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行业思维 | 做地推工作是什么样一种体验?就以借贷宝地推员为角色带你一起感受下

摘要:对于地推这种工作,有的人认为技术含量很高,而有些人则认为并不需要多么厉害的个人能力,只依靠一些赠品手段就能够完成的很好,但是事实究竟是怎么样,来一起感受一下。


1. 接到一个「大」选题

当主编大人派我去望京做一天地推的时候,我的内心是崩溃的。

因为望京的「扫码一条街」实在有点夸张,不到 100 米的街上,前前后后排满了 二三十家摊位,每个摊位的工作人员都卖力地吆喝着:「扫码免费送」「扫码送饮料」「扫码送杯子」……

「这些人从去年就开始摆摊了,每天都来」附近「正一味」的老板用不耐烦的语气说道。

当我用试探的语气询问这些地推人员是否需要兼职时。

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他们收起了笑容,手里的赠品也缩了回去,「我们是公司内部员工,不招兼职」。

直到一位借贷宝的地推人员跟我说,「我们缺人,我加下你微信,有活儿我告诉你。」

两个星期后的 10 月 10 号,我终于等来了我的第一单活儿——在立水桥的龙德广场做地推。

2.一单 7 元——提成最高的地推

由于地推的提成是按照销售出去的单量计算,所以地推人员的工作时间都比较自由,从上午十一点开始到晚上八九点,人多的时间也就是他们的工作时间。

11 点,我通过电话联系到了老大,和他一起的还有另外两个男生。我们一行人先来到家乐福的仓库,把昨天他们在天意小商品批发市场购买的两大袋玩具拖出来。

我的任务就是:

  •          1  大叫「扫码送玩具」,吸引路人注意;
  •          2 和路人简单介绍借贷宝,让其下载软件(由于现场不提供网络,我要劝服路人用自己的移动流量下载一个              9.2 M 大小的安装包)
  •          3  盯着路人用自己的姓名和身份证号码注册,并在身份认证环节用脸部动作进行验证。(很多人会在这个                环节摇头走开,我需要想方设法让他们留下来。)
  •          4  记下路人的姓名和电话,把玩具给他们

每成功验证一个,我的提成是 7 元,这在业内是一个「不菲」的数字。

「这个价格高,其他的产品,关注一个微信号得到的提成是一元,下载是 3 元,注册是 5 块,3、4 块钱的赚不了什么钱」老大掰着手指头跟我算道。

「但是他们那些操作比较简单,咱们这个要下载、注册、还要脸部验证,步骤比较麻烦,所以提成才高。给的赠品也贵」

他指着旁边的地推摊跟我说:

「你看这些自拍杆呀,餐巾纸呀,小玩具呀都比较便宜,人现在都不稀罕拿了。我们现在只能批发大玩具,你看这个羊驼,进价都十二三块钱」

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在他的手边,蓝色的塑料袋子里,装满了各种各样的毛绒玩具:Hello Kitty、机器猫、大嘴猴……

我和另外一个男生小马被分为一组,于是我俩拎着一堆玩具,朝着龙德广场的角落人流量大的地方走去。

3.第一单终于「送」了出去

在 5 到 6 级的大风下,广场一侧做地推的人比路人还多。

旁边的小马比我淡定,93 年出生的他看上去比同龄人要成熟一些,中学刚毕业的小马跟三个老乡从陕西来到北京,刚来北京的第一天,就被找工作的中介骗去了兜里仅有的 300 块钱,中介当时给小马的是老大的信息,小马没有办法,只能联系老大,阴差阳错地认识了他,从此就跟着老大后面接活儿。

小马说他陕西渭南的老家可没有这个,他第一次做扫码的时候,也不知道喊,傻傻地站了一下午,一单也没有成。

他点了一根烟,漫不经心地看着地上的玩具,「不用担心,我们一天一般能下载二三十个,下午两三点钟人最多。」

一看有人来,小马的嗓音立刻大起来:「来来来,扫码免费送玩具」

我跟着吆喝,一个带着孩子的妈妈好奇地凑过来,手里拿着一部 iPhone 5s。

「看一下吧,美女,这个娃娃在超市 卖二三十,现在免费送!」我尽可能热情。

「要下载么」

「恩,要下载,注册身份证号码,完成脸部验证,就行了」

「太麻烦了」年轻妈妈扬长而去。

「哎呀,你怎么说这么多!」小马把我拉到一边,认真地跟我说了一下「销售话术」

「你看他们回头,就表示对这个感兴趣,刚开始你跟他们说,有玩具送就好了,先让他们扫码下载。他们不愿意用流量下载,你就告诉他们就一首歌的流量,花不了多少钱。他们如果问你身份验证是不是不安全,你就说是公安部联网的,他们还不放心,你就说借贷宝是一家大公司,让他们自己上网去查」

「这……还有人下载吗?」

「当然有,之前有个女的,用 2G 网,下载了快半个小时才下载下来,就是为了要玩具」

我狐疑地看了他一眼,继续对走过来的陌生人吆喝。

一位三十多岁的大姐走了过来,她的目的很明确:「我要那个紫色的羊驼,你给我留着。」

我把操作流程跟她说了一遍,她也没太听进去,从兜里掏出一部华为手机:

「你帮我弄」

「好」

终于,成功地推销了第一单。

4.成功注册了7 个,很少有人问我产品是什么

截至下午五点,我一共注册了 七个。这七个中,有六个是女生,只有一个男士问了我借贷宝是什么,并和我讨论了一下熟人借贷的问题。

前后有三十多个人看中了玩具想要注册,最后没有继续下去的原因主要是担心信息安全,以及现场没有免费 WiFi 提供下载。还有一些奇奇怪怪的理由:

行业思维 | 做地推工作是什么样一种体验?就以借贷宝地推员为角色带你一起感受下

「我不记得我的身份证号码了」

「要输入身份证号码,那你们不就知道我银行卡密码了」

「我的手机是 2G 网,下载东西很慢的」

小马自己也说不太清楚借贷宝是什么。

「就跟支付宝和余额宝差不多,支付宝你知道吧?」他反问一个路人。

(from:lydiaxin,极客公园-GeekPark)


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