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实战思维 | 手机淘宝搜索如何完美优化

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随着移动端互联网火热的发展,移动电商用户比例也在不断的攀升。

在现在的无线大趋势下,很多店铺都开始重视无线端的运营。但经过一段时间的接触,发现很大一部分卖家都是以直通车或报活动为主要手段,往往是投入了大量资金而没达到预期的效果,又或是免费流量来了也不知道怎么回事儿,还处于比较盲目的阶段。其根本原因就在于没有以SEO为目的来进行无线运营推广。
就以下几个步骤向大家提供一个基于SEO的无线运营思路:

一、无线推广宝贝选择

好的开始是一切的根本,这和开店是一个道理,没有好的货源,再高超的运营技巧也无法弥补先天的不足。在做无线推广之前,一定要找到适合无线市场的宝贝。因为用户群的不同,往往PC上卖的好的宝贝在无线上不一定能够热卖。

生意参谋中的“无线分析-宝贝效果”里面有着店铺所有宝贝在无线端的流量、转化、收藏等数据。一般来说,要评价一款宝贝在无线端有没有潜力,需要看2个数据,一个是平均访客价值IPV(成交金额/访客数),这是评价一款宝贝是否具有盈利能力;另一个是收藏率(收藏数/访客数),这是评价一个款宝贝是否受市场欢迎。
这2两个数据综合评定出无线潜力宝贝,作为无线主推款,一般来说要挑选2~3个。

二、无线推广宝贝阶段性关键词策略

这一步是基于SEO的无线运营思路的精髓。

选好了推广宝贝,就要去看看有哪些无线行业热词是能适用于这款宝贝的,统计出这些词的搜索量、转化率、竞争度、各入口销量需求情况。

按照排序进入前三页的最低销量作为目标值,对所有关键词进行最低销量数据统计,然后制定出分阶段的关键词使用策略。

比如:

第一阶段关键词前三页最低销量需求100,而宝贝目前销量200,那么这个词就可以作为现阶段关键词使用。

第二阶段关键词前三页最低销量需求500,如果将它作为第二阶段目标关键词,因为宝贝目前销量是200,目前还差300销量,那这300个销量就是接下去无线推广的目标,不管是开直通车也好,做活动也好,想办法达成500销量的目标。

第三、第四阶段关键词,以此类推,具体定几个阶段可以自行决定。

三、无线运营推广计划

这一部分要两个步骤,第一步是选择合适的推广手段,第二部才是推广计划制定。

现在无线端有很多推广的渠道,直通车、淘宝客、官方活动,第三方U站。很多买家都是逮着那个上哪个,往往是流量来了但没有转化,让整个店铺权重都变低了,得不偿失。

不同的活动平台会吸引不同的买家群,特别是第三方U站,在推广宝贝前一定要好好的分析每一个渠道的市场数据。

方法就是去相关活动页面去找和你要推广的宝贝同价位类似的活动宝贝,然后去跟踪他活动时期和活动后的一些销量和排名情况,多跟踪几个基本上就能大致了解你宝贝适合用哪种方式推广。

当然直通车和淘宝客应现在还看不到很详细的无线端数据,因此只能去“数据魔方专业版-品牌详情-热销宝贝排行”里面参考PC端同价位宝贝的数据。

选择好推广手段后(可以是一个也可以是多个)就要根据选好的阶段性关键词的销量目标去制定推广计划了。需要预计出活动的费用,流量、销量以及流量占比等数据。

四、标题优化

推广计划执行下去,销量达到目标,就可以更换标题的关键词了。请遵循以下几个步骤:

1、 查询宝贝目前PC和无线的核心关键词,主要看流量和成交数据,予以保留,目的是为了防止不损失原本的流量。查询目前宝贝在无线行业热词下的排名,以便优化标题后的效果跟踪。

2、 根据宝贝销量进行前面定好的阶段性关键词选择,因为前面阶段性关键词选择时可能会选出很多关键词,但是标题字数有限,只能用到其中一部分,需要根据实际销量情况选择。

3、 标题组合,要注意分词原则,不清楚什么是分词原则的可以查看本人上一篇文章《那些年错过的免费流量》

4、 修改完标题后要跟踪效果,15分钟过后就可以查询排名,如果原来的核心词排名大幅下降或消失需要及时进行补救。7天下架周期跟踪流量和成交情况,没有成交的关键词进行替换。

五、根据近7天的宝贝无线端关键词数据,选出最核心的关键词,针对性在手机详情页面里面进行突出,提升内功。然后再根据下阶段关键词进行新一轮活动。

以上基本上就是基于SEO的无线运营思路,其实也同样适用于PC端。本来无线就不是单独的事物,它只是PC端的延伸。希望这个思路能为还在无线端抹黑的童鞋们带来一点光明。

至于未来在移动端发展到一定的程度,必然还会增加其他的玩法,让我们且行且学习。

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