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张颖:希望未来可以投资出下一个阿里、腾讯

过去的几年,经纬中国抓住了中国移动互联网的浪潮,捕捉到了一批优质企业,比如,陌陌、猎豹移动,经纬中国也迅速成为中国顶级投资机构之一。

作为经纬中国创始管理合伙人,张颖也在中国投资圈声名鹊起。张颖今日在混沌研习社做了一场演讲,讲述了自己在中国做投资这些年的经历。

张颖说,自己经历过七八个重要的十字路口,至少有一半以上是被动选择,另一半是主动选择,大多是正确的,让其走到了今天。

尽管已经很成功,但张颖说,每天都在反思,很纠结,很焦虑。因为今天几十倍新的资金在产生,竞争压力无比大,经纬中国是否还能取得过往的成绩是自己所有的纠结。

“我不纠结团队,不纠结投后管理,不纠结能不能融到钱,不纠结创始人对我品牌的认可,我只纠结能不能抓住下一个腾讯,下一个阿里,而且这种纠结是切身的纠结。”

对于经纬中国而言,过去有机会投资小米、京东、唯品会、今日头条,但都一一错过了。

张颖说,“我发自内心恨自己,为什么当初没有投,这里面有各种各样的原因,但是错过就是错过。这些都深深地刺激着我们,让我们未来做得更好。”

张颖:希望未来可以投资出下一个阿里、腾讯

张颖坦言,最近陷入到了比较大的低谷,所以更喜欢独处,跟一两个摩托车高手同事去深山老林里骑摩托车,露营,吃方便面,冻得半死。这样做是为未来二十年的厮杀做更多的准备。

以下是经纬中国创始管理合伙人演讲实录(雷帝网精编处理):

到今天为止,我经历过七八个重要的十字路口,反过来看,至少有一半以上是被动选择,就是跟我没有任何的关系。另外一半是主动选择,大多是正确的,让我走到了今天。

最激励我的,是同行对我和经纬的鄙视

我小时候随父母移民到美国,大学毕业后进入投行工作,工作一段时间之后加入中经合,2003年CFO把我派来北京,这是一个被动选择。

来了之后,有两个同事是分析师、投资经理,慢慢我们变成高效小组,自己找案子。老天爷恩惠,让我们碰到分众传媒,极大增强了我们的信心,因为快速成长,利润快速超标。

当初我们算是跟着领投方一起,在打交道的过程中,我做了很多资料准备,沟通上非常认真,分众这个项目做完后,所有在那个点投分众的投资机构都给了我丰厚的条件,邀请我加入他们。

当时有一个机构挖我,我没有去,后来他们当中有一个人说“张颖是我见过的最优秀的投资经理”。

这其实是一个贬义词,因为那时我已是一个合伙人了。我深深记得这句话,心想总有一天我就证明给你看:我就是最优秀的投资经理,但这个机构是我的。

虽然别人怎么想是他的权利,但是到今天为止,最激励我的就是同行对我的不认可,或者对经纬的鄙视。我把它变成动力,有一天证明他们是错的。当然,如果最后发现他们是对的,也无所谓,我已经尽力了。

我是一个极其记恩,更加记仇的人。人要活得立体一些,只要你做到自强则万强,你是行业顶尖,就该爱憎分明。如果做不到,就把爱憎分明压在小角落,等到有一天爆发。今天的我,把爱憎分明发挥到极致。

对那些折腾经纬系CEO,给了投资意向书最后又不投的机构——如果第一次,我会提醒;如果是两三次的惯犯,立即把他们老大拉黑。无所谓,我们不需要他们,我们做早期投资,只靠自己。

如果我们自己不争气,没有太多的选择,面对那些老大,我愿意去做任何事情,你让我帮他擦鞋、系鞋带,为了经纬系公司,我都愿意做。

只要我们的被投公司有很多选择,即使这些惯犯再优秀,我也不会让他们进来。而且我会让这个CEO告诉他,因为张颖逼着我不让你进,我没办法,因为我认他,他是我的投资人,足够好。

所以,如果你影响了经纬系的公司,我会把记仇这件事情发挥到极致。因为我足够强大,而报仇就这么简单。

因为我们是做早期的,就靠自己吃饭,得罪了一些人也无所谓。我把生态管起来,经纬系公司在融资中,被欺负的比例就会下降。

记仇的同时也要记恩。别人在某一些点帮助了我,我会想尽办法十倍回报。

我以前去一些投资人大会,跟人家换名片,大佬在上面,理都不理我。第一个理我的人是毛丞宇,人非常好,他当时是IDG少壮派里很重要的一个人,但愿意跟我交流,有些案子也会想到我。到今天为止,我们仍然是好朋友。

他现在自己创业做云启创投,我跟同事们说:早期投资里没有合作,只有厮杀,不要合投。但是,一些细分行业,只要云启来,我们的额度毫不犹豫分给人家,就是因为毛丞宇跟我的关系。

我觉得如果可以,尽量活得立体一点,爱憎分明,但是前提就是自强则万强。

我只认中国,只相信中国的机会

我从来不看各种经验,就是一个粗人,在战壕里厮杀,悟到一些东西,快速变成实战经验,继续厮杀。

我们已经投了370家公司,经历了几个波段,在不同波段不断思考,从2010年底所谓的人海战术,到后来2012、2013、2014年的疯狂布局,抓住大的浪潮,分行业小组,每年80到90的投资频率,到今天还是这样子。

什么是做大?简单说,在美国上市,150亿人民币的市值;中国上市,60亿到100亿人民币的市值。

如果在投资上,我们不觉得这个公司未来有做大的可能性,我们就不投。

当然我们经常犯错,有一些公司我们放弃了,人家最后变得很大,比如唯品会,当时投了另一家公司,变成零,这是最大的失败。

这个公司的创始人是一个能说流利中文的法国人。那次投资之后,我发誓再也不投以外国人为团队核心精神领袖的创业公司,见都不见。

如果有这样的大成功,我也不要了,我就要聚焦中国的创始人。而且,我们不做一分钱海外投资,我只认中国,只相信中国的机会。

所有一切都在细节,没有一家公司说我们高高在上,把创始人当成驴跟牛来对待,大家都说我们是最优秀的投资机构。

我们对创始人是极其尊重的,我们是他们背后的最大盾牌。我发自内心地相信,我们对待创业者的态度是不一样的,有几个观点:

永远不折腾创始人 帮忙不添乱

我跟同事说,当你给一个公司提运营建议,你先看看自己有没有这个水平能给建议,如果你给错了,你跟创始人的关系就是万丈深渊。如果你谨慎,关键点给了正确的建议,创始人对你的尊重就是歇斯底里的。

第二要换位思维,尊重别人,尊重来自于很多细节,比如创始人在适当的节点套一些现,拿一些钱给家里改善生活,这是你要理解的。

另外就是强大的投后帮助,帮忙不添乱。

最后一点,我们投了370家公司,这是一个生态链,我们对生态链比别的投资机构严谨十倍,这里面有很多逻辑。

比如,我们经常有内部分享会,会发到CEO群,你报了名就必须来,如果不来你就早一天通知。如果你报名了不来,又不通知,我可能三到六个月不邀请你参加我们任何活动。

另外,在任何时间我们开始帮忙,不管是危机公关还是公司的品牌运作,如果创始人对我们不尊重,或者让下面人跟我们对接,不够高效,我们全面撤回,零打交道。

我们已经是股东了,哪怕十年不跟你打交道,股份也是这里,你能成就成,成功99%还是靠自己,我们只是帮帮忙。你如果那么对我们同事,我们靠边,不帮忙,你能把我怎么样。

因为我对投后直接管理,导致我们生态链整体运营要比别人严谨更高效很多。

每天都在反思,错过京东小米头条

我们有过很多成功,也有过很多艰难,我每天都在反思,很纠结,很焦虑。

我自己在今天这个节点的纠结,就是想要做得更好,强烈的欲望带来的困惑。有了今天这样的成绩,能不能重复这样的成绩,在我心里是非常煎熬的。

我给自己的目标,在未来十年,经纬在各个我们负责的行业,出来的总市值前十名的公司,有三到四家是我们A轮跟B轮投资的。

过去五年里,我们做到十家有四家是我们的,但是远远不够。现在几十倍新的资金在产生,竞争压力无比大,我不知道能不能做到这一点,但这就是我所有的纠结。

我不纠结团队,不纠结投后管理,不纠结能不能融到钱,不纠结创始人对我品牌的认可,我只纠结能不能抓住下一个腾讯,下一个阿里,而且这种纠结是切身的纠结。

有一些公司,我们认真看了,但是最后没有投,现在发展得很好。

京东给过我们五次机会,但是我们没有投。

唯品会出来的时候,我们也有接触,没有投。

我们四个合伙人去了YY聊了整整一天,根本看不懂那个虚拟世界。

小米雷总很早就给过我一个投资空间,我也没有投。

今日头条六七千万美金的时候,我们跟张一鸣聊过,没有投。

我发自内心恨自己,为什么当初没有投,这里面有各种各样的原因,但是错过就是错过。这些都深深地刺激着我们,让我们未来做得更好。

陷入低谷 更喜欢独处

我最近陷入一个比较大的低谷,各种各样的压力,各种各样的动力,所以更喜欢独处,跟一两个摩托车高手同事去深山老林里骑摩托车,露营,吃方便面,冻得半死。

这样的状态是有问题的,我也在调整,我也想突破这个低谷,把自己调整到一个良好的状态,为未来二十年的厮杀做更多的准备。

我知道370家公司,管理几百亿的资金,如果用好,真的会影响很多值得被影响的人。在这样的位置,如果对自己没有很高的要求,就是一个傻子,就会辜负了很多很多人。

所以有时候像我这种吊儿郎当的智商中上人,一路走来,真的是狗运七分的。到了一个节点,被周边很多人很多事拉着往前跑,被动变成主动,这样也行,我觉得很好。

这就是我的纠结跟经纬的纠结。

几个月前,混沌研习社邀请我做这次分享,最初我没有答应。后来深深刺激我的,是越来越多经纬系的创始人加入了混沌创业营,他们的变化非常可怕,成长非常快,让我对这件事情完全重新思考。

我每年都会有几次带着经纬的CEO们出行,体验不一样的世界,各种感官刺激、思想碰撞,对很多人有很大帮助。但是我只能做这种东西,做不到李善友教授做的那种东西。

所以我越来越认可混沌,这一点做得真是太棒了。回头再看,混沌创业营招进去的人,有徐小平、俞敏洪,我问这是导师吗?他们说这是学生,我特别震惊。

后来善友教授跟我讲了他们的思考,我说行,我想不清楚就不做,想清楚了就会拼命做好。今天分享了三个小时,我不知道你们是否满意,但是我保证每一句话都是真诚的。

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