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鞋业涌现B2B电商 融资2000万 他为温州3000鞋企提供交易金融服务

2015-10-06 12:56:33 0 电商韬略 |

摘要:文章来源铅笔道,由创始人王方攥写。


 

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无鞋网团队,中为无鞋网创始人、董事长毛青云,左一为联合创始人、CEO黄江安。

►导读:

今年3-4月份,黄江安还在上海做“众交所”,这是一个互联网金融项目,为创业者解决融资难问题。

某日,他遇见了依依鸟鞋业董事长毛青云。后者把温州鞋业面临的资金、交易困境娓娓道来。黄意识到,脱离产业的互联网金融可能没有未来。

他放弃了“众交所”,把精力聚焦到温州鞋产业。“温州是鞋业之都,大概有3674家注册鞋企。”

今年5月,他与毛青云联合创立无鞋网,定位为全产业链金融电商平台。它把产业分为6大角色,如供应商、生产商、渠道商、品牌商… …黄想把他们其全搬到线上(无鞋网),并相互串联,为他们提供交易、金融等服务

目前,无鞋网正处于上线前的预热阶段,已经获得2000万元融资,投资方为知名鞋企等。

鞋都困境

黄江安听毛青云讲述着自己的困惑。后者手里有两座“城”,均在温州。一座是中国鞋都鞋企城,于2013年9月7日开业,投资了7.5亿元,至今运营1年多,是浙南地区最大的鞋材交易、采购中心。

去年,他又与温州交运集团共同投资10亿元,打造全球成品鞋交易采购中心——温州国际淘宝城,已有1000家温州品牌鞋企入驻,为全球批发商、零售商提供货源。该平台预计今年11月11日正式运营。

他在鞋业领域待了20多年,本身就有鞋企资源,是温州10大女鞋品牌依依鸟的董事长,周边鞋产业资源他也有。

他说自己有珍珠,但缺少一根串联珍珠的链子。今年3-4月份,黄与毛聊过数次,这些话题几乎成为二人交谈的全部话题。

3-4月份的黄还在上海做“众交所”。这是一家互联网金融O2O电商平台,一端对接创业者,一端对接是有资质的金融机构、基金及专业投资者等,以此帮助创业者解决融资难题。

与毛交流完后,他觉得互联网金融一定要与具体产业结合,一定要落地,不能飘在空中。他在踌躇,从哪个产业切入?

温州是鞋业之都,大概有3674家注册鞋企,他们面临着严重的资金问题。“许多小微企业能接到一些(出口)订单,比如100万。很多时候都是先付定金,付款也有档期,一般3-4个月。一些企业流动资金常常不够,比如50万。剩下资金只能找民间借贷,后者利息很高。”

他们还面临着交易(订单)问题。“企业依旧是按需生产,再通过渠道卖掉,如此容易导致库存积压。在温州,有些鞋企销售额1亿元,虽有毛利2000-3000万,但完全不赚钱。他们可能有20-30%的库存,赚来的钱全部压在这上头了。”

六大角色

最后一次交谈是在今年4月底。5月中旬,黄便下定决心,与毛联合创办无鞋网,定位为产业链金融电商平台。

黄把鞋产业链分为6个角色,所有角色未来都将入驻无鞋网,并且相互串联。“为用户提供交易(采购、批发等)、金融(垫资借款)服务。”

第一个是供应商,包括商贸店铺、原材料(鞋底、辅料)生产商。“他们原来是传统门店经营,依靠稳定的线下客源交易。我们通过大规模集成采购,给他们带去更多的订单。”

第二个是生产加工厂商。他们的货生产出来后,先给总代理,再给批发商、零售商,到达消费者。“我们直接去中心化了。”

第三个是渠道商,包括全国批发商、零售商、代理店。“他们原来只能去线下专业市场或网络批发市场采购。而无鞋网能提供货源更好、价格更低的供货商。“

另外还有品牌商、服务商(金融、物流)、消费者。“品牌商没有工厂,但有一些鞋类品牌,也可能有自己的渠道,但生产要靠OEM,即贴牌生产。而无鞋网上有较多的生产加工商。”

除交易外,无鞋网还为这6大角色提供金融服务,为其解决垫资贷款问题“都是短借,最长不超过3个月,都是流动性资产,生产完资金马上就回来了。”

对此,黄有三种解决方案。

1、跟银行合作,比如平安银行、民生、交通、温州银行等。“用户提交资料,我们审核完后交给银行,钱批下来。”

2、成立P2C金融服务平台(个人对企业)“有用户需要贷款,我在无鞋网发起借款标,比如50万元、周期27天、收益为12%,无鞋网的会员觉得不错,可能投5000元。”

3、发起产业基金。“我们不想与民间借贷机构合作,正向政府申请组建一个专门针对中小企业的产业基金。温州已经有,但没有与产业结合,我们就来做这个事情。”

金融服务有几个前提。“必须是我的会员,必须在我这开店铺,必须要有交易… …符合这些条件,才有权享受金融服务。”

三个步骤

他的第一步,是把“两座城”的商家搬到平台上来。“毛总的资源已经解决了约1000家商户,鞋革城有600家商户,国际淘宝城300多家。”

第二步是把全国的零售店(夫妻店)搬到线上,即无鞋云店。“北京、昆明、宁波、杭州的商家都能申请入驻。”这块,黄已经搞定一个社区——火星联盟,它手里大概掌握2-3万家零售终端店,只要无鞋网上线,随时能持续输送商户。

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无鞋云店O2O闭环体系

第三步就是启动金融。今年5-9月,黄开始与温州六大银行谈判,如平安、民生、交通、温州银行。“谈判了1个多月,最终把平安银行拿下。”

6月份,黄接触平安银行。“9月底,我们正在对接两个产品。一个是无鞋白条,与京东白条类似,用于短期贷款,如10天-30天,最长不超过3个月。另一个是无鞋活宝,为平台会员做活期理财服务。”

但目前,无鞋网还处于启动前的预热阶段。“公司有约15名员工,网站预计在12月中旬上线。上线后三个月内,我们交易额要想实现5亿元,入驻店铺1000家以上,无鞋云店5000家左右。

无鞋网已获得2000万元融资,投资方为知名鞋企等。明年8月份之前,黄会启动A轮融资,金额约2000-3000万美元。

(from:王方,铅笔道)


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