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热点 | 出海媒体触礁: FA 价值存疑 小团队方能生计

文| 铅笔道 记者 王姝

导语

出海热,但凡与任一行业结合,都可能成为资本的宠儿。但这个行业,不太可能是媒体。

热点 | 出海媒体触礁: FA 价值存疑 小团队方能生计

1万米的高空中,一架飞机自班加罗尔飞往北京。胡涂躺在座椅里,思绪良多。几天前,他创立的“洋葱范”清盘,此时距离他成立公司刚好1年。

洋葱范”是一家立足印度的出海媒体,以媒体的形式,对接国内外的创业者和投资人,从事FA等相关业务。

近年来,随着国内资本频频流向海外,类似“洋葱范”这样的出海媒体日益增多,如“白鲸社区”等。

胡涂的亲身经历告诉他,答案并不是这样——一年创业试错,“洋葱范”已破产清算。

症结在于变现渠道太窄,难已产生收入:纯国外团队项目看似百花齐放,然而不受国内投资人信任;国内出海项目容易得到投资机构青睐,但数量有限。

“白鲸社区”境况略微安全,虽已撮合10单交易,整合营销、企业服务等亦有收入,但盈亏勉强平衡。

出海媒体繁荣背后的真相,究竟是何?

注: 胡涂、魏方丹和谢佩甫已确认相关事实无误,但全文未经审阅,由铅笔道综合各方而成,内容仅供参考。

融资200万1年耗尽 区域市场难以为生

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◆ “洋葱范”创始人胡涂

2015年9月,阿里巴巴战略投资印度最大的移动支付和商务平台Paytm。印度,这块地处南亚的神秘土地,突然在创投圈内名声大噪,引得各大投资机构蜂拥而至。

同月,看着这些消息的胡涂,辞去工作,来到班加罗尔,成立“洋葱范”。短短半个月间,他建立起10余人的媒体团队,并趁热打铁,召开了第一场“中印投资路演”。

投资峰会消息一出,400多个项目前来报名。

去年12月底,“洋葱范”获得200万元融资。今年8月,胡涂带着20个项目回国对接资本。机构对这些项目表现出了浓厚的兴趣,常常邀请胡涂来讲讲印度。

然而故事却止步于此,一提到投资,他们就退缩了。一个月内,胡涂不断碰壁,常常费了半天的时间去谈,却没有任何收获。

过程中,他渐渐了解投资机构的想法。投资人大多不了解印度国情,语言不通,无法完全信任国外团队。并且,由于各国经济环境与政策不同,退出机制也相对复杂。

基于此,哪怕是现金流良好的项目也难逃厄运。胡涂手上就有这样一个项目,4个人的团队,花了不到5万人民币,获得了300万网页访客,运营能力很强。然而,国内机构仍不愿意投资。“你说这找谁说去!”胡涂无奈地摇摇头。

媒体出海,看似离钱很近,实际离收入很远。折腾了几个月,胡涂只撮合成一单。“这也是目前中印早期项目FA撮合成功的唯一一单,150万美元,佣金2%。”

投资人出海,看似需求旺盛,实际并不信任(印度)本土团队,反而当地创业的国内团队最受欢迎。然而据胡涂透露,在印度,纯中国血统的项目很难找到。“哪怕是有一个中国人的项目,数量也不过十几个。”

除FA外,“洋葱范”的内容业务也举步维艰。媒体关注度不够,流量惨淡,微信头条平均800点击,最高不过4000;线下创业者活动,想让印度人掏钱,太难。

据胡涂判断,媒体出海,养活一支10以内的小团队有可能,做大太难。他以“洋葱范”为例,创业一年,FA业务仅完成1单,抽佣18万元人民币,尚不足以为生。

他决定停掉项目。9月23日,胡涂办完第二场也是最后一场线下活动,便将“洋葱范”破产清算。

走到A轮盈亏平衡  广撒业务勉强存活

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◆ “白鲸社区”创始人魏方丹

同样是出海媒体,“白鲸社区”创始人魏方丹认可胡涂的观点:单一区域市场的出海媒体,难有“钱”景。

“本就不算太大的领域,你再聚焦,就把自己圈死了。”据白鲸旗下数据品牌“白鲸研究院”统计,截至目前,国内仅有6000多个从事出海业务的互联网公司,且业务集中地多为欧美等发达地区,以及东南亚、中东、北非和拉美等新兴市场。

因此,“白鲸社区”业务并未局限,范围覆盖上述区域。

此外,“白鲸社区”更贴近投资人需求,把业务聚焦于国内出海项目,这与胡涂出海印度试错的结论一致。至于原因,魏方丹认为,国内创业者的想法比较成熟,项目本身确实比国外好。

这让白鲸社区的处境相对安全。目前,“白鲸社区”已帮助10家移动互联网公司完成融资。此外,魏方丹成立了专注移动互联网出海公司早期项目投资的白鲸资本,已投资了两个以海外市场为主的初创项目。

除了FA业务,“白鲸社区”还有企业整合营销、企业服务和股权退出等多条盈利渠道。企业整合营销成为盈利主体,占总收入的60%。

即便如此,几项收入累加,“白鲸社区”勉强盈亏平衡。魏方丹介绍,目前团队人数不多,成本不高,也不用烧钱做推广。靠着各项收入和此前的融资(去年6月完成A轮融资),可以挨过资本寒冬。

这也从侧面印证了胡涂所言,出海媒体能存活,但团队规模必须小,可以赚点小钱,但迅速变大困难重重。

行业里类似的声音,魏方丹也听到过不少。比如,有些投资人认为,出海红利期很短。国内项目出海后,很难本地化,一旦当地创业者崛起,不具备竞争优势。与之伴随的出海媒体也不会好。

但魏方丹持不同观点。随着国内创新不断发展,未来中国的企业和产品很有可能遍布世界各地。“今天看来,出海媒体只关注一个细分市场,那时候则可能会变成全球市场。”

在那之前,他只能静静蛰伏,等待爆发期的到来。

FA价值存疑 内容需扎根本地化

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◆ 零一创投合伙人谢佩甫

我正在印尼考察项目。”电话那头的谢佩甫,是零一创投合伙人。每周大半时间,他都扎根印尼,混迹在当地创投圈。这位在泰国长大的台湾人,语言文化几乎没有障碍。

在他看来,洋葱范与白鲸社区所面临的问题,只是万千案例之一。

据谢佩甫观察,投资机构偏好国内团队的现象普遍存在,不止于印度,东南亚、北非、中东等新兴地区同样发生:很多机构没有投资国外项目的经验,迈出第一步,总是很难。

但这并非全部,比如熟悉当地市场的投资人。谢佩甫透露,自己对东南亚环境比较了解,在项目的选择上,不仅限于国内团队。但若是在国内有对标的项目,的确会给他们更多信心。

此外,对投资人来说,考察项目不止衡量市场大小,市场环境、成熟程度等都很关键。信息的不对称,也经常困扰他们。国内项目只要打个电话、聊个微信就能沟通,但是国外项目却存在语言、文化不通等种种不便。

但出海媒体没法解决这类问题。谢佩甫表示,他虽然常常看出海媒体,但很少从上面寻找项目信息,只有有趣的选题与讨论才会吸引他的兴趣。

“项目来源还是主要靠创业者和孵化器互相推介,媒体上的报道通常很滞后,大多我们都已经了解过了。”

他对出海媒体的建议是,加强对当地的资源投入,让内容更本地化。只有更了解当地,才能从更多维度(横向、纵向)来解读,而不是只站在国内立场。

这与魏方丹的规划不谋而合。未来,“白鲸社区”会更加聚焦,尽量打透新兴市场的信息,提供如外汇结算、法律等信息,解决出海创业者本地化的问题。

胡涂已启动新的项目,对于出海媒体,他已不再留恋。对于后来人,他给出了建议:不要给自己设定太多定语。“把网撒大一点,才能多捞些鱼。”

/The End/

编辑   王  方    校对   赵芳馨



铅笔道

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