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淘宝客:艰难时期如何自谋生路?

2014-07-01 0:27:24 0 电商韬略 | ,

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2014年将会是淘宝客比较难熬的一年,不转型就讲面临被动的局面。

淘宝客是很多网店推广的一大主要推广力量。麦包包刚开始的时候就是依靠广大的淘宝客才迅速打开局面的。单纯的说,淘宝客是类似于某种带中介性质的商品渠道,买家通过特定链接进入购物后会有一定比例的佣金返还给淘宝客。假如没有淘宝客,也不会有如今淘宝一统电商的局面出现。

据了解,2013年阿里妈妈(淘宝联盟)对淘宝客总支出佣金将超过5亿人民币,假如是每件商品的佣金比率为20%,那么淘宝天猫通过淘宝客所达成的总商品交易额可超过25亿,在这个繁华的景象中,可能会有人认为这是一个很好的局面,互利互赢,店主卖出了商品,淘宝客获得了商品佣金,阿里妈妈也得到了相应的技术提成(10%),然而却没有想象中那么简单,2013年尾声阿里妈妈对淘宝客的大力“乱砍乱杀”及联盟规则的调整,2014年将会是淘宝客有史以来最为艰难的一年

难在何处,分析如下:

一、阿里妈妈内部规则调整,外部搅局

淘宝客虽然为淘宝天猫带来了巨大的流量来源,然而其存在却着实影响到了其最根本的利益——商家,倘若商家纷纷选择了通过淘宝客进行推广,放弃了淘宝系最赖以生存的直通车、钻展、聚划算等高速收费站实现了弯道超车,淘宝客带来的巨额流量是好事,同时也是坏事,好事在于引来了流量,坏事则在于将商家注意力分散到淘客身上,进而减少对淘宝广告的投入,这对于阿里而言便是一个致命的威胁,美丽说带来的流量多吧?砍!买它的关键词,封他的API接口,所有单品跳爱淘;百度带来的流量多吧,照砍,屏蔽百度蜘蛛的抓取;微信带来的流量多吧,再砍,彻底屏蔽从微信过来的淘宝链接,让你跳到我的淘宝客户端下载页面,从蓬莱东路砍到蓬莱西路,来回砍了三天三夜!由此可见下手之狠,淘宝在外面这么屌也不怕被他爸妈知道。

另外对于外部电商平台的搅局,阿里妈妈是属于国内较早做推广联盟的一个,刚开始的福利政策好,商品种类多,佣金率高,转化率高,加之各种推广教程的协助,让阿里妈妈迅速扩大,国内其他电商平台亦是看到趋势纷纷效仿,京东“宙斯”联盟,当当联盟,一号店,亚马逊等B2C商城层出不穷,其中的拍拍联盟是阿斗中的战斗机,被爆头了两次之后就没咋见他出来混了。而前段时间刘强东的高调归来对于京东整体规划亦能看出其对阿里系挑战的决心,京东加大宙斯联盟的开放力度,届时或许能够改善现在申请要等几个月的局面,完善单品推广、引导商家使用销售联盟、通过激励等方式让站长入驻京东联盟等。这样一来,站长的入驻会带来更多的消费者进入京东,反而观之其他联盟亦是如此,这势必会对淘宝造成损失。

这是一个平衡的时代,阿里妈妈对淘宝客的不珍惜,将淘宝客送入了他人的怀抱,只有当其他电商对其造成更深层次的影响之时,需要更加高昂的流量入口之时便会再次重视起淘宝客这个巨额流量来源,那时候,你猜淘宝客是要去吃火锅好呢还是去唱K呢?

二、卖家被压榨,表示受不鸟纷纷出淘

淘宝天猫是属于一个电商平台,通过商家前赴后继的入驻才会有现在如此众多的海量商品供买家挑选,淘宝天猫可以理解为是一个UGC(用户提供内容)的网站平台, 没有了商家的存在,淘宝天猫也就失去了存在的基础,失去了淘宝卖家提供商品,淘宝客就只能玩玩毛线了。

现在淘宝生态环境竞争激烈,呈一片红海状态,从一个不知名品牌慢慢打造成为一个略有盈利的店铺需要较长时间过渡。不通过广告投入获得流量入口,单凭购物搜索,海量商品与用户需求的精准匹配,80%的商品并非没价值,但根本展示不出来,这几乎无解。特别是天猫商品挤进自然搜索排序后,中小卖家更没机会了。让买家从总量超过10亿件商品的大海中捞出你店铺的商品并不是那么简单。

罗马不是一天建成的,所以要提升店铺信誉及销量便得借助淘宝广告宣传,成本高且转化率低,所以平时网上那些什么淘宝村第一个月就月入上万的新闻就当做是茶余饭后的谈资即可。

加之2013 年底对淘宝卖家的围剿亦是导致大量淘宝卖家出淘的一个主要因素,打击虚假交易,打击假冒伪劣,成本下不去销量上不来。加上两会之后的电商税及新消法的出台,更无疑是加重了卖家的经营成本,阿里做了政府一直没做的事,便是减税,倘若电商税正式实施,则是增加个人卖家的出逃几率。人在江湖飘,哪有不挨刀,但也不用刀刀见血。

淘宝客新选择

面对内部与外部局面的不稳定,导致很多淘宝客目前都是一种采取观望的态度,能活一天便是一天,能挣一天便是一天,这便是过于依赖某个平台生存发展的结果,玩法规则由人家决定,兼任裁判员。

当内部环境——即淘宝平台商家及淘宝规则的限制愈加苛刻,而外部百度搜索引擎对淘宝客站点的限制——堆砌关键词,狂发广告链接等对搜索引擎不友好,对用户体验不友好等行为会被进行限制,里外夹击下的淘宝客生存环境愈加困难

首先是推广单一联盟风险过高,单独推广阿里妈妈这个联盟在目前看来显然不够理智,可尝试着接入袋鼠店,不用一分钱便拥有个人站点的同时支持全网电商数据采集,自动转换为带佣金链接,通过其中转平台避免推广单一平台产品重蹈覆辙,商品来自于多个平台,不把全部鸡蛋都放在一个篮子里,避免被封。

其次对于有个人淘宝客站长,通过袋鼠店平台调取全网电商平台商品的带佣金数据,商品的数据来自于国内外主流电商平台的商品,包括淘宝天猫,京东,易迅,亚马逊等电商平台,并支持商品信息同步,免去自己手工更新商品数据的麻烦。

再次为淘宝客阿里妈妈推广渠道的备案,可将袋鼠店平台当做一个链接中转平台进行全网推广,将袋鼠店备案为推广渠道便可在不同社交媒体上进行宣传推广,摆脱阿里妈妈推广渠道及数量的限制。

最后为移动端推广渠道的开放,移动互联网的发展是未来发展的大趋势,而淘宝对微信入口的封杀也断了许多人的财路,淘宝客可通过袋鼠店的“袋鼠微店”功能,采集其他B2C平台的商品至个人轻店铺,可同步到微信平台,形成个人微店,在许多商家都开始疯狂进行微信电商试水的同时,淘客也可以进行移动互联网的探索。

不管是商家还是淘宝客,所引进来的流量并不属于其自身的流量,买家记住的是在淘宝买的东西,用户是淘宝的,不是商家,也不是淘宝客的,如何通过某种渠道或载体将自己的用户“圈”起来,成为自己真正的用户,形成自身的忠实粉丝,进而自立门户,不依赖于任何平台但又与自建商城有所区别,先有需求后有商品提供,自电商,即人人都是自电商,才是淘宝客未来发展之路

未来淘宝客模式的发展前景还未知,但是如果能够改变或者找到一个合理的模式,相信还是有希望走出困境。

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