IT思维

文章页右侧顶部广告

微博变现之路 谁来买单?

2015-06-20 23:33:49 0 思维精读 |

摘要 : 目前微博尝试货币化的历程趋势:品牌广告看不到希望,似懂非懂游戏,让人摸不着头脑的产品增值服务。显然,也就只剩下电商一条路。


IT思维

近日,微博与合作伙伴微卖联合推出社交电商产品达人通,国外同样性质的社交平台Twitter公司网页直接购买模式也已公开试行了一段时间。

这是社交平台在积累大量用户之后的必经过程,努力实现把强大流量变现,而目前有效的互联网流量变现手段,就是以广告、游戏、电商,以及与产品内生性有关的增值服务四方面为主。

Twitter选择流量变现以广告为主,目前添加网页直接购买也是其慎重考虑之后,才选择的一种变现方式,而微博却一直在尝试各种方式实现变现。

事实上,从2013年起,微博开始尝试广告、游戏方式变现,效果不佳,如今开始尝试电商的形式,但尽管围绕微博达人的粉丝效应推出达人通,还是老配方新包装,依旧是粉丝通玩法,只不过通过平台进行整合,拉入商家。

达人通对标粉丝通

粉丝通是微博2013年基于微博的企业营销推广产品,而达人通就是粉丝通的升华版,这一升华主要就是针对平台的升级,让平台从达人粉丝的联系工具成为微博直接流量变现手段。

从之前推广效果来看,粉丝通已经取得了不错的成绩,尤其针对行业微博大号粉丝的投放,其效果明显好于针对社交兴趣投放的效果。目前我们熟悉的美妆达人小p、Kevin老师,就是典型的微博大号的例子。他们不是明星,但粉丝数量也达千万级,在微博上推荐的美妆、书籍也都成为爆品,并直接变现成为他们的收入。

类似通过粉丝通火热起来的达人,拿到非常可观的收入,但作为提供平台的微博自身,却无法实现变现,而后发展更不在其掌控之中,一种是有影响力的达人逐渐脱离微博平台,其影响力丝毫不减,而另一种不具影响力的达人又收不到粉丝的追捧,也没有与平台合作的意义。

这样一来,便就有了达人通,微博企图通过把商家拉入的方式,让达人和商家联系起来,二者最大的区别就是达人通可以向商家征收平台入驻费用,也是一种最直接最快速的变现方式。

虽然简单粗暴,但商家并不感冒,有人就在某论团上爆料:新浪达人通只是一个合作性质的平台,其实是由杭州蔓延网络技术有限公司代理的,这个代理公司以各种优惠为名,引导你缴纳平台费用,一旦缴纳就不退款,即便你没有入住就退出,他们也不给你退任何费用。

不管情况是否属实,微博的此次尝试也如同之前的多次尝试一样,变现之路依然不顺。

微博的艰难变现之路

虽然14年已经打败一众对手成为微博的唯一代名词,但如何寻找用户使用价值与商业价值对接,实现盈利,其一直没有找到好的方式和渠道。

微博从2010年到2012年期间,通过开发了、图片、视频、音乐、游戏、微群、企业微博等各种功能已经积累了用户,用户基础还是比较牢固,而后也开始第三步寻找盈利模式,希望把的流量变现。但效果一直甚微。

CEO曹国伟在之前的全球移动互联网大会上曾表示,微博有六大商业模式,分别是广告、游戏、搜索、无线增值、电子商务平台、数字内容收费,但如今一年半载过去,“六大”商业模式就锐减到了“两大”,只提增值服务和社会化电商领域商业化,这已经足以证明微博的碰壁程度。

根据微博2015年第一季度财报来看:2015年第1季度新浪网络广告营收为1.504亿美元,较上年同期增长10.8%,较上季度下降17.3%。门户广告业务表现不佳,一些比较大的垂直类网站、视频网站、社交媒体、移动端都在分食原本属于门户网站的广告预算金额。

目前微博尝试货币化的历程趋势:品牌广告看不到希望,似懂非懂游戏,让人摸不着头脑的产品增值服务。显然,也就只剩下电商一条路。

但电商也不会是微博的救命稻草,媒体属性是微博区别于其他社交平台的本质属性。利用社交关系做营销,是对社交平台的最大伤害。相比于基于熟人网络的微信,开放的微博平台更加难以承受各种垃圾营销信息的干扰。

而微商以自己为中心画圆,网罗的是熟人的商机,这是建立在相互有一定信任的前提下,微博无法做到这些,用户关注的社交达人和明星是不会为商家不负责任的行为买单的,而作为平台的微博如果没有严格的把关,其最终的危害还是有自己来承担。

之前看好期待获阿里背书后,微博三年后估值或将达到60~90亿美元仅仅只是泡影,背靠阿里,微博依然没有找到适合自己的流量变现之路,作为并非刚需的社交媒体,一旦没有给用户好的体验,那么大多都会被用户抛弃,流量变现之路上也将无人买单。

IT思维

IT思维(itsiwei.com)是互联网首个定位在科技与电商“思维”韬略的平台,我们时刻关注互联网电商行业新动向;
诚邀行业资深从业者加入“思维客家族”!

Return to Top ▲Return to Top ▲