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电商创业应该避免的七大误区

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做电商不光要有一定的经验,更要学会避免一些错误。

很多朋友眼热电商的火热,一个猛子就扎下去了,殊不知有很多咱们自己都不在意的坏习惯、心态和想法,正在一步步的阻碍着我们的成功,消耗我们的时间、精力和金钱,而且事后还要花大量的成本来改错。如果前期我们就谨记这些前人的经验教训,时刻警醒自己,那么咱们在电商创业运营的时候,是不是就少走很多弯路,更容易成功了?

以下,和大家分享电商创业运营不得不看的7个误区。

误区1:守株待兔,闷在自己的圈子里做电商

如今是一个资源整合的时代,市场信息瞬息万变,中小卖家唯有经常互动交流,抱团取经,才能及时获取产品市场信息和相关业务细况,也才能快速抓准良机,走的更远。这些靠你一个人一步步试错一步步来具体实施,时间精力金钱等成本损耗太大。

这方面,小舟很欣赏上海这边的“福建帮”,基本上江浙沪一带的游戏房网吧,几乎全被福建人把持着,最开始是网吧做人气,后来游戏房等,互通有无,彼此资源合做,已经成了一个很经典的“地方经济特色”了。

误区2:没安全感,缺乏拼搏的勇气,没十分的把握绝不动手

这也是我自己之前的毛病之一,小农思维总想周全稳妥,但凡事或多或少总有你无法预知和防范的风险,就算有十分的把握,等咱们耗到这个时间了,最赚钱最好的时机也错过了,生意场上十拿九稳是不太现实的。那句老话说的好,凡事有七分把握就要开始行动和执行了。

误区3:心贪,想利润最大化,产品价格不贵就不卖

生意人想赚钱的欲望诉求是正常的,但也要考虑现实,举个栗子:

你花2W块进了一批面膜,批发价50块一套,而市场均价是95块一套。如果你想价格利润最大化,客单价你卖100块以上,那么也就意味着原先95块一套的时候,你可以每天卖60套左右,一周就可以把本捞回来,还可以少赚一点儿。

但如果 你卖150块一套,看着利润是大了,实际上你起码要一个月左右才能消掉这些库存,那么你光本金都滞压了那么长时间。钱是越转越活,资金链断裂,青黄不接的下场不用多说了吧,无疑是找死。

误区4:心比天高,命比纸薄;急功近利,眼高手低,不且实际

小事儿不愿做,大事儿做不了。眼热类似韩都衣舍之类品牌的成功,也想把自己的小作坊变成下一个韩都衣舍,理想憧憬是没错的,但不愿积少成多,不想小本小利的一点点积累,待量变成质变。

这是一个很现实的问题,小舟之前做代运营的时候,很多线下老板一来就是,我觉的XXX牌子不错,我也想做成它这样的,月销额100万以上。我回,这个需要周期时间,需要团队等细节,不听的,只想要别人花了几年时间,沉淀下来的成绩结果,却不想具体去做别人几年来的辛苦拼搏,哪有这么好的事儿?

误区5:总是在模仿,从来未超越;一直在跟风,从来没特色

市场上什么卖的火,模仿跟上;市场这个类目当前什么风格创意不错,模仿跟上;市场上别人都是怎么做的,模仿跟上……

模仿是没错的,快速上手,在咱们还没熟悉市场顾客的时候,模仿是最有效的手段,既可以避免错的离谱,也可以快速看到成绩,给自己打一剂强心脏。但是上手之后,还是一味的模仿,不做出自己的风格特色,那完全就是找死了,顾客对你没什么印象,都记不住你,再找到你,只能通过层层的推广链接来找到你。此外,因为没特色的品牌产品根本没溢价的权利和空间最重要的是,市场,价格也提不上来,电商世界里,第一名吃肉,第二名喝点汤,第三名只能吃点剩下的渣滓了,你又能获得多少利了?

误区6:专注于产品,精打细磨;只重生产,不管营销

你的产品很牛掰,精致的如同一个艺术品,令人爱不释手,咱们也总觉得,只要我把产品做牛掰了,自然会有很多人找过来的。的确是这样,好产品的口碑效应的确是巨大的。但有一个很致命的问题——–时间。被动的口碑宣传,不利用、不主动引导宣传推广,日积月累虽然会增加,但量少的可怜。

举个栗子,拿苹果小米之类的举例,没有层层的市场营销和推广手段,是不会产生这种几何暴增的销售奇迹的。哪怕是自我宣传“工匠精神”的罗永浩,如果不是层层的市场营销宣传,没人会关注这个 名不见经传的品牌的。

误区7:只进不出,活钱变死钱,不投入不扩大规模;守小变弱,最后变歇菜

如标题字面意思一样,赚点钱了,不是存起来,就是奢侈的消费掉。我一个朋友老三就是这样,月赚10多W的时候,不继续投入资金扩大规模,而是存钱的存钱,买房的买房,买车的买车,最后还惹上赌博了。时至如今,当初什么样,现在还什么样,在他后来做的,如今都甩他好几条街了。这些误区,也是交流互动,总结自身和圈子里朋友陋习来的,书不尽言言不尽意,期盼于各位互动交流,愿与君共勉。

所以做电商一定要坚持正确的心态,不光要时刻改进自己的运营思维,更要时刻准学会应对问题。

【 本文由IT思维网采编发布,所有转载请注明文章作者和来源 】

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