IT思维

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最新版本!如何利用直通车打造爆款

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一丶直通车打爆七步流程法解析

第一步:选款

操作要点:选出宝贝符合大市场属性,性价比高,点击率丶转换率都不错的宝贝

1丶热销属性分析

做爆款,我们要顺势而为,我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆

2丶市场竞争分析

自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势,需要列出竞争对手的产品,分析他们各个细节的优劣势,寻找突破口。

3丶款式基础点击率测试

爆款的点击率一般都不会低,所以针对测试前期,创意主图再没有经过优化,也没任何营销词的时候,它的基础点击率一般也能达到行业平均水平,假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的,一般不具备爆款基因。

4丶咨询丶成交分析

一款测试期的宝贝,当通过直通车引入流量后,咨询量比较多,慢慢也有成交,这样的款式一般爆款潜力很大,相返,针对某些测试款,引入大量流量后,却无人咨询也无成交,这种款一般要放弃。

5丶售后丶反馈分析

宝贝卖出去后,用户反馈好,退货率低,这样的宝贝打爆后没有后顾之忧,否则,严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折

第二步:基础优化

操作要点:基础的优化操作,目的是流量更精准,转换效果更好,更容易打爆

1丶标题优化

标题优化前期以精准词为主,宽泛词丶热门词为辅,最大化提升流量的精准性

2丶价格定位

在推广前期,价格稍低一些,同时要关注同款丶类似款的价格定位,尽量让自己的价格有一定的优势。

3丶基础销量

不管用什么手段,至少有十来笔的基础销量,不建议0销售就上车推广,这样的转换效果会非常差。

4丶攻心评价

可以利用好评返现或其它手法,至少要有七八个非常真实丶非常中肯的评价,对宝贝的转换率特别有帮助

5丶详情页优化

收集销量排行前10名的竞争对手宝贝,分析它们详情页的优点,提取一些优秀的文案丶卖点,非常有说服力的地方都收集起来,然后整合这些竞争对优秀的文案,组合成自己的宝贝文案,效果一般都相当不错的。

第三步:挖词丶选词丶加词

操作要点:多种渠道挖掘宝贝关键词,前期少量精准词,后期再扩大词量

1丶挖掘宝贝相关的关键词

挖掘关键词的方法很多,最常见的有数据魔方淘词,TOP排行榜,搜索框的下拉提示词丶TOP20W词丶利用挖掘工具批量挖掘的关键词等等,各自发挥

2丶筛选精准关键词

在开车前期,建议不要添加太多的杂乱词丶宽泛词,不利于优化点击率,筛选出一二十个精准关键词就行了
3丶添加关键词

把筛选出的关键词添加上去,前期建议所有关键词的匹配方式改成精准,基础质量得分7分以上的保留,低于7分的建议删除。

第四步:四个基础设置

操作要点:前期设置范围更小丶更精准一些,后期设置的范围更广丶更宽泛一些

1丶日限额设置

点击率测试期,可以设置的少一些,以免浪费资金,等数据测试好后,正式推广再根据自己预算设置日限额

2丶投放平台设置

站内搜索丶无线站内搜索一般必开,定向丶站外根据自己的预算决定

3丶投放时间设置

根据你行业购物高峰时段特征,合理设置折扣就可以了

4丶投放区域设置

分析你的产品地区特征,哪些地区销售量大,哪些地区转换率高,根据这些地方加大投放,效果会更好

第五步:创意主图设计丶创意点击率PK

操作要点:通过测试丶PK ,找到点击率最好丶最优的创意图

1丶参考竞争对手高点击率主图

如果你不知道什么样的创意图点击率高,建议收集竞争对手同类产品的创意丶营销文案,直通车排在前几位,而且长期排在前面的创意,点击率一般不会低,可以重点参考。

2丶二个创意点击率测试丶与PK

设计二个不同的创意,进行点击率的PK,一个图片一般测试一二天,基本就知道好差,所以不断的替换点击率的创意图,寻找出点击率最好的创意主图。

第六步:关键词拓展

操作要点:添加更多精准高转换词丶竞争小的飙升词,扩展优质词量

1丶挖掘高转换词的相关词

通过数据分析,找出高转换的关键词,分析这些关键词的特征,包含哪些重点词组,然后利用这些词组去挖掘更多的相关关键词。
2丶添加一些低竞争飙升词

第七步:优化关键词

操作要点:把整个账户的转换率优化上去,实现转换率的最大化效果

1丶关键词的提价丶降价操作

高点击率丶高转换率丶高ROI关键词提价,获取更多成交
低点击率丶低转换率丶低ROI关键词降价,降低亏损

2丶关键词的删除丶添加操作

无展现量丶无点击量丶无转换率词删除

高转化相关词丶高转化引导词丶低价飙升词 添加

3丶关键词的匹配方式修改

关键词本身是精准的,可以改成广泛匹配,关键词本身是宽泛的,可以改成精准匹配

二丶说了这7步后,又考虑到很多朋友一直纠结在如何去优化设置关键词,那我接下里这说下这个问题,关于:新款直通车关键词优化设置的超级方法

其实优化关键词的目的就是为了有高流量高点击高成交量,从而提高销售额。下面就给大家讲述:

直通车的方位,多角度的添加关键词的方法技巧!

一丶)全方位,多角度的添加关键词的超级方法

1.系统推荐词,一般情况下可以找到80%-90%我们要的关键词。

以童装为例,添加推广内容的时候,建议第一个标题内容以中心词丶属性词为主,这样系统推荐出来的词相关性较大,关键词的质量得分比较高。   需要注意的几点:

a.系统默认按相关度从高到低展现,如果你是想找精准流量为主,建议用相关度排序去添加词,如果你是要大量引流的话,可以考虑按搜索量从高到低去排序添加关键词。  b.系统推荐词里面,一般来说靠前面总会出现一些我们不需要的关键词,或者是单纯属性词(如图中的“长”“小女”“ab”等词),单纯属性词通常是流量很大但是转化差,建议删除。

c.系统关键词添加之后,按照质量得分从低到高排序,快速删除少数质量得分很低的关键词。比如质量得分为2分这类词。

2.相关词查询

利用相关词查询,在搜索框中以标题的形式进行搜索,标题需包含更多与产品相关的名称词丶属性词丶通用词。这样可以延伸出更多的关键词。

3.淘宝首页搜索框下的热门关键词,这部分词通常流量和转化都不错。

以睡衣类目为例,第1步:进入taobao.com,在淘宝搜索框中输入产品相关词“童装”

4.流量解析中的相关词分析,可以复制或者下载,选择我们需要的去添加。

进入关键词优化页面,点击一个关键词(这个词可以是中心词,流量大的词,转化高的词),进去关键词分析页面。也可以直接进入流量解析,输入一个关键词。

a进入页面,点击“童装”

5.淘宝排行榜,可以找到各个类目下的近期热搜词。

第一步进入淘宝首页搜索框,点击“更多”进入淘宝排行榜,

6.量子恒道分析:淘宝搜索关键词。

进入量子恒道后台,查找店铺一个月内的热搜词。这部分的词比较多,建议做店铺页面推广的时候可以用,或者宝贝需要添加大量的词的时候也可以用。

登陆量子-点击推广效果下面的淘宝搜索关键词,下载关键词报表。(日期可以根据需要选择一个月丶最近七天等)

7.利用工具创建组合词。

进入在线关键词组合器(请自行搜索),输入相应的商品名称和商品属性,选择一种组合方式,例如属性+名称,最后点击生成关键词就可以。

8.登陆数据魔方找词。

登陆数据魔方,找到淘词下的全网关键词查询,搜索框中输入一个中心词。

二)丶其他关于直通车关键词的优化小诀

1.利用魔镜查看对手的关键词添加情况。

登陆直通车魔镜,查看一些大的店家,直通车的投放情况,查看不同宝贝下的关键词投放,可以导出使用。
具体步骤:

登陆直通车魔镜,输入一个你想查找的店铺名,点击直通车的投放详情,看到宝贝下的关键词投放,导出excel。

淘宝直通车关键词具体优化方法四大方式:

一 展现高点击率高

分析:展现好,点击率高,这种词属于账户中的优质词。

优化方向:

如这部分词出价较高,可参考推广宝贝的转化情况,如转化率较好,可以维持现状或根据推广时间,加大推广力度;如转化率不好,可以将关键词匹配到其它转化率高的宝贝上;

如出价不高,可以根据您的利润,适当提升价格,可以查看平均出价的水平,基本出价在平均偏上一些,获得更多点击。

二 展现高点击率低

分析:这类词点击率较低,有足够的展现却无法获得点击,争取获得更多的点击。

优化方向:

先确认关键词是否与宝贝相关。

如相关,则关注推广创意,即标题和图片;

如不相关,建议再持续关注一段时间。

(另外,关注质量得分,可能质量得分低,出价较高,能够获得展现,但是由于宝贝相关性不高,导致点击不多,这种情况建议更换词或降低出价)

三 展现低丶出价高

分析:展现量低,出价高。要争取更大的展现量,根据质量得分优化。

优化方向:

如质量得分高,代表相关性可以,可持续关注;

如质量得分低,查看词与宝贝的匹配度,如匹配,则优化推广创意;不匹配,则再观测一段时间看效果,如效果不好,则替换新词。

四 展现低出价低

分析:展现量低,出价低,根据关键词点击率与宝贝相关性优化。

优化方向:

关注点击率,如点击率高于关键词点击率,则这部分词保持不动;如点击率低于关键词点击率,则考虑相关性,如相关性好,可以考虑提升出价,如相关性不好,则可以替换关键词。

以上方法主要针对账户的有点击词进行优化。除此之外,账户无点击词也需要定期关注:

展现量大于0却没有点击的关键词,考虑关键词与宝贝的相关性,如果相关,可以暂时保留观察;如果不相关,可以直接替换新词;展现量为0的关键词,可以直接替换新词。

三丶说到这呢,再强调一下,车手容易犯的错误,希望各位开车的朋友看到这里警惕了

第一,关于关键词匹配方式

一些新车手对广泛匹配并不是那么真正的了解,大家自己可以去淘宝搜索下自己的名字或,然后刷新几次看看,直通车位置会出各种产品,比如男装丶太阳镜丶书籍等,如果这个时候有人点击就算一次点击了。大家会说谁没事搜索自己的名字,当然这里只是举个例子而已,淘宝搜索内很多千奇百怪的词都有可能出现。当你设置广泛匹配之后,你就很难控制它背后的流量究竟是什么。总结如下:

1:养词,用精确匹配
2:要流量,用中心词匹配
3:谨慎使用广泛匹配(除非你需要的流量特别大)

第二,质量得分提升方法

第一个技巧是质量得分出词的技巧

前期先添加少量比如十个左右的词到宝贝里边,然后出一个比较高一点的价格。先获得一部分的点击养两天。因为这批词比较精准,价格出的也较高,所以它能够很好的把质量得分带起来。有一个原理:一个新加进去的词的质量得分受这个宝贝历史的推广效果影响。所以要等这几个词推广效果带动起来之后,再把后面的词加进来,那后面这些词都会受益。所以加词分两部分,第一部分先选一批尖刀部队,把质量得分打出来,然后再加更多的词。

第二个技巧是关于推广类目选择

直通车后台流量解析告诉你,宝贝会属于多个类目,出现这种情况,尽量选择第一类目的词,这个是很好提高你质量得分的一个优势。另外就是不要轻易的相信所谓的文本相关性。还是那个问题,比如说“移动电源”,有一个关键词“移动”,问你这个词好不好?告诉你,不好。因为淘宝搜索移动,大部分都是移动话费,跟移动电源没多大关系,你选择这个词你的质量得分就会很低。

第三,学会利用站外流量

很多车手刚开始开车时,喜欢厮杀,各种抢大词丶抬价,结果最后各种数据惨不忍睹,转化低丶ROI低,把自己活活烧死。当一些大型活动来袭(如年中大促丶双十一丶双十二等),站内资源更是抢到头破血流,一些聪明的车手早就站内站外相结合,在站外开垦出一片疆土,活的很是滋润。

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