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远洋地产亿街区联手缤果盒子,五年内在北京、徐州开设 1000 个无人便利店

近日,远洋集团旗下的子公司亿街区与无人便利店公司缤果盒子正式合作,双方将联手开拓城市级智慧社区业务,计划五年内在北京和徐州落地1000个24小时无人便利店。

据悉,亿街区将依托远洋集团自身的资源整合和运营能力,推进无人便利店的落地,落地渠道既包括亿街区服务的远洋亿家物业在管项目,也包括亿街区外拓的徐州智慧社区项目。

随着传统零售企业、电商巨头的介入,无疑让无人零售行业的热度达到顶点。

除了亿街区外,缤果盒子此前也与欧尚等大零售商合作,同时建立了自有供应链品牌“倍便利”,主要对接上游供应链,包括上游的采购、中间层的配送等。

用缤果盒子CEO陈子林的话说:“站在巨人的肩膀上去做,效率更高一些。”

陈子林曾告诉雷锋网(公众号:雷锋网),八月份缤果将有200个盒子在华南的几个主要城市落地,一年内计划铺设5000个店铺。目前,缤果正在加紧和工厂合作生产盒子,计划产能700个/月。缤果盒子日销额为300-2000元,介于传统无人售卖机(日销额1-100元)和夫妻店(日销额2000-3000元)之间。这片市场几乎是空白的,空间很大。

但市场空间到底有多大,陈子林也无法给出一个数字。

缤果盒子通常选择在高档小区布点,用高进入门槛先剔除掉部分质量不高的消费者。

另外,缤果盒子里的商品单价并不高,客单价低的7块多,高的20多。加上追踪起来很容易,偷盗成本高,止损并不是大问题。

但如果要将缤果盒子推广到商场和闹市等开放空间,困难则大得多。

陈子林对此有着清晰的认识,他表示要推广到开放空间首先要解决身份验证问题,否则流浪汉、醉酒者都可能进入缤果盒子。但如果消费者买东西之前还要刷身份证,用户体验将非常糟糕。陈子林直言,开放空间下的无人便利店至少还要两年才能实现。

无人便利店的策略是先在高档小区布局,建立品牌认知,培养消费习惯。

盒子形式的便利店本质上是一个移动的封闭空间,把它拉到公用空间(小区或者路边),它就成了商业网点。得益于商业地产与公共区域租金的差价,这种空间占用成本几乎是为零的。

但可以预见,未来随着类似的便利店增加,监管必将接踵而至。目前,缤果盒子主要是通过与物业合作的方式进驻高端小区,虽然具体合作方式仍然保密,但成本必然是存在的。

此外,由于盒子可移动的特性,使得试错成本大大降低,如果在这个地方生意不好,可以换个地方重新开始。

陈子林向雷锋网谈到,缤果盒子的技术壁垒并不高,别的企业很容易就复制。巨头在供应链整合和数据采集上有着天然的优势,他们可以深思熟虑,待时机成熟之后再收割市场。

而创业公司只能小步快跑,快速迭代,否则就只能错失良机。

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