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社交电商的赚钱之道

2017-08-13 20:13:25 0 电商韬略 | , ,

在移动互联网时代,流量入口逐渐从 PC 时代的搜索引擎、门户变成了社交、电商、游戏等等。然而占领了其中之一并不意味着永远的胜利,找到核心优势并不断拓展融合才是王道。

尤其是在各大电商平台逐渐从增量时代走向存量时代的今天,用增添社交功能、提高内容质量来吸引更多的用户,已经成为各大平台的一大策略。比如说阿里巴巴和京东,都已经通过直播、短视频等方式来为自己的内容电商策略加码。

互联网的本质是信息的传播,那么社交网络的出现时互联网的一个里程碑,传统的内容传播是中心化的,社交网络的出现大大改变了这一情况,信息传递的方式发生了巨大的变化,并首当其冲的对门户网站构成了巨大的冲击。

但是由于电商本身的属性,其利用社交网络的能力依然具有局限性,由于隐私的缘故,以及电商平台本身也很难独立培养出自己的社交网络,在这里说,社交网络和社区是极为不同的。

the fancy融资5300万美金,是一个集合在线商店、播客杂志和愿望清单的混合体;

facebook上的电商相关推荐量是总相关推荐量的一半以上,带来的营收占到社交媒体总收入的64%以上;

Pinterest这个图片社交网站的社交营收占据总媒体收入的20%左右,而且在新版上线时,购买按钮能够给品牌商和零售商更多的电商收入;

Instagram作为一个高端品牌的广告投放商,并没有为零售商带来更多的零售电商收入,付费内容的开展也可能并不会改善当前这一状况;

国美在去年推出国美plus是国美新零售战略的连接器,将构建用户生态闭环。流量入口和消费者需求的变化,纯电商遭遇瓶颈。

温州的社交电商平台畅购GO打通海外供应链的物流仓储式服务系统,用户通过分享信息和使用心得,获得消费增值,以社交作为流量的新入口。

话说回来,社交电商只不过是给用户一个展示个性的维度,因为最终的目标还是要消费者做出消费决策,把产品转化为资本;而且消费者能够决定消费潮流,各个社区就是通过商品为核心而建立起来的,从而商人和品牌公司以及零售商们据此,做出正确的销售决策。

以前的一个案例,加拿大的几个朋友去一个社区,每天的工作就是去试用各种品牌,并且和周围的家庭们搞好关系,然后把他们使用的产品推荐给周边的家庭,取得了非常好的效果。这不算是社交电商,但这在某一方面说明口口相传最利于品牌的建立以及销售的增长。

因而,流量和品牌还是显得非常重要。

而线上的社交型电商最初获取流量的方法就是尽可能多的加好友,当年微信版本更新的摇一摇和附近的人也是为了加好友,只是被很多人给玩坏了;然后就是通过淘宝客的方式,发展自己的推客万家。但从长久来看,社交电商的运营者需要用自己的产品魅力以及个人去慢慢影响用户,逐渐植入品牌性。

传统电商玩的是纯电商的打法,但是社交电商则是带有品牌属性,平台型的电商,拥有一个聚合性的流量中心,最重要的流量基本上呈现出向头部聚合的趋势,但是社交电商并不是,社交电商是哪里有人,哪里就有交易,朋友圈的微商、网红都属于这一类。

内容的重要性,话题以及制造话题的能力将会是制约社交电商发展的瓶颈。

作者:朱逻记 |来源:iDoNews专栏

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