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淘宝实战 | 搜索是小事 产品是核心

产品是核心
相信大家在很多论坛都看过五大模型。时间模型,交易模型,服务模型,类目模型,文本模型。但是很多人开始疑惑,这五大模型到底是什么意思了,到底是哪些因素触动着这五大模型。
五大模型
第一关:类目模型:就是你发布的宝贝是否是发布的正确的类目,但是一旦类目发布错误了,基本上很难得到展现的。只要你没有违规行为,或者是你发布的类目是正确的,这一关基本你就算是满血过关了。这一关的大BOSS就是:你发布的类目是否正确!大BOSS打了一就过关了,尽管小BOSS你掉了点血,但是你还是通关了。无非就是你的血值少了点。

第二关:文本模型:就是你的宝贝标题。这一关卡中的小boos为:滥用关键词,关键词的空格和无空格的匹配度丶重复铺关键词。大boos:你的标题中是否含有买家搜索的关键词。如果没有,这个游戏就结束啦。所以说:在这一关里,你一定要利用好自己的30个关键词,不要违规,没什么太大的技巧,差不多就行。不要隔开的太离谱,念起来不通顺。类目词不要为单独的节点,最好能接搜索量大的属性词。

第三关:时间模型:终于影响因素;上下架之间,这个不用做太多的解释吧。要合适的选择自己的竞争对手。要不然,这一关你就挂啦。你的宝贝销量你是50笔,你和那些1000笔.800笔的宝贝选择同时下架,你觉得你会得到展现吗?好好在自己的大脑里面过一遍就知道了。大家都知道每当下架的时候,你的宝贝排名好的时间少的5分钟,有的20分钟 有的5个小时不等,有的甚至无展现。无展现是有原因的:是因为你选择的竞争对手太强了,并不是淘宝没有给你合适的机会,只是机会你没有把握而已。

打个比方出来:我有一款凉鞋 我的现在销量是50件。我们以女士凉鞋为标准我们以每个宝贝下架20分钟为节点。凉鞋超过50件的宝贝有8万商品。就是说平均下来每20分钟有150个宝贝在下架,如果我的在某一时间段去下架,里面有500个销量比我高2倍不止的宝贝,这样的话 有流量分到我的上面来么。 如果我选择和我差不多销量的,这样在这20分钟里面,甚至更长的时间段,我能排在首页,你想想看!所以在时间模型这里面:合理的选择竞争对手才是重要的。

你并不是在和全网在竞争,你只是在和你选择的时间段里面的150个宝贝在竞争而已……(数值仅供我使用举例来的) 计算竞争宝贝数量的公式为:比你销量高的所有商品/7天/24小时/3 如果我选择的是1个小时,那公式为:比你销量高的所有商品/7天/24小时。

第四关:交易模型。大boss:转化率,点击率。销量。 第四关是直接连着第三关的,可以这样理解:淘宝给了你流量之后,你的转化坑,点击率坑,淘宝在下一轮还会给你这样的流量么,毫无疑问的会把你过去关经闭啊 好好反思下,你TMD的我给你流量你不转化 留你何用啊。直接秒杀。如果你在这段的时间内,你的转化,点击都高于你竞争的平均,那恭喜你 你入围了 可以接受下一轮的考验了。其简单的理解就是:搜索点击率,搜索转化率,搜索收藏率,搜索点击咨询率 搜索点击跳失率,搜索点击访问深度……(反正就是你想到的一些数据化的东西,都在这狗逼模型里面)这一关具体怎么打算的我估计很多人都不知道,我觉得这一关的参考值就是同行平均。并不是说越高越好,反而会适得其反。(这一关是可以作弊的哦~~~~~保留下 嘿嘿)

第五关:服务模型,嘿咻!终于杀到第五关了,那么恭喜你了,如果前面四关都满血通过了,这后面的就简单了。都是绝对化可控因素啊。服务模型,看字眼就知道,就是服务啊!7天退换,消保,信用卡,旺旺的响应速度,是否在线,货到付款!!! 杂七杂八的都在这里了。

第六关:连锁模型(我自己随便扣上的一个词),因为文笔有限,实在是想不到能表达我的意思的词,但是大家放心,我说出来了之后 你们就恍然大悟了。

现在大淘宝不是一直在强调店铺的整体权重吗?说什么就算你的单品比他的单品卖的多好多,然后你的他的店铺整体比你卖的多,你的排名都没有他的好。或者说你的一个单品比他店铺的5-6个款的销量起来还要多 你的排名都没有他的好!我想了下:各位商家的点面铺的要多了,成本要大了。广告要多了,淘宝的形象要好多了.商家的服务要更好了,回头率要高了……没办法,我们都是寄托在淘宝这个大树下面的一个小昆虫,你不听他的 他就要饿死你。。可伶啊!好吧,既然他出了这个规定,那我们就琢磨他的这个

为什么说是连锁模型了,等于就跟武侠小说里面的神功一样,把我们身体的脚,手,内脏,大脑当做是SKU…你的脚在厉害,你的其它部位不厉害,也只能说是小有名气,可以勉强在武林中活着。简称:铁腿神功。 但是遇到一个铁腿神功+铁砂掌的高手,马上就把你干掉了。我们把排名比喻成一个高手的内功,你的脚,手,内脏,大脑都是你积累内功的来源,你就一个脚,积累的内功当然是有限的。你的内功有限了,所以你打不赢别人,所以你要挂啊!也就是说:让你的内功到了某一种境界的时候,哪怕你本身的脚没他厉害,但是你的内功的放出内力到你的脚伤,你还怕打不过他吗?

这个连锁反应就是这样:你的几个产品都累积权重,但是什么宝贝需要权重的时候就会分到哪个宝贝上。而且还是循环不止的。想想都吓人啊!

最后透漏一个刷单小技巧:只要你刷销量,只要不被抓 你就等着流量来吧。至于多少你自己看着办。刷单建议刷关键词,这样加排名的权重是最快的。

【 作者:电商小牛,文章为作者独立观点,不代表IT思维网立场,所有转载请注明文章作者和来源。】

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