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对话 FIIL 耳机 CEO 彭锦洲 3-5 年做到中国市场前 2 名

文/毛启盈

领导走进办公室,看到某些90年轻人上班时挂着耳机,大声喊都不回应,非常懊恼。不过,这些90后也有自己理由,自从毕业之后,就一直挂着耳机,听音乐并没有影响到工作和其它人,还有骑着单车或过马路的年轻人,挂着耳机,风驰电掣……前者是拿职业开玩笑,后者是拿生命开玩笑。

如何解决这些年轻人使用耳机的痛点?耳机市场未来的趋势是什么?蓝鲸TMT近日对话了FIIL耳机联合创始人兼CEO彭锦洲。

老彭在华为工作了20余年。先后负责无线、终端以及荣耀电商实务,现在出来创业做耳机,其中搭档是知名歌手汪峰。拥有专业通信以及互联网电商元素的老彭,对耳机市场有着怎样判断呢?

如何解决互联网时代耳机的痛点? 

彭锦州认为,未来耳机将会朝着无线化、智能化、场景化方向发展。比如说,早期的包耳式的,它更强调沉浸式音乐感受,因为音效素质各个方面看起来更好一些,但是因为体积大,不方便携带,一般适合在家里,发烧友喜欢使用这种模式,但是移动起来比较困难。

对话 FIIL 耳机 CEO 彭锦洲 3-5 年做到中国市场前 2 名

类似文章开头年轻人消费习惯,通过无线连接移动起来,能够通过感知智能化,才能解决个性化的需求。譬如,听着音乐能够屏蔽周围嘈杂的声音的同时,能够听到办公室的话说声音,骑着电动车听音乐,能够屏蔽风声同时,可以听到汽车鸣笛声音,这样就能够解决办公室里听音乐沟通不畅以及马路上行人的安全问题。

如果耳机有很好的降噪功能,假如用户在飞机上,可以把降噪开到最大,不影响音乐效果。譬如,在办公室听歌时,可以开启监听模式,把外界的噪音去掉,但是说话声音可以听得到。

“比如FIIL Diva Pro耳机,我戴着耳机正在听歌,你一过来我把耳机摘下来,音乐就停止,我再把它戴上去,音乐又开始了。”彭锦洲说,这是很简单技术原理,就是把一个压力感应器放到耳机里来,这个技术上并不难,但是对用户非常有价值。

为此,11月10日,FIIL耳机旗舰产品FIIL Diva Pro获得2017CES便携式播放器和配件产品类“创新奖”。

耳机市场从低端走向高端是趋势

美国知名市场调研GrandView Research发布智能耳机穿戴行业报告,预言智能耳机市场将在未来7年迎来全球爆发性增长,并估计2022年相关行业年收入将达到74.8亿美金

调查显示,中国耳机市场规模一年大约200亿元左右,而中高端基本被德国、美国、日本的品牌占据,如AKG、森海塞尔、铁三角、索尼、Beats等,其定价动辄几千上万元,主要用于监听、办公等专业领域。普及型有国内诸多不知名品牌混战,300元以下占比超过60%,不乏几元、几十元的产品,主要作为手机、PC等设备配件,集中在普通消费市场。

汪峰在2015年创办FIIL耳机,并身兼大股东、产品经理数职,金志文在2015年宣布与一款名为“coolhear”的耳机品牌深度合作;著名美少女组合SNH48中的六位成员与AKG、JBL合作、五月天代言BOSE、吴亦凡代言Beats等。可见,歌手涉猎耳机市场这是耳机走向高大上的第一步。

截止今年7月FIIL耳机销量为7万部(2015年10月发布),在不到一年的时间里,彭锦洲表示,汪峰没有给团队销量的KPI,一直在意的是把产品做到极致。因此,FIIL不会太在意短期内销量,而是希望成为长久的、能够年轻人欢迎耳机品牌。尤其是改变中国耳机市场低价恶性竞争的局面。

如今,越来越多的手机厂商开始对手机音乐的重视,中兴天机天价请钢琴大师郎朗代言,OPPO、vivo、魅族等都在耳机方面有追求,FIIL早期也选择了酷派、vivo、360手机等进行营销,取得一定的效果。

另外,华为、三星、索尼、小米、锤子、一加纷纷进军耳机市场,而比较有意思的是,他们都步调一致地做高端耳机。然而,随着手机利润逐渐下滑,让一款高端耳机成为手机配件越来越不现实。

因此,国产手机转型高端耳机市场,也是大势所趋。对于FIIL这样的创业公司,一方面选择与手机厂商的合作,除了营销外,更多是内容领域的合作,譬如FILL拥有更多的音乐版权,300多音乐方面的专利,80人的团队50余人搞研发,研发投入3000万以上,这将是FILL耳机走向国际化的必要条件。

另外,汪峰早先接受蓝鲸TMT采访时曾透露要进军手机市场,因为手机市场陷入红海,因此,图谋其他领域的拓展。彭锦洲透露,未来FIIL定位不是一家做耳机公司,而是以音频为核心,首先是耳机,不排除做音箱,跟声音相关的设备,譬如,可穿戴设备,车载音乐等领域。

3-5年做到中国市场前2名

FIIL高端耳机怎么卖?彭锦洲拥有荣耀电商的经验,线上线下O2O成为主要模式。线上渠道方面,推出FIIL互联网入口APP,不仅是销售渠道,更多提供互动以及大数据应用。譬如,通过耳机测试脉搏等。

在线下渠道方面,彭锦洲透露,未来合作可能还有3C门店,尤其是卖手机的门店,合作店面大约在300-500家,目前部分产品已进入苹果专卖店。预计明年将建设线下的体验店和旗舰店。

耳机市场和手机市场不同,超越苹果、三星,对华为来说除了自身努力外,竞争对手的失误也是不可预知因素。譬如三星手机电池爆炸等影响。而耳机则不同,由于缺乏一个可以量化的标准,譬如内存多大,像素多少等硬指标,洋品牌优势短期内难以撼动。

彭锦洲认为,手机市场除苹果、三星外,国产手机华为在中高端拥有一席之地。而耳机行业,高端产品基本被国外品牌垄断,中国传统企业做一个国际品牌需五到十年。对于年轻的FIIL耳机来说,老彭说,创业公司都应该有梦想,花两年左右的时间,FIIL品牌让全球消费者开始认可。让用户感受到FIIL是有品质的品牌,能够加入大众消费的选购名单,希望三到五年内,做到中国市场前两名。

因此说,FIIL耳机面临的任务是,打破高端耳机市场长期以来海外厂商主导的格局,并且与互联网公司一起重构耳机市场的新生态。



蓝鲸TMT

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