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京东扶持C2C业务叫板淘宝

2014-05-27 10:21:20 0 思维精读 | ,

京东的C2C战略

随着京东进入微信及手机QQ一级入口、易迅逐步并入京东后,原腾讯电商中的C2C业务拍拍网如何发展也备受关注。据京东内部人士透露,京东CEO刘强东曾多次在内部会议中指出,未来将会投入大量资金扶持C2C业务,而拍拍网总裁蒉莺春则表示“重塑”将集中在杜绝假货和流量公平两方面。

在京东IPO前的架构调整中,将拍拍网列为独立子公司之一,正式进军C2C业务。

投行出身、曾帮京东做投融资后转为开放业务平台负责人的京东副总裁蒉莺春,在这次架构调整中出任拍拍网总裁,全面负责拍拍网的战略规划、运营以及业务发展。

据京东内部人士透露,京东对拍拍网给予非常高的期望,希望丰富B2C的业态,引入中小商家以及长尾商品。从B2C业务反攻入阿里核心C2C业务,此前曾叫板过阿里的蒉莺春则强调:拍拍网发展最核心的两条原则就是“坚决杜绝假货”和“更公平的流量分配体系。”

重塑拍拍

随着京东与腾讯电商的战略合作,拍拍网对于京东目前生态的补充使得其战略地位凸显起来:通过布局C2C,预计整个京东的用户将从目前占比较大的都市白领,延展至包括大中院校学生和四五线城市家庭用户在内的更广泛人群。

同时大量长尾特色商品、农副产品、生鲜和海外购商品等将借助C2C平台丰富京东的商品品类。这也符合刘强东反复强调今年的战略重点,就是渠道下沉至三四线城市,因此“重塑拍拍”也就成为了京东的必然选择。

据透露,刘强东对拍拍网的发展保持高度关注,他曾经多次在内部会议中指出,京东未来将会为拍拍网投入大量资金扶持其成长,力求快速繁荣起拍拍的生态,吸纳足够多的优质商家和商品进入。

有京东内部人士表示,在目前的C2C生态当中依然存在着很多诸如“假货横行”、“广告费用高昂”、“竞争过度”等不少让买卖家都非常痛苦的弊端。而恰恰是这些“痛点”的存在,也让京东看到了扭转生态格局的机会。

过去京东商城凭借着“正品低价”和“快速物流”的优势打下自营B2C江山,而拍拍网也期望重新复制这一过程,从平台规则和体验的源头“重装上路”。

让中小卖家赚到钱

目前拍拍网正在进行团队组建和战略制定。除了原先来自于腾讯电商的产品研发团队和部分京东开放平台的核心骨干之外,陆续还将有多位电商和传统行业的资深人士加盟,如银泰网CEO林琛就出任拍拍网运营副总裁。

蒉莺春对表示,拍拍网在未来的发展中将充分保障中小卖家的权益,其中最核心的两条原则就是:“坚决杜绝假货”和“更公平的流量分配体系。”

“假货问题长期是C2C最大的弊病,不仅消费者权益得不到保障,而且大量的假货凭借低价恶意竞争也导致了市场上劣币驱逐良币的现象。因此,假货对于拍拍网来说是一条不能碰触的红线”,蒉莺春指出,“杜绝假货可以通过规则和系统的手段做到,拍拍网在这个问题上的立场坚决,就是我们绝不会为了收入而放任假货肆虐。”

蒉莺春谈到的另一条原则则是:拍拍网一定要建立规则公平和透明的流量分发体系,尤其是要帮助中小卖家成长。

“C2C市场走到今天,其实内在的生态环境非常恶劣,优质的商家和商品需要支付高昂的广告和推广费用才能得到商品的曝光。未来拍拍网将建立更加科学和公平透明的流量分配机制,重视商家的服务质量和货品本身,降低刷销量带来的搜索权重等。我们将会充分保护中小卖家的权益,让他们在拍拍的平台上真正赚到钱。”

目前拍拍网商家的招商规则和优惠补贴方案正在制定中,预计将在6月底开始大规模的招商,新的拍拍网将于6月上线。

将发力二手拍卖

除了在规则和体验上的重塑之外,新拍拍将在业务模式上进行探索,其中将重点发力二手拍卖市场。

据京东方面介绍,随着中国经济逐渐进入产能过剩但消费饱和的时代,二手交易将继欧美和日本之后在中国蓬勃发展起来,拍拍这个名字,就有着做二手拍卖的品牌优势。

根据内部规划,京东自建物流将帮助拍卖双方解决二手交易中的货品验证问题,京东旗下金融集团将为拍卖交易提供资金担保服务。

“拍拍希望可以促进商品的二次流通,通过二手拍卖业务在更大的格局上重新定义中国的C2C。”蒉莺春说。

据介绍,除了二手拍卖市场,京东传统优势的3C、母婴、汽车等类目的长尾商品,以及拥有广阔市场规模的服装、海外购、农业产品等都将是拍拍重点发力建设的品类。

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