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电商野火之下,何种传统品牌能幸存?

品牌
互联网的发展改变了商业模式,也改变了很多行业的格局。很多传统品牌濒危,离死不远,大批的企业都跟随大潮进行互联网的转型、改革。然而,传统的品牌商品面临的种种困难,甚至灭亡,真的是受电商冲击吗?也许这跟做不做电商或者受不受电商冲击,其实一点关系都没有。

一个二流品牌,一直想着高品牌溢价,用二流的产品和服务来赚钱高额利润,你不死谁死?也许某些品牌就其实并非真正品牌。而是很多传统零售企业自己把自己当品牌,其实,所谓的他们认为的品牌,不过是一个随时可以被视而不见,被忽略,被遗忘的商标而已。”​

所以,现在再来思考互联网思维之类的热词,谈到新的创业物种对传统企业的冲击,其实大家都忽略了一个问题,你本身就没有那么好,当有人提供超出用户预期的产品和服务时,凭什么还是你坐享其成?所以,多想想自己哪里做的不好,用极致思维自我改造吧。​

最近感到传统行业普遍恐慌,似乎不搭上“互联网思维”和“电子商务”的快车,马上就会被历史遗弃。​

现在看来,传统零售品牌大部分患了绝症。这时候无论是问中医还是问西医,求刘一秒陈安之还是问马云马佳佳,怎么折腾统统都难逃一死。因为传统品牌大部分得了脑瘤,这是基因问题,没的救,下药越猛死得越快。还不如早早趴下沤粪,给下一个春天做肥料。​

商场如战场,一切只看结果,纵观全球零售业,未来只有做到下面四点的企业才能维持长久的竞争力:​

1.长期占有独特资源造成差异化优势​

什么叫资源?和一堆供应商有长期合作叫资源不?那个不叫资源,因为这群供应商喝酒的时候再称兄道弟,出来混都是为了钱。生意一差,马上树倒猢狲散。和一堆供应商有长期合作关系,顶多只有八个季度的优势,两年不赚钱,女婿开的公司都跑了。​

我的好兄弟邓天卓讲过一句经典名言:什么叫做资源?首先马上可以变现的叫资源,变现不了,听起来再牛都没用;其次资源一定是在一段时间内稳定占有,怎么折腾都不会自己跑掉的。房子不会跑,矿山不会跑,土地不会跑,这些才是资源。独特的难以超越的技术,也算是资源。​

如果一个企业,在一个需求稳定的市场上面,占有独特的可变现资源,形成长期的、稳定的竞争优势,那么这种企业肯定可以在一段时间内活得很好。比方说——中石油(臭鞋挡住!)​

2.在大批量刚需市场上形成细分领域供应链优势​

这句话听起来挺绕,举个例子马上就明白了。比方说优衣库,在服装这个大批量刚需市场上,在休闲装和内衣品类上,形成了供应链优势,从原料种植到成品生产,做非常严格的成本控制,同时通过缩减SKU,降低库存消耗。最终实现的效果就是实现最高性价比。​

与之类似的还有富士康和沃尔玛,海量全球采购的结果就是,人家拿到的价格比任何其他人都便宜,加上牛逼无比的生产物流控制,想不赚钱都难。​

3.知名度是给垂死人打的葡萄糖,忠实粉丝才是救命灵药​

知名度最大的作用是在大规模流量转化上有优势。在垄断媒体被粉碎,地毯式传播越来越难做,社会化传播大行其道的时代。光依赖知名度就离死不远了。​

为什么美邦自己做B2C一直做得像条死狗一样,只好在各大平台清清库存凑销售额。而GAP、维多利亚秘密做电商做得风生水起?每年都在两位数的涨?最关键的是——人家不管啥平台基本都是一个价格策略。​

原因是在过去三十年的发展里,这些欧美一线品牌零售商更懂得如何“抓粉”——人家是冲着GAP、维秘去的,消费者喜欢喜欢就是喜欢。我实在搞不懂国内很多传统零售企业为什么把自己当品牌,不过是一个随时可以被视而不见,被忽略,被遗忘的商标而已。​

4.想办法做“坪销杀手”​

未来地面商业会不会消失?当然不会,除非大家都宅在家里不出门。如何抗住不断上涨的租金和人力成本?答案只有一个——以各种变态的方法提升坪销。人家欧美一线大牌的坪销都很高,这个我们暂时够不上。我们只能在薄利多销、排队商业和缩减堂食方面动脑筋。如海底捞绿茶周黑鸭。​

总之,活下来的办法数来数去只有这么几个,如何才能做到呢?我不知道,群众的智慧是无穷的,垂死企业的智慧也是无穷的。如果实在想不出来办法,不如收拾收拾烂摊子趁早移民到美澳颐养天年省的把家底赔光。把一辈子挣的钱拿来维持最后几年的生意,可不是一个明智的选择。或者做个像徐小平老师麦刚老师一样的快乐投资人,以以上四条作为标准,做分散投资,既轻松又风光,何乐不为。

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