科技是公司的立命之本,最近我只做一件事情,带头参与科研。”赵柏闻将此前参与的商务等工作全部下放,带领技术团队开展微生物干预方面的研究。

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(from:铅笔道)

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