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铅笔道:上线8个月交易额突破1200万,1万名达人在这儿出售业余时间

2015-10-14 22:24:07 0 创业思维 | ,

摘要:某大年三十,姚正与天使投资人麦涛一起去开车、拍照。那时,姚在做POCO摄影网,麦是POCO摄影网网友,此图为麦所摄。


 

铅笔道:上线8个月交易额突破1200万,1万名达人在这儿出售业余时间

导读:

8月底某天晚上,姚鸿与团队如往常一样加班,在办公室做总结,电脑屏幕上收到一条的QQ信息:“老板,我们月交易额突破1000万了。”

姚愣了一下,深呼了口气:虽然早已预料到,但当这一天到来之时还是挺有感触。姚马上在公司Q群里公布了这条消息,并且补充:要下个月突破1500万。

这个数字印证了姚多方面判断的正确性。他是一位连续创业者,他是POCO.CN(国内最大的原创图片分享社区)的创始人,平台有大量摄影师、模特资源。

去年8月份,姚鸿发现了共享经济的魅力。“我们经常看到Uber、Airbnb、嘀嘀打车,共享经济的最终结果,是对服务业的极致变革。”姚坚信,1-2年后,这个领域就是全民技能服务,如摄影、旅游、美食、街舞等。会是一个巨大的风口。”

他想搭建一个“时间电商”平台——“约约”,帮助每一个人经营自己的业余时间。美女注册为模特后可以赚钱;摄影师可以入驻平台接单;美食达人变现自己的厨艺等… …

借助POCO的资源,姚首先从摄影入手。“平台有几万名模特,十几万名摄影师。”姚先从模特单点突破,再慢慢向化妆、场地、培训拓展,形成一个摄影消费轴。

今年1月到9月,“约约”供应商(达人)数量突破10000家,交易额从17万元增长至1200万元。期间4月,姚获得P-reA轮3500万元融资。目前,姚正启动A轮融资。

注:姚鸿已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

脱鞋三分钟搞定1000万

姚鸿与天使投资人麦涛认识五六年了,后者是POCO摄影网的资深网友。去年9月,姚告诉麦说,自己想做“约约”,麦觉得这是未来一个大的趋势,想法很不错。

一次,麦涛去北京见薛蛮子,把姚的想法告诉了他。进屋前,麦涛准备脱鞋,一边说着姚的项目。鞋脱毕,事儿讲完。老薛半开玩笑着说:“投投投!“

过了大约一周,老薛给姚打去电话:你要做什么?姚当时正在地下停车场,信号很差,说了三分钟,断了三次,最终还是把事儿说完。一个星期后,1000万元天使融资到账。

姚说,薛投他的原因可能有三点。

1、天使投资看人。“老薛喜欢投的就是持续创业者,我正好符合。”姚说,早在7-8年前,自己曾以初创创业者的身份与薛老师同台演讲。薛对其有印象。

2、未来要干的事儿。姚说,“约约”要做成一个卖时间的淘宝,不只是某个小品类(如摄影),而是一个大平台。薛听完后觉得方向对。

3、是否有做这事的资源。姚有着丰富的模特和摄影师资源。这已无需赘述。

去年下半年,姚花了两个月时间,组建了团队。团队由两类人组成,一是跟随他多年的几个核心技术人员。另外为新招募的运营、市场、品类拓展团队,他们全是85、90后,极具狼性。

今年1月份,姚花费三个多月时间,上线了产品。春节前,产品一共迭代了约16个版本。“约约”分为两个版本,一个消费者,一个是商家,类似滴滴打车。“模特可能按时计费,培训师可能按日计费… …”

从摄影行业突破

春节开始,姚着手构建摄影消费轴,它包含几个部分。

1、找模特。“约约”平台上有几万名模特供选择。2、找化妆。“摄影时没有化妆师?我提供一大堆化妆师,只需50元、100元就能现场化妆。”3、找拍摄场地(影棚)。“我们会提供咖啡厅、小餐厅等好玩的场地。”4、找培训。“拍模特不会拍?拍得不好?可以参加我们的摄影培训班。”

如此,一个消费的点,变成了一个消费的轴。“一个用户为了拍模特,只产生一次交易,现在变成了两次、三次,一个低频变成了中频。复购率从11%提升为近期的47%就很好的印证了这一点。

1-4月,姚选择从模特单点突破,模特的主要来源便是POCO。“平台有模特几万名,另有十几万消费者(摄影师),后者付费意愿较高,常爱掏钱请模特拍照。他们成为了‘约约’的首批种子用户。”期间,“约约”交易额增长较快,从14万元猛涨至200万元。

4月份,姚拓展了化妆、场地服务。“模特的消费者是摄影师。我们就给他推送一些模特必须服务,比如化妆、场地。”通过这种方式,姚将客单价从200元提升至700元。当月,姚实现交易额200万元。

月交易额破1200万元

一日,他与薛和麦聊起了融资的事儿。“我已实现了第一阶段预期目标,现在需要把这条轴做得很大,再构建两条轴、三条轴,形成一个消费面。”4月份,姚完成Pre-A轮融资,数额为3500万元。

融资后,姚继续完善摄影消费轴,上线“约培训”栏目。“过程中,摄影师又有学习需求。一大波摄影师不拍模特,他们可能想学风光、学纪实、学拍婚纱等,然后手机怎么拍、延迟怎么拍等,他们也许不知道。我们就把一堆培训师搬上来,出一些培训栏目。”

至此,姚基本完成了摄影消费轴的构建。从4月到7月,“约约”交易额从200万增长至800万元。

7月份,姚开始打造第二条行业轴,上线面向大众高端消费人群的“找摄影师”服务,摄影师可以入驻平台接订单。

8月份,姚又增加了“约美食”与“约有趣”功能。“后者是教你五花八门的技能,如陶艺、皮艺、街舞、简历美容师… …随着新品类的增加,约约上的行业轴也开始交叉形成消费面的雏形了。

2016年,按照姚的计划,“约约”平台上将会出现近50个全新时间电商品类,如:体育、才艺、语言、咨询等。

约约的盈利模式来自两点。1、抽佣。“你给我带生意,我拿点钱是天经地义。”2、见面机会卡,每张价格约5元-15元。“比如你要找摄影师拍婚纱,需求提交后,有10家摄影师想约见你,他们必须每人给我5元-15元。”

姚透露,刚刚过去的9月份,“约约”实现单月交易额1200万元,今年全年交易额可能要破亿。目前已有摄影师、美食达人、兴趣达人等过万供应商在“约约”上贩卖自己的业余时间。

铅笔道:上线8个月交易额突破1200万,1万名达人在这儿出售业余时间
□ 姚正平时酷爱狗狗,朋友圈多有宠物、旅行、美食图片。

姚是一位温和的创业者,平时最爱“弟子规”。在其公司墙上,贴着十几张相框,里面摘录了十几段“弟子规”原文。他说自己是一个宅男,朋友圈里尽是养狗、养植物、做吃的。他的生意经很简单,不坑供应商,不坑消费者,老老实实做事,就不会提心吊胆。

对“约约”感兴趣的投资人,请加微信号Michael001;

想寻求报道的项目,请加微信号Michael001;

(from:云湛,铅笔道)


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