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差异化爆款的四个阶段

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随着各平台店铺的严重同质化,差异化已经成为各商家提倡的一个要点。

不管以前你的答案是什么,今天开始,请跟着峻伊从整体思路去塑造,让遭遇的任何境况在你心中都一目了然,不恐惧、不混乱,解决方案随想随出,一切迎刃而解。

那么整体思路是什么呢?请牢记这三点:预测市场,跟随市场,赢得市场。

在本系列文里,你将发现这几点一直都融会在文中的细枝末节,让你从里到外都接受这三点思想的洗礼。让我们再重复一遍:预测市场,跟随市场,赢得市场!

下面,我们从三个维度审视差异化宝贝的生命,分别是周期、技能与环境。当你吃透这三个维度后,在打造差异化热销宝贝的时候遇到问题,随时从这三个维度去分析问题、挖掘数据、提出方案、分配执行、监控改善,你就将再也遇不到棘手的宝贝问题。

第一个维度就是我们熟知的导入、成长、成熟与衰退这四个阶段,也是所谓的宝贝生命周期,称作周期。

在这四个阶段,你翻遍网上现有的教程、文章,也找不到一条明确的阶段分界线:到底在哪个量才是成长、哪个量才是成熟,哪个量才是衰退?有人觉得分界线不重要,只要销量上涨,有利润才重要,其实如果你能很明确的定义你的分界线,对你的精力、财力、人力、物力的投资和回报都会有一个非常不错的效果。

回过头来,我们先了解这四个阶段。

顺便提一下,峻伊归纳出的四个阶段内容和你在其它地方看到的会不一样,比如,我不赞同导入期是特指的商品刚上架的时期,成长期也一定不是看情况决定是否加大推广力度,而成熟期也不是推广力度和投入要达到顶峰等等。

因为打造一个差异化宝贝,最重要的是为你设定的宝贝目标去服务。

简单的说:

1、在规划、设定目标的时候,就是导入期;

2、在实现目标的过程中,就是成长期;

3、在目标达成并维持目标的时候,就是成熟期;

4、而设定的目标开始减少、降低的时候就是衰退期。

对于每一位卖家,都希望大家心中对自己的各方面有个初步的评估,适合我的宝贝目标是多少?适合我的宝贝目的是什么?

请不要所有的宝贝销量都是以现在你无法高攀的行业豆腐块、行业第一第二的去参考,也不要所有的宝贝目的都是亏本吸引人气,你没有称职的其它宝贝关联,店铺没有多少回头客,你的人气拿来做什么?

这就是为什么会把四个阶段均以目标设定为基本参照物来定义。

有言道,适合自己的才是最好的,下面一起来看。

【导入期】

导入期是设定目标、筹备宝贝的工作准备阶段。

这一阶段我们需要完成如下内容:市场分析、目标设定、数据选款、资金预算、卖点提炼、基本设置、促销管理、视觉设计、包装导入、话术拟定和推广方案。

【成长期】

成长期是实现目标的过程阶段。

这一阶段需要你按照导入期制定的计划去执行,包括从众积累、视觉优化、话术总结、搜索优化、阶段营销、精准曝光、货源品控、节奏把握和应急措施。

【成熟期】

成熟期是达到或者超越设定的目标并且维持稳定。

首先祝贺你到达这个阶段,你终于一只脚跨进了热销款的门槛,但是,一切才刚刚开始。

这个阶段最重要的是维持稳定,你需要做至少三项工作:市场预测、市场监控、市场优化。

你需要锻炼一双再敏锐不过的双眼,让市场里任何一丝变动都逃不过你的法眼。有的时候就发现地迟了那么一点点,另一家就有可能超越你,或者把你的流量抢走。

【衰退期】

衰退期是指低于目标设定的阶段。

通常对衰退期的理解是:产品本身的势头下滑、季节性宝贝进入淡季、网购年度淡季等。

而我们这里,衰退期是指的从你设定的目标(方案)下滑,相信已经有卖家明白过来,我们在设定目标的时候,是会根据自身的综合条件分析、预测市场,拟定出目标。这个目标不仅包含宝贝的销量、目的,还有整个生命周期,都会在你的目标方案里。

所以,衰退期在我们的目标方案里是不应该存在的,但不存在不代表实际不会发生,一旦发生,就是成熟期的市场预测和监控没有做好。

所以只要按照这几个方法来补充自己的思维,那么一定能获得很大的帮助。

【 本文由IT思维网采编发布,作者:峻伊。所有转载请注明文章作者和来源 】

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