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天猫实战 | 高级运营速成 关于定位那点事

定位

定位的那些事情。(理解定位,怎么去定?)

定位对于商家来说灰常重要。可以去看看现在那些淘品牌,那些大店的定位,每一店铺都不互相抢夺对方的客户,打个比方:韩都衣舍的客户你拿去给裂帛,给阿卡..这个对于后者来说肯定是无用的。他们的购买人群跟前者的购买人群无论是喜欢的风格还是年龄都有很大的差别。

今天主要分享的是定位方面的理论知识,在最后将会随机分享2个店铺的定位方案。

什么是定位?

1.定位是头脑争夺战; 2.定位是争当第一 ;3.定位是简化信息。

1.为什么说定位是头脑争夺战了?打个最直白的比方:比方一个顾客因为在某家买一个商品,在下次购买的时候,在他的大脑里面他会第一时间意识到我应该去这家去买。因为他觉得这个品牌只最能提供他利益点的。

2.为什么说定位是争当第一?这个就是说你的产品在某一领域要争当第一,因为第一给人在大脑潜意识里面冲击和印象是最为深刻的。比方:加多宝的广告语:中国每卖出10罐凉茶,7罐是加多宝 加多宝凉茶连续六年蝉联第一罐,加多宝凉茶全国销量遥遥领先。 这个就是超级符号呀,给自己扣上一个第一的符号,这个广告还引来广药集团的起诉。说是这个广告与比之前的王老吉改名加多宝,或者是全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝的广告语对王老吉的危害更大。可想而知这个~第一~有多么大的魅力了吧。

3.为什么说定位是简化信息?在传播过程中,越多就代表越少!定位是要在目标消费者中给产品一个清晰的地位。尽量减少多余因素在传播过程中对主信息的干扰,将使传播效果最大化。

那么我们如何做定位?

定位是通过对消费者的分析与细分,对竞争对手的分析和对产品的本身特点的解剖得出的能提高产品/品牌的市场竞争力的结论。也就是说,我们在为客户品牌做市场定位时,在定位这一个环节应该提供三个主要的答案

1.谁是我们的消费者;2.我们在什么样的市场结构/产品类型中竞争;3.重要的支持点是什么。

通过以上的分析和考虑,我们可以做一个品牌定位的陈诉。对于目标消群来讲,品牌是品牌个性,是竞争架构,它能/使消费者利益,因为它重要支持。

上面可能大家看的比较着急。下面举几个案例。对于中老年人来讲,丹田降脂丸是血管清道专家,是降血脂丶通血脉的专用药品,它能明显降血脂丶改善血液流通,因为它有传统的组方原则,独特的配方,标本兼治的治则。解剖:目标消费群为:中老人。 品牌:丹田降脂丸。 品牌个性:血管清道专家。 竞争架构:降血脂丶通血脉的专用药品。 消费者利益:明显降血脂丶改善血液流通 重要支持:有传统的组方原则,独特的配方,标本兼治的治则

举例2:对于她世纪女性来讲,N自由是自信的丶自我的丶自由的个人美发护肤专家,她使头发保湿丶倍润丶修护,因为它有独有活性自由因子。

举例3:对于中老年人群来讲,西汉古酒是传统的丶充满男性象征的滋补型补肾药酒,它对补肾壮阳具有特殊疗效,因为它是千年神秘配方与现代科技的完美结合。

所以根据上面的品牌称述来看完整的品牌定位应包括:1.目标消费群 2.品牌名 3.品牌个性 4.产品/竞争架构 5.消费者利益点 6.重要支持 7.品牌的核心是什么。

下面我拿个女装最销量做牛X的淘品牌店铺进行简单的定位分析。
定位1
按照上面的陈述:目标消费:18-28岁的女性 品牌名:韩都衣舍 品牌个性:年轻时尚的,韩版风格漂亮的女性服装。 产品/竞争架构:快时尚的韩版风格的专家。 消费者利益:能用自己所能接受的价格穿出自己想要的个性与韩版风格。 重要支持:他们店铺有N多设计师与韩国买手。第一时间能掌握韩风的市场信息。 品牌的核心:款式多,更新块,性价比高!

【 作者:电商三牛,文章为作者独立观点,不代表IT思维网立场,所有转载请注明文章作者和来源。】

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