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创业思维 | 200万幼师的社区+电商平台,“幼师口袋”是怎么玩转幼师这个行业的

2015-10-14 22:20:56 0 创业思维 | ,

摘要:本文来自铅笔道,记者:汪澍琦, 编辑: 薛婷


 

创业思维 | 200万幼师的社区+电商平台,“幼师口袋”是怎么玩转幼师这个行业的
□ 幼师出身的李砚君,曾被“以貌取人”,被投资人调侃是“女大队长”。

导读:

“想到50岁还在这样一个安逸稳定的单位工作,我的人生是会有遗憾的。”7月单位放暑假,李砚君无心思休假,她决心离开体制内去创业。

此时,她在市教委信息中心已工作2年多,负责上海学前教育网的微信和网站的运营,接触了大量不同幼儿园的老师。

之前她从华师大学前教育专业毕业后,曾在宋庆龄幼儿园任教3年。“发现这个行业存在很多问题。没有一个好的教学资源分享平台,搜索资源花费时间较多;教师之间缺乏沟通平台,专业能力有限的老师无法得到成长;对高阶教师来说,她们制作的资源只能使用在本班幼儿身上,是种资源浪费。”

她开始兼职运营自己的微信公号“幼儿园区角活动”,内容为分享儿园环境布置、个别化区角活动等图片素材与制作方法。6个月,已有近5万精准幼师粉丝。

后台开始有粉丝向她寻求资源。“除了内容,能做得还有很多。完全可以做个APP,建立属于全国200万幼儿园老师的分享交流平台。”7月,她正式离职,创办了“幼师口袋”。

8月22日,该项目获得200万元人民币天使融资,由华创领投170万,未来工场跟投30万。

9月份,李通过微信群、微店已走通幼师电商模式,将品类定为实物套装、电子素材、图书、培训。当月营业额7万元。

10月下旬,“幼师口袋”iOS1.0版即将上线,用户可收纳与分享幼儿园环境布置、个别化区角活动等图片素材与制作方法,为其教学学习情境设计提供解决方案,同时支持应用内直接购买图片素材上所需的材料、幼儿个别化学习资源素材包。

注:李砚君已确认文中数据真实无误,铅笔道愿与他一起为内容真实性作背书。

做幼师新媒体

李觉得幼师行业问题很多。

一、没有一个好的资源聚合平台。环境布置是每个幼师最常规的工作,她需要大量的图片素材。通常是花大量的时间,去百度找资源找图片,然后还没啥好的图片素材灵感。“ 尤其幼儿园要接待对外参观任务,前一天老师肯定加班,做不出来装饰就惨了。”

二、没有时间去做教学玩具材料。“如果一个班里有30个孩子,幼师就要做30个以上的教玩具才够用。幼师一般很累。”李说,幼儿园之间相对封闭,交流很少。幼师只能看看身边老师做了什么玩具,或者上网去查,没有灵感通常做不出来,过程很痛苦。

“教玩具必须首先要好玩,其次要内涵教育指导目标,全国都在说要去小学化,不能一天都上集体活动,个别化学习是一种必然的趋势,但这里就对幼师的专业性有较高的要求,大部分幼师急需支持与帮助。”

三,新幼师越来越多,但培训跟不上。随着近几年幼儿入园人数激增,幼儿园不断扩建,大量80、90后年轻的新幼师走上了这个岗位,但后续给予她们的培训支持很弱,自己也没有很好的学习平台。

李认为新媒体是个不错的方向,可以帮助到幼师们分享学习、提供素材。于是,她自己注册了个微信公号“幼儿园区角活动”。在这个平台,她要去验证自己的判断。

6个月积累5万幼师粉丝

市场需求比李预期要强烈,她看着后台粉丝蹭蹭往上涨。“平均每天增加3、4百个粉丝,退订的都是个位数。而且我们完全都是通过口碑传播,一点市场化的推广也没做。”本身处在幼师圈子里,李利用4个月积累了近2万粉丝。7个月后,已有近6万粉丝,头条文章阅读量平均12000次。

创业思维 | 200万幼师的社区+电商平台,“幼师口袋”是怎么玩转幼师这个行业的
□ 幼师口袋团队(中为李砚君)

李总结自己新媒体的几个关键点:

一、高品质的原创内容。起初,所有的内容研发和制作,李坚持原创。后面积累粉丝群,则通过PGC的方式去共建内容平台。

二、内容的流通。李的文章通常会提供实物/电子教学素材套装的购买,增加用户粘度,激发用户的转发、点赞。

三,优化关键词搜索。李在微信后台做了不同的维度(例如节日、材料、主题等)的分类关键词,方便老师搜索收藏。

每天,李在后台能收到800-900条寻求资源的私信,比如说小医生、娃娃家等。“全国每年3-6岁的幼儿有4000万,光材料费就有80亿的市场”。沟通关键词、文章放购买链接这些方式,李觉得不够。“绝对可以做一个APP了。”

7月暑假来临,李下定决心去创业,她将APP起名“幼师口袋”。“做成一个幼师分享平台。每个幼师把自己的图片、作品通过手机上传。每个用户有自己的‘口袋文件夹’,可收纳与相互分享幼儿园环境布置、个别化区角活动等图片素材与制作方法,为教学学习情境设计提供解决方案,同时支持购买图片素材上所需的材料,以及幼儿个别化学习资源素材包。”

融资200万 专注200万幼师市场

第一次创业,李融资没少碰壁。“当时未来工场在招募第一期蓝项目,就报名了。”共有400多个项目,李留到了最后10个。

一开始,未来工场并未投资。“他们的说法是,第一眼觉得我是女大队长,在学校里当官又听话的那种。他们首先不投听老师话的,其次不投女创业者,除非外形很男性化。”李笑称自己 被“性别歧视”了。

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□ “幼师口袋”核心团队一览

在接触4-5家投资机构后,李找到了另一家投资机构——华创资本。在与吴海燕在上海一酒店夜聊1小时后,后者决定投资。吴是“下厨房”的忠实用户,经常分享美食、菜谱。她认为,幼师口袋就像学前教育版的“下厨房”。

未来工场深入了解项目后,决定跟投30万元。事后,她问投资人,当初为什么当初不投?他们才说:“其实无论从专业出身、职业积累、团队完整度,还是项目独特性等,都是非常好的分数,但正是因为完美,才让人觉得不真实,才会被没有追过美女的人拒绝。”

8月22日,“幼师口袋”完成了200万人民币天使融资,由华创领投170万,未来工场跟投30万元。

初期规划产品,李曾想把用户扩张到家长。在与未来工场沈文博交流后,她决定专注幼师细分市场。“幼师是我擅长的跑道,全国200万幼师,我先提供好内容,提升幼师们的依赖感。未来,我们可以把两百万老师做个分层,把园长分出来,园长可以决策的话,会有更多的想象空间。”

社区+电商

8月份,李已运营了4个微信粉丝群,每个群500人,社区雏形已有。“我把个人微信号留出去,从里面挑选主动跟你交流的、活跃的用户,拉到群里来。”李说两天不打开,群里就有2、3千条信息,很活跃。

同时,李开始利用微信群和微店尝试做电商。李把品类定为实物/电子教学素材套装、图书、培训。商家对接上,李说更多是用户推动。“粉丝在后台,或者群里会说,给我们团购一本xx书,那我们就去跟出版社谈合作。”

目前,李已与上海多家出版社合作。“有一次活动,我们通过微信卖出了500本书。图书品类,李的利润为15%-30%。”

电子素材由他们自己创作。“主要是去国外幼教网站搜索,本来是很分散的,我们人工把他们组合成产品。比如,不同形状的月亮图片,可以组合在一起,为幼师提供素材,给孩子讲解月亮的圆缺。”对于培训品类,李只初步链接了一些培训机构,在其中抽佣(报名费)。

9月份,李通过微信实现销售额7万元,未来等产品标准化后,会对接幼儿园的采购。10月下旬,她计划上线“幼师口袋”iOS1.0版,把社区和电商同时引流上去。

一,微信导流,利用文章分享,引导用户下载。

二,邀请一些业内大牛老师做在线直播,将微信群用户转化,同时吸引新用户。

三,运营一些线下活动,寻找精准找到更多用户。

“幼师口袋APP上线后,年底希望有5万用户。明年1月,微信公号计划达到10万粉丝。”李想在幼师领域深耕下去。

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(from:铅笔道)


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