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怎么办丨企业如何跨出从 0 到 0.1 的重要一步?

2017-04-12 2:33:40 0 企业思维 | , ,

每日怎么办

从0到0.1该怎么跨出?

有一位创业者问小饭:“我准备上线一个平台型APP,想把团队开发出的所有有趣的创意功能都推出来,一下子吸引住用户,你觉得怎么样?”

小饭听完这番话,五味杂陈。

最后,小饭还是没能劝住这位创业者,最终产品完蛋、团队解散。那么,面对企业从0到0.1所遇到的问题,应该怎么办?

阿里巴巴副总裁、湖畔大学教务长曾鸣:从 0 到 1 的概念,大家提了很多,《从 0 到 1 》这本书我看了好几遍,总觉得不过瘾,具体怎么做,没有讲太多。对于创新最难的是第一步,第一步是最难的,后面到 1 是扩张的过程,但是平台孕育的过程非常难。

我想特别提出一个概念:从0到0.1,这是很多企业很难通过的一关。他们在孕育的时候至少需要两三年,需要安静下来去面对。我们在阿里看到的所有大项目,B2B、淘宝、云计算,到今天的菜鸟等等,没有一个团队能在三年之内找到感觉和突破口的。这是平台型企业普遍遇到的问题,具有典型的意义。

如何有效地找到切入点?

在0到0.1的阶段,最关键的挑战就是如何科学有效地找到切入点。互联网思维最重要的一点是迭代优化,如果你没有切入点,你连迭代的机会都没有,你没有办法在一个和客户交互的界面中,得到给你的反馈(什么好,什么不好,从而去改进),甚至连最基础的一个问题“到底给什么用户提供什么价值”,在早期都无法回答。

你可能有模糊的感觉,但是在这个时间段,你对面向什么用户用什么撬动是不清楚的,包括淘宝在早期,对于用户到底核心是简单、便宜、丰富还是体验,都是不清楚的,我们经常都有非常激烈的争论。在早期,从一个朦胧的感觉,到拥有一个相对清晰的“谁是你第一批客户,你创造什么价值”的思考,非常关键。

0到0.1阶段核心是创新、试错,这个阶段最重要的、引导公司向前走的是 Vision(愿景和方向),最需要找到的关注点是尽快找到切入点,公司才能够活下来,要不然做的都是无用功。

第一个切入点才能给公司带来正向的积累,第一个阶段最依赖的当然是创始人。这个时候资本的杠杆发挥不了太大作用,很多公司陷入问题是原型没有出来,这个时候钱多只会坏事情,因为你大方地铺开试,没有得到更多有效的反馈。

第二个是一个很重要的概念,平台型企业如果没有做出平台味道,你是没有迈出第一步的,让平台的原型长出样子非常重要。要用最有效的办法完成一个业务的闭环,很多企业把平台摊得非常广,但是平台合围不了,形成不了合力。平台的面是从线开始做的,怎么做好线,怎么把真正的平台价值推送给你的核心客户,是今天讨论的重点。

最后一点是如何有效地试错,创新都要试错,是必须要花的成本,但是代价非常高。初创企业试着试着,钱也没了,人也散了,自己也越来越没信心了。

试错一定要基于 Vision (愿景和方向)。很多人试错后,整体还是散的,他试了很多东西,也有很多沉淀和闪光点,但是闪光点拼不到一起,形成不了有突破力的尖刀打开局面。你一定要有一个 Vision 作为试错的前提,否则你试了也白试。只有基于某个基础去测试,你才有迭代的路线和方向。如果没有这个作为前提,就是盲人摸象,最后也摸不出一张整图出来,死了也是冤枉,确实做了很多无用功。

试错是为了找到未来在今天的映射点,这个点才能带你走向未来。用一个专业的词,就是有纪律性、目的性的试错,知道结果和目标,这是 Vision(愿景)到 Action(行动)的关系。一方面要快速行动,但是背后有非常清晰的 Vision 。

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网易云音乐获7.5亿元A轮融资:估值80亿元,用户破3亿

网易云音乐宣布,公司近期已完成A轮融资。此轮融资金额为7.5亿元,估值达80亿元。由上海广播电视台、上海文化广播影视集团战略领投,芒果文创(上海)股权投资基金,中金佳泰基金参投。

资料显示,2015年7月14日,网易云音乐宣布其用户数突破1亿;2016年7月,用户数破2亿;2017年4月11日,网易云音乐宣布用户数已破3亿。

乐视宣布放弃收购美国电视生产商Vizio

据彭博消息称,乐视表示由于监管方面的因素影响,将不会再收购总部位于加州的美国电视制造商Vizio,取而代之的是公司将探索通过其他方式将乐视的内容整合到Vizio的设备中。

乐视控股公司的业务范围横跨电动汽车、媒体、智能手机和电视等多个领域。乐视去年7月份时宣布达成协议将以20亿美元的价格收购Vizio。彭博本月稍早曾引述知情人士报道称,乐视因从中国调集资金的问题而推迟发放美国员工的工资。

高通反诉苹果 苹果回应注意其不公平专利费

针对今年1月苹果公司在美国加州南区联邦地方法院向Qualcomm(高通)发起的诉讼,高通回应了苹果的专利授权诉讼,并就违反合同等理由提起反诉。此外,高通也寻求数额未定的损失赔偿。

苹果此前在美国诉高通时就称,高通收取的专利费远高于面向其他厂商的收取标准。据美国《财富》杂志网络版称,高通通常向苹果收取最高相当于每部iPhone售价4%的专利授权费。为了降低成本,苹果现在已经与英特尔签订协议,令其成为iPhone7移动芯片的第二家供应商。

百世物流或9月赴美IPO 拟融资10亿美元

《华尔街日报》援引知情人士的消息称,由阿里巴巴和富士康资助的百世物流拟通过在美国IPO融资约10亿美元。该知情人士称,百世物流已经开始接触投资银行,商讨IPO相关事宜。据预计,百世物流最终将于今年9月或10月进行IPO。

去年11月曾有报道称,百世物流计划于明年(2017年)赴美IPO。去年,百世物流从十多家新投资者手中融资7.6亿美元后,估值超过30亿美元。

LG显示器:谷歌投资9亿美元还没拍板 多家客户有兴趣

外媒周一报道称,搜索巨头谷歌有意面向韩国LG显示器公司投资9亿美元。周二,LG通过韩国证券交易所监管文件称,此事尚未作出最终决定。

之前的消息称,由于全球手机OLED(有机屏)供应紧张,同时涉足手机制造业务的网页搜索服务商美国谷歌计划面向LG显示器公司投资一万亿韩元以上,相当于9亿美元,谷歌希望未来能够获得稳定的手机有机屏供应。

盒饭财经

盒饭财经,与中国最具实战经验的企业家一起,专注“商业决策者的十万个怎么办”。今日排行榜签约自媒体。

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