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怎么办丨技术创业者如何找到出路?

2017-03-22 6:34:44 0 创业思维 | , ,

技术创业者如何走出死路?

迅雷创始人陈浩:技术创业者如果只定位做技术提供商,而不直接面向用户/客户提供整体解决方案,未来价值会越来越小,不往上游走风险非常大,甚至是死路一条。既然做纯技术提供商没有出路,那怎么办?就要秉承“一横一纵”理论。

“一横”就是指你提供的技术服务,通常“一横”能服务很多行业,你要在其中选一个最大、最适合你的行业,深入扎进去做“全栈”,就升级为了“一纵”。在垂直外的行业,因为没有利益冲突,你仍可老老实实的做技术服务。这样的话,商业上你能吃透一个垂直行业,技术上你还能通过横向合作,不断获取对方反馈的数据来夯实你的技术。

那么对于技术创业公司,从“一横”走到“一纵”,要选哪个垂直领域,取决几个关键因素:

市场空间够不够大?

做垂直领域的全栈,还是做横向的技术提供商?完全取决于市场空间哪个更大。找对垂直领域,即使只占一部分市场份额,也可能比做“一横”全归你的收益大。

行业集中度如何?

在做“一横”技术提供商时,上游行业集中度越高则越不利。说白了头部效应明显,如果一两家大企业把行业全吃掉,那么作为技术提供商,面对集中采购,是没有任何议价能力的。不过,行业集中度越高,说明行业壁垒越高,你想从技术提供商走向上游也越困难。

技术是改良还是革命?

如果你的技术创新对这个垂直领域是革命性的,就越有机会走到上游。如果只是改良性的,你就老老实实在下游赚个辛苦钱算了。越是颠覆性的东西,越有机会往上游走。因为上游越离不开你,意味着你有机会做他的事。

双方壁垒谁更高?

技术本身的壁垒并不高,很多公司都能提供,虽然效果有一些小的差异。

到底跟团队基因相符不相符?

能做得了技术服务,不一定能做垂直解决方案,因为团队不一定有行业经验,这是很大的问题。

只做技术提供商肯定不行,一定要做整体解决方案——选个适合你的行业,把你的技术产品化、然后搞定用户/客户实现商业变现、然后获得更多的数据,这样才能再夯实你的技术。一句话讲,要做技术、产品、商业和数据的“全栈”,形成闭环!

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盒饭财经

盒饭财经,与中国最具实战经验的企业家一起,专注“商业决策者的十万个怎么办”。今日排行榜签约自媒体。
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