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刘强东的百万便利店计划有戏吗?

2017-04-13 5:57:51 0 数据思维 | , ,

作者:maomaobear | 来源:iDoNews专栏

日前,京东集团创始人刘强东10日宣布,百万京东便利店计划正式出炉,未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店,其中多数会在以前电商覆盖不到的农村地区。京东开始加快线上线下融合步伐,抢占农村市场。

阿里提出新零售已经有段时间了,最近阿里也在通过不断收购实现的自己的布局,此时京东推出百万便利店计划意欲何为?刘强东的如意算盘能打得响吗?

京东便利店是如何发展出来的?

按照刘强东公布的门店信息,京东便利店的功能包括京东代购、网上代下单、代收货,话费充值,火车票、飞机票、旅游酒店预订等,个护美妆、日化洗护、纸品清洁等的销售和百货批零等。

而且未来京东会发布标准化的“京东便利店”的统一形象。成为京东线下版本的创新综合体。

但是,按照京东便利店的店主描述,京东便利店就是另外一个样子了。店主自己原本就拥有一家小商店,后来店主兼任 “京东推广员”帮助一些不大会操作京东电商平台购物的消费者进行代购、收退货。

在京东成为合作点之后,双方业务的往来主要是在进货层面。有一些商品在京东平台上进货,另外一些从其他渠道进货。在配送上,与京东商城购物一样,达到一定金额店主享受免运费服务。

目前已经开出的使用京东标识的门店有很大一部分就是这样一步步发展起来。

所以,所谓的100万京东便利店,并不是京东去布点开新店,而是京东把以前已经开设多年的各种小商店逐步发展成京东便利店。虽然刘强东说的很全,但是是实质上还是一个批发与零售的关系。京东掌握进货渠道,仓储物流,做这些京东便利店的批发商,这些京东便利店覆盖实体人群,帮助京东完成销售,覆盖一些以前网络覆盖不了的人群。

京东为何要做便利店

为什么京东要搞百万便利店呢?这要从京东的财报说起。

从京东最新的财报来看,京东的增速在快速下滑。京东2016GMV增速是47%,而2015年是84%,2014年是107%。这个下降速度是惊人的,按照这个速度,几年后京东的GMV就会停滞,甚至负增长。

从收入角度来看,京东也是七个季度增速一直下滑。从2014年4季度到上一季度,其收入增长从73%一路下滑到38%,近乎腰斩。

显然,线上市场的增长已经快到头了,而京东刚刚实现盈利,还是非美国通用会计准则下的盈利。

同时,京东物流的成本居高不下,京东的履约成本从2015年的140亿增加到209亿,增速50%,快于同期自营部分GMV的46%,物流成本越来越高。

京东的盈利一直是没法看的,支持那么高市值的希望在于增长率,而增长率停滞下来,利润又不行,京东的投资价值就没有了。

所以,刘强东现在要拼命扩展渠道,这个百万便利店计划就是准备线上线下一起来。线上增长停滞,那就覆盖线下以前覆盖不到的市场,特别是农村市场。

刘强东想要利用线下市场,强行把营业额拉上去,同时把自己的仓储物流尽可能的利用起来,维持住高增长。

保持增长才能有故事可讲,才能维持住资本市场的股价,毕竟不怎么赚钱的公司还是很依赖资本市场的。

便利店是一把双刃剑

刘强东这个百万便利店的计划听起来是很吓人的。100万不是什么小数字,要知道,中国的行政村一共才50多万个。即使按照100万便利店一半农村的计划,京东也是要村村通的节奏。而问题是,这个牛吹出去容易兑现难啊。

2016年,京东曾经说,他要在2016年全面铺开“京东家电专卖店”,预计开设20000家,成为覆盖范围最广、竞争力最强的农村电商营销服务平台。要彻底激活家电渠道的“毛细血管”,更能提升县乡镇级农村消费者的生活品质,成为惠农、惠商的重要举措,为供给侧改革书写农村新篇章。

而事实上,真正到2016年底,2017年初的时候,京东的说法变成了京东家电专卖店达到了千家的规模。

恩,预计20000家,实际达到千家规模,5%的目标完成率。

按照这个比例,京东百万便利店计划大约能兑换成5万的样子。京东现在也是一年6582亿的盘子了,靠5万家便利店维持京东的增长势头是不太可能的。

而便利店这个东西还有个双刃剑在里面。

京东2016年能实现盈利(非美国通用会计准则),依靠的是第三方引入,收取各项费用。京东第三方平台已经到45%的比例了, 而且增长速度快于京东自营业务,京东其实已经算是半自营了。但是第三方一引入,产品品质控制就会有点问题,网友能创造出“二手东”的叫法并非偶然。

京东吸引人在于其是大商家、行货正品、放心,所以价格可以高一点。在引入第三方之后,产品品质的问题会降低大众的信心,影响其溢价。

而引入线下便利店之后,京东要控制百万级别(实际可能是5万级别)线下渠道的产品和用户体验基本是不可能的。

因为这些线下店不是京东入股投资,而是人家本来就开店,只是和你京东合作,部分进货。而这些店一旦挂上京东便利店的名字,任何不法或者侵害消费者权益的行为都要算到京东头上。损害京东的商誉。

可怕的这个损害不仅仅是线下的,也会蔓延到线上。影响人们对京东网站产品的信心。

为了保持增长的可能性,去冒这个险,刘强东真的想清楚了吗?

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